Անշարժ գույքի մասնագետները սովորաբար ծանոթ են մարքեթինգի մարքեթինգային գործունեությանը , մինչդեռ մի քանիսը մշակել են UVP, Unique Value Proposition, իրենց մարքեթինգային պլանների համար: Առաքման ռազմավարությունը եղել է երկար ժամանակ, իսկ անշարժ գույքի ոլորտի մասնագետները աշխատում են առաջին անգամ տնային գնորդների , համատիրությունների, տարածքների կամ վայրի նիշների, արձակուրդի եւ հանգստյան գոտիների եւ այլն: UVP- ն արդեն երկար ժամանակ մարկետինգային շրջաններում է եղել, սակայն անշարժ գույքի մի քանիսն իսկապես զարգացնում են այն իրենց շուկայավարման համար:
Ուրեմն, ինչն է UVP- ը: Քանի որ անունը ենթադրում է, դա եզակի արժեքի առաջարկություն է. Դուք առաջարկում եք ձեր թիրախային շուկա, որը դուք եզակի եք ձեր շուկայական տարածքում կամ, որ դուք ապրանքը կամ ծառայությունը տրամադրում եք եզակի որակավորում եւ արժեք: Ինչն է տարբերում ձեր մրցակցությունից: Ինչը ձեզ դարձնում է ավելի լավ, ավելի արդյունավետ, ավելի արագ, ավելի լավ բանակցող, տեխնոլոգիապես գերազանց կամ ավելի հեշտ է զբաղվել: Դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր եզակի արժեքի առաջարկությունը, մինչդեռ ձեր մարկետինգային պլանը, տեղը եւ ապրանքանիշը զարգացնում եք: Սակայն դա երբեք ուշ չէ: Երբեմն դուք արդեն որոշել եք ձեր մարկետինգի եւ բրենդինգի միջոցով, բայց դուք պարզապես չեք անվանել այն, թե ինչ է այն եւ կենտրոնացած է դրա վրա:
Իրականում, UVP- ն կարող է կապված լինել ձեր տեղը: Եթե դուք կարող եք պատկերացնել, որ առաջին անգամ եք ստացել մի քանի յուրահատուկ փորձ, գործընթաց կամ ծառայություններ, ապա դա կարող է լինել ձեր UVP եւ լավ աշխատել ձեզ համար:
Նույնը կարող է ճիշտ լինել արձակուրդի եւ հանգստյան գոտիների համար: Եթե դուք տեղացի փորձագետ եք արձակուրդի վարձավճարների եւ Վերադարձի վրա ներդրումների համար արձակուրդի հատկություններով, ապա ձեր UVP կապերը լավ են ձեր տեղը:
Այնուամենայնիվ, անկախ նիշ շուկայից, թե ոչ, զարգացնել ձեր սեփական Ենթային արժեքի առաջարկը եւ աշխատել այն ձեր մարքեթինգի մեջ կբարձրացնի ձեր բիզնեսը:
Եվ, միգուցե միայն ծավալը չհամարեք, քանի որ դա ոչ թե արժեք է ներկայիս հեռանկարում, առնվազն շատ: Այսպիսով, «լավագույն արտադրողը» կարող է հետաքրքրություն առաջացնել, բայց իրականում ոչինչ չի ասում որեւէ հեռանկարին, ով ցանկանում է օգնել 1000 մղոն հեռավորության վրա գտնվող պետությունից արձակուրդի տան ընտրելու եւ փակելու հարցում: Այնուամենայնիվ, հնարավոր է, որ ձեր տեխնոլոգիաների ընդունակությունը կարող է լինել ձեր UVP- ը: Մարքեթինգի ձեր փորձը հեռավոր գնորդների եւ վաճառողների հետ աշխատելու Ինտերնետում eSignatures- ի եւ առցանց փաստաթղթերի պատրաստման, պահպանման եւ փոխանակման հետ կարող է լինել UVP- ն:
Դա կարող է լինել ինչ-որ բան ձեր գործընթացում, կամ ամբողջ գործընթացը, երբ խոսքը վերաբերում է ցանկերին: Յուրահատուկ արժեքի առաջարկը, որը ձեր վաճառողներն ավելի շուտ շուկայից ավելի շոշափելի են զգում, քան միջին եւ / կամ ավելի բարձր վաճառքի գնի գործակիցները, մեծ UVP- ի հայտարարություններ են: Թեեւ կարող եք ունենալ բազմաթիվ նշումներ, հետազոտությունները շարունակում են ցույց տալ, որ ձեր անունից հետո «այբուբենի ապուրը» գնահատվում է ոչ այնքան բարձր, որքան հեռանկարով: Դա չի նշանակում, որ մասնագիտացումը եւ նշանակումը չպետք է լինեն մեծ UVP- ի: Պարզապես պետք է առանձնացնել ձեր հապավումը փաստացի գիտելիքներից, փորձաքննությունից եւ ծառայությունից, որը ձեզ առանձնացնում է: Այսինքն, մինչդեռ դուք, որպես վերապատրաստված գնորդի ներկայացուցիչ նշանակող տառերը կարող է ունենալ իմաստը առեւտրի մեջ, իրականացնել ձեր Եզակի արժեքի առաջարկը, կատարված բառերի եւ ծառայությունների կատարման շուրջ:
Ցույց տվեք, թե որքան մեծ նշանակություն ունի ձեր հեռանկարը, քանի որ դուք ունեցել եք այս դասընթացը:
Եթե այցելում եք ձեր մրցակիցներից շատերի կայքեր, դուք կտեսնեք շատ նույն մարքեթինգային նյութը: Շատերը տալիս են իրենց թվային համարները, բոլորը ասում են, որ ձեզ կտրամադրեն մեծ ցուցակային ծառայություններ, եւ շատերը հիմա համացանցում կներկայացնեն ցուցակ: Շատերը կպատասխանեն գնորդներին, որ նրանք կարող են օգնել նրանց, որպեսզի տանը լավագույն գործեր կատարեն, եւ նրանք վաճառեն վաճառողներին, որ նրանք կստանան նրանց ամենաբարձր գինը: Դա ընդլայնվում է այս կրկնվող բորբոսից եւ ցույց է տալիս հեռանկարը, որն առանձնահատուկ բան է ձեր ծառայությունների մասին, որոնք ձեզ կբաժանեն եւ ուշադրություն կդարձնեն ... եւ բիզնեսը: Դա ձեր եզակի արժեքի առաջարկն է: