Ինչպես ստանալ բոլոր հաճախորդներին
Կարծում եմ `կա: Սակայն դժվար ճանապարհից հեշտ ճանապարհ անցնելը ինքնին բավականին դժվար է: Դա է պատճառը, որ այն պահանջում է խիստ տիպի փոփոխություն, մտածողության փոփոխություն:
Առաջին հերթին, դուք պետք է ընդունեք, որ ոչ մի բանի ոչինչ չի աշխատում: Շատ դժվար է աշխատել բազմաթիվ ձեւերով: Դուք կարող եք շատ ժամեր առաջ դնել կամ շատ ծախսել հաճախորդներ ստանալու համար, կամ միանգամից մի քանի տասնյակ տարբեր մարքեթինգային ռազմավարություններ փորձելով կամ պարզապես բիզնեսի համար պահանջելիս շատ հուսահատ հնչեցնել:
Հետապնդել պայքարը, դուք պետք է պատրաստ լինեք հրաժարվել դրանից: Սա կարող է տարօրինակ հնչել, քանի որ, իհարկե, դուք չեք ցանկանում պայքարել: Բայց հին սովորությունները մահանում են: Եթե դուք ավելի շատ ջանքեր եք գործադրում խնդիրների լուծման համար, հաճախ դժվար է դադարեցնել, վերլուծել այն, ինչ չի աշխատում, եւ հարցրեք, արդյոք կա խելացի պատասխան:
Եթե գտնում եք, որ հաճախորդները չեն ցանկանում վճարել այն, ինչ ցանկանում եք վճարել, այլ ոչ թե փորձելով համոզել այդ արժեքավոր հաճախորդներին, փնտրեք տարբեր հաճախորդներ, ովքեր ավելի շատ ծախսել են: Եթե ցանցեր տեղադրեք , կարծես թե ձեզ հետ բավարար հեռանկարներ չեն կապում, ավելի հաճախ ցանցային փոխանակման փոխարեն, փնտրեք ցանցի նոր տեղեր:
Դուք նաեւ պետք է հրաժարվեք կախարդական մտածելակերպից: Անկախ նրանից, թե որքան հրաշալի է ձեր սեմինարը, դուք այնտեղ 20 հոգի չեք ստանում, պարզապես ուղարկելով 200 ֆլայեր: Դուք կարող եք լինել աշխարհի խոշորագույն խորհրդատու, բայց դուք չեք կարող ակնկալել մեծ պայմանագիր կնքել միայն մեկ հեռախոսազանգի դնելով երեք ընկերությանը:
Մարկետինգը, ինչպես բիզնեսի շատ, հաճախ թվային խաղ է:
Եթե ցանկանում եք դադարեցնել պայքարը, ապա պետք է անել մաթեմատիկան: Լավ ուղիղ փոստի վերադարձի միջին փոխարժեքը մեկից երկու տոկոս է: Այսպիսով, 20 հոգանոց սեմինարն ուղղակի ուղիղ նամակով լրացնելու համար հարկավոր է ուղարկել 1000-2000 մարդ: Մարկետինգային արշավ իրականացնելու մասին տեղեկատվություն ստանալու համար `Ինչպես վարվել հաջողակ մարքեթինգային արշավ :
Միջին խորհրդատուը կարող է մեկ վաճառք կատարել իր 30 շփումներից, որոնք կազմում է իր նպատակային շուկայում : (Տասը շփումներից մեկը արդյունք է, ինչ-որ ձեւով ներկայացնելը, երեք ներկայացումներից մեկը տեւում է հանձնարարություն, տասը անգամ երեքը հավասար է երեսուն): Եթե ցանկանում եք ստանալ այս երկու եռամսյակը, դուք պետք է կատարեք 60 շփում:
Պայքարի վրա հիմնված մարկետինգից շարժվել դեպի հեշտ շուկա, դուք պետք է կարողանաք վստահել: Հավատացեք, որ եթե ընտրեք երկու կամ երեք ամուր մարքեթինգային ռազմավարություն եւ ջանասիրաբար աշխատեք, հաճախորդները կհանգեցնեն: Եթե խուճապի մեջ եք պահում եւ փոփոխում եք ձեր պլանը կամ ափսեի մեջ նոր գործողություններ եք անում, ապա արդյունքը ավելի շատ է:
Հավատացեք, որ եթե որոշ ժամանակ եւ գումար ծախսում եք գրավիչ փոստով եւ նպատակային ցուցակով, որի վրա բավականաչափ անուններ կան, դուք կկարողանաք լրացնել ձեր սեմինարը: Եվ բավականաչափ վստահ է, որ այդ ժամանակն ու գումարը ծախսում են ճակատը, այլ ոչ թե ընկերական ֆլայերների դեմ պայքարելու, այլ պարզապես ձեր ընկերներին `տարածելու համար:
Հավատացեք, որ փոխհարաբերություններ կառուցելը իսկապես կարեւոր է կորպորատիվ հաճախորդների հետ դռան մուտքի բանալին եւ պատրաստ լինել հանդիպումների, զանգեր կատարել եւ ճաշ անել: Եթե փոխարենը դուք թաքնվում եք թանկ գովազդային գովազդի, դարպասի գունավոր գրքույկների եւ առեւտրային շոուների ցուցադրումներից, դուք դատապարտում եք ինքներդ պայքարելու բարձր գների հետ:
Այո, կա աշխատանք, եթե ցանկանում եք, որ ձեր մարքեթինգը հաջող լինի, բայց դուք պետք է ավելի խելացի աշխատեք, ոչ թե դժվար: Կան փողեր, որոնք պետք է ծախսվեն, բայց դուք պետք է այն ծախսեք նախեւառաջ սկզբունքների վրա եւ փրկեք զանգերը եւ սուլոցները հետագայում: Եվ կա կախարդություն, բայց դա այն կախարդությունն է, որը գալիս է պլան պատրաստելու եւ այն աշխատելու, այլ ոչ թե հուսալով, որ ինչ-որ կերպ կարող եք հաղթահարել տարաձայնությունները:
Պատերազմից դուրս գալու ճանապարհը իսկապես բախվում է դրան: Որքան նոր հաճախորդներ եք անհրաժեշտ ամեն ամիս ապրելու հարմարավետ ապրելու համար:
Որքան հեռանկարներ պետք է լինեն ձեր մարկետինգային խողովակաշարում, որպեսզի արդյունահանվի այդ քանակի հաճախորդները: Որքան ժամանակ եւ գումար եք ծախսում յուրաքանչյուր հաճախորդի համար ծախսել: Այժմ ... ինչ մարքեթինգային ռազմավարություններ կբերի ձեր ակնկալիքների քանակին, որոնք անհրաժեշտ են ժամանակի եւ փողի առկա բյուջեում:
Եթե վստահ չեք, խնդրեք հաջողակ գործընկերոջ, կարդալ գիրք, դասեր վերցնել, վարձել խորհրդատու կամ մարզիչ: Բայց երբ դուք կարծում եք, որ դուք ճիշտ պատասխան ունեք, կպահեք դրա հետ, անկախ նրանից, թե որքան գայթակղիչ է զանգը ձեռք բերելուց գնելու համար, կամ փորձեք նոր գաղափար փոխել, թե ինչ եք սկսել, կամ հենվել ցանկալի մտածողության վրա, crunching- ի փոխարեն որոշ թվեր:
Պայքար ավարտելու համար, փորձեք պարզ պատասխան տալ: Հարցրեք այն մարդկանց, ովքեր ձեզնից առաջ են անցել, ինչն է նրանց համար աշխատել, եւ հետո արեք այն, ինչ արեց:
Մարքեթինգի վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկությունների համար տես:
Մարկետինգի բանալին. Օգտագործեք պլան
Ինչպես գործարկել հաջողակ մարքեթինգային արշավ
Հաճախորդներին գտնել 7 լավագույն վայրերը
Լավագույն 10 ուղիները հայտնի են
10 Բիզնեսի խթանման ցածր գնով
Խթանել առաջխաղացման միջոցով ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել
Ձեռք բերելով նոր բիզնես բրոշյուրի վրա