Նույնիսկ այնտեղ տեղադրված օնլայն վաճառքի մասին գրված հոդվածների եւ գրքերի վերագրանցումներով, բիզնեսը հաճախ մղում է վաճառողներին, մասնավորապես, վաճառողներին, որոնք պարզապես սկսում են կամ վաճառում փոքր կամ միջին գործարքներով:
Այն կարող է թվալ, որ էլեկտրոնային առեւտուրը մի տեսակ սեւ մոգություն է, կամ, որ այն անկանխատեսելի անկանխատեսելի է, հաղթելու կամ կորցնելու խաղ է, ի տարբերություն կազինոյի մաֆիոզների սեղանի այցելության:
Ժամանակի մեծ մասը այս զգացողությունն է, քանի որ վաճառքի մասին եւ առցանց վաճառքի մասին տեղեկությունները չեն ընդգծում առցանց վաճառքի բիզնեսի համար հետազոտության կարեւորությունը, կամ, քանի որ այն երբեք չի վաճառում, ինչի համար նրանք պետք է: հետազոտություն կատարելու համար, եւ ինչ արդյունքներ պետք է ստանան:
Եթե կարդաք այս հեռավորությունը, ապա ձեր գլուխը համաձայնելու եք, ապա ստորեւ բերված ցանկը ձեզ համար է: Ահա հինգ հիմնարար հետազոտություններ, որոնք կարեւոր են eBay- ի վաճառքի համար, ինչու դա արվում է, ինչի մասին պետք է ասվի յուրաքանչյուր դեպքում, թե ինչպես է ամենահաջողված վաճառողները գնում այդ մասին, եւ ինչն այն չէ , յուրաքանչյուր դեպքում:
Գնագոյացման հետազոտություն
Գնագոյացման հետազոտությունը ամենաազնիվ հետազոտության տեսակն է, եւ վաճառողների մեծ մասը, նույնիսկ պատահականները, դա անում են մեկ այլ ձեւով: Գնագոյացման հետազոտությունը վերաբերում է ավարտված eBay ցուցակներին , RedLaser- ին, Terapeak- ին եւ / կամ գնային տեղեկատվության այլ աղբյուրների վրա, որպեսզի տեսնեք, թե որքան կտեսնեք eBay- ում արտադրանքի համար:
Բարդ վաճառողներին, գնային հետազոտությունների համար, ըստ էության, կարող է դառնալ բավականին ներգրավված. Օգտակար է իմանալ, թե ինչպես գինը տարբերվում է սեզոնի, շաբաթվա եւ օրվա օրվա դրությամբ, արտադրանքի պայմաններով եւ տարբերակներով, աշխարհագրությամբ եւ այլն, հատկապես երբ արբիտրաժը հավասարման մի մասը:
Վաճառողները, որոնք չեն կատարել գնագոյացման հետազոտությունները, հաճախ ակնկալում են ավելին, քան ապրանքը արժե ցուցակման լինել կամ վաճառել իր ապրանքը ավելի էժանորեն, քան նրանք պետք է տրամադրեն այն, ինչ սպառողները պատրաստ են վճարել:
Sourcing Research
Sourcing հետազոտությունը գնում է գնային հետազոտության հետ, եթե դուք հաճախ կամ պրոֆեսիոնալ վաճառող եք, որպես գործընթացի մի մաս, որով որոշում եք, թե ինչ է վաճառել:
Գների գնահատման հետազոտությունը կարող է պատմել ձեզ, թե ինչպիսի ապրանք եք շահագրգռված, կարող է արժե ունենալ eBay- ում, sourcing հետազոտությունը պատմում է, թե ինչ տեսակի ապրանքներ կարող եք իրականում ձեռք բերել ձեր ձեռքերը, որտեղից եւ ինչ գներով:
Smart վաճառողները անընդհատ փնտրում են նոր եւ ավելի լավ եղանակներ ձեռք բերելու պոտենցիալ շահութաբեր ապրանքներ, գներով, որոնք առաջարկում են լավ շերտ, եւ կայունությամբ եւ ծավալով, որը հաճույք է դարձնում ոչ թե ջանք, . Նրանք դա անում են, որպեսզի ակտիվորեն փնտրեն եւ հետապնդեն արտադրողները, մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները եւ նրանց հետ կապեր հաստատեն:
Մրցունակ հետազոտություններ
Փորձառու վաճառողները նույնպես մեծ ժամանակ են ծախսում մրցակցային հետազոտություններ կատարելով `համոզելով, որ նրանք հասկանում են, թե ով է արդեն մրցակցելով նրանց հետ վաճառքի համար, ինչ առավելություններ եւ թերություններ ունի այդ մրցակիցները, եւ ովքեր կարող են մտնել կամ վաճառել eBay- ում արտադրանքի տարածքը:
Ի վերջո, դուք ոչ միայն վաճառում եք վակուումում, ձեր վաճառքը ոչ միայն վաճառում եք, թե ինչպես եք վաճառում, թե ինչպես եք սահմանել գները: նրանք նաեւ վերաբերում են ձեր մրցակիցներին, թե ինչպես են նրանք վաճառում, ինչպես են դրանք ցուցադրում, եւ ինչ գներ սահմանել:
Մրցակցի հետազոտությունը կարող է նաեւ ներառել eBay- ի ամբողջական եւ ակտիվ ցուցակները, որոնք վաճառում են այն ապրանքները, որոնք վաճառում են, բայց դա էլ ավելի հեռու է անցնում:
Առավել մրցակցային հետազոտական հմտություններ ունեցողները դիտում են բրենդերի եւ հետադարձ կապի պրոֆիլներ, այլ ալիքների վաճառք եւ այլ նմանատիպ այլ տվյալներ, եւ նրանք հակված են օգտագործել շուկայական հետազոտությունների ծառայություններ, ինչպես նաեւ Terapeak- ը:
EBay- ում հայտեր եւ գնումներ կատարելու համար մշտական պայքար կա: Եթե չգիտեք, թե ձեր մրցակիցներն ինչ են անում, դա կարող է լիովին բացակայել վաճառքի աճի եւ նվազման պատճառների կամ բացակայում է նոր հնարավորությունների եւ միտումների վրա, որոնք կարող էին իմանալ մրցակիցներին եւ դրանց վաճառքի գործունեությունը դիտարկելու միջոցով:
Listing Practices եւ Keyword Research
Լավագույն վաճառողները նաեւ անընդհատ փնտրում են իրենց որոնման տեղադրման բարելավման ուղիները եւ գնորդների ցանկությունը, երբ դրանք տեսանելի են դարձել:
Պարզ ցուցակից անսարքությունների հայտնաբերման հեռու չէ, այսպիսի հետազոտությունը վերաբերում է ձեր ցուցակների հետ ակտիվ լինելուն `դիտելով ուրիշների կողմից արված ցուցակները եւ մշտապես փորձելով պատկերացնել նոր եւ ավելի լավ եղանակներ ներկայացնելու համար:
Այն կարող է նաեւ ներդնել գործիքների օգտագործումը, ինչպիսին է eBay- ի ցուցակման վերլուծությունը, որն օգնում է ձեզ ավելի լավ գնահատել, թե ինչպես է յուրաքանչյուր անհատական ցուցակը կատարում, եւ արդյոք դա համոզիչ է գնորդներին:
Բանալի բառի ուսումնասիրությունը դրա մի մասն է եւ կարող է օգնել գնորդներին գտնել եւ հասկանալ ձեր ցանկերը ավելի արագ եւ հստակ, սակայն այն նաեւ ներառում է մտածել այնպիսի ուղիների մասին, որոնցում ներկայացնում եք լուսանկարներ եւ ապրանքային նկարագրություններ , եղանակային պայմանների մասին խոսելու եղանակները, այն ուղիները, որոնց ժամանակ եք ձեր ցանկերը եւ ցուցակման բարելավումները, որոնք օգտագործում եք ձեր ցանկերը խթանելու համար:
Ռազմավարական եւ շուկայական հետազոտություններ
Էլեկտրոնային առեւտուրը դեռ չի կանգնած, եւ ոչ էլ ավանդական մանրածախ: Գնման հանրային փոփոխության նախասիրությունները: Նոր ապրանքատեսակները եւ նոր տեսակի արտադրանքը մտնում են շուկա: Նոր վաճառողները մտնում են ապրանքային տարածք եւ սկսում են մրցակցել ձեզ հետ, վարել գները եւ նվազեցնել հնարավորությունները, նույնիսկ այն դեպքում, երբ նոր հնարավորություններ են առաջանում նրանց համար, ովքեր փնտրում են:
Այսպիսի հետազոտությունները կապվում են նախկինում նախանշված հետազոտությունների հետ, նոր հնարավորություններ փնտրելու, վաճառելու նոր բաներ եւ նոր գնորդներ, որոնք հաճախ թիրախ են դարձել նոր ձեւերով: Դա կապված է միտումների որսի հետ, թեեւ դա նույնը չէ: նոր հնարավորություններ հաճախ պարունակող ապրանքատեսակների կամ ժամանակի արտադրանքի ցուցակների նոր տեսակների մասին, առկա արտադրանքի նոր տատանումների կամ փաթեթների մասին, կամ նոր վայրեր եւ շուկաներ, որոնց արտադրանքը վաճառելու համար:
Պետք չէ ընդհանրապես նոր ապրանքատեսակների վաճառք կատարել ձեր վաճառքի կամ նոր ալիքների այն վայրերի ցուցակի, որտեղ դուք վաճառում եք, թեեւ դա կարող է լինել նաեւ այդ ամենը: Մեծ ռազմավարական հետազոտողները մշտապես անընդհատ աճում են գների աճը կամ աճող պահանջարկը բազմազան ապրանքային տարածքներում, այն ապրանքի որոշ առանձնահատկությունների կամ տատանումների համար, որոնք սպառողները կարծես պատրաստ են վճարել պրեմիում, այն բառերի համար, որոնք սպառողները փնտրում են, եւ այդ իրերի հետ կապված արտադրանքները:
Նրանք ապավինում են ոչ միայն ցուցակների եւ դրանց վաճառքի եւ ինտուիցիայի վրա, այլ նաեւ ծանր տվյալների վրա. Ինչ գնային միտումներ են նկատվում ժամանակի ընթացքում, ինչ է իրական որոնումները տեղի ունենում eBay- ում, ինչ նոր իրեր կամ առանձնահատկություններ առաջարկում են մրցակիցներ, եւ ինչ է կատարվում սոցիալական լրատվամիջոցների, նորությունների եւ սոցիալական կյանքի մեջ ընդհանրապես սպառողների շրջանում: Բարգավաճողները ոչ միայն հետեւում են միտումներին, այլեւ, ըստ էության, ստեղծում են դրանք `տեսնելով, որ առողջ հետազոտությունների արդյունքում փոփոխությունները սպառողների շահերի եւ սովորությունների կամ անկայուն սպառողական կարիքների առաջ են:
Գործառնական հետազոտություններ
Շատ վաճառողներ չեն կարողանում կատարել այս կարեւոր տեսակի հետազոտություններ `աղետալի արդյունքներով` գործի ավարտը կամ ավելի վատ: Ինչ է նշանակում ձեր բիզնեսի ուսումնասիրությունը: Դա նշանակում է, որ ձեր ապրանքները, ցուցակները, ռազմավարություններն ու վաճառքը ժամանակի ընթացքում կատարում են հստակ, դոլարի եւ ցենտերի հասկացություն:
Ինչ ապրանքներ են ձեզ գումար տալիս: Ինչ ապրանքներ կորցնում են գումարը: Ինչ ցուցակման պրակտիկա են առաջացնում վաճառք: Որոնք են կարծես թե անկման են հասնում: Որոնք են ձեր լավագույն հիմնաբառեր: Որոնք են ձեր լավագույն ամիսները: Որ ապրանքներն ինչքան գումար են վերցնում, կամ արդյունքում, թե քանի վերադառնում են կամ անուղղակի գործարքներ : Արդյոք այդ թվերը ժամանակի ընթացքում վերին կամ ցածր են: Կարող են կապվել որոշակի գործարար որոշումների հետ կամ փոխել ձեր վաճառքի պրակտիկայում:
Նույնիսկ ամենաարդյունավետ գնային հետազոտության տեսակները ձեզ շատ չեն ասում, եթե չգիտեք, թե ինչն է ձեր ծախսերը եւ ինչպիսի ծավալի կարող եք թույլ տալ: Արդյոք դա նշանակում է, որ դուք պետք է վաճառեք որոշակի ապրանքատեսակ 20 տոկոսանոց շեղումից, եթե դուք հայտնաբերել եք աղբյուր եւ ձեր գնային հետազոտությունը պատմում է, որ դուք կարող եք ստանալ այն:
Դուք չեք կարող իմանալ, եթե դեռեւս չեք ուսումնասիրում ձեր սեփական բիզնեսի գործողությունը բավականաչափ մանրամասն ձեզ համար, թե արդյոք 20 տոկոսանոց շեղումից եւ ապրանքը վաճառելու եւ ձեր բիզնեսը վարելու իրական ծախսերից հետո դու կարմիր կամ սեւերը:
Պարբերական վաճառողներին դա չի կարող լինել մեծ գործարք, բայց ցանկացած մարդ, ով հույս ունի, որ եկամուտ կամ վաճառքի առցանց վաճառք կգտնի, արագորեն կգտնի, որ առանց բիզնեսի գործողությունների հստակ, ընթացիկ հասկացությունը հեշտ է անսպասելի կորուստներով կարծես լավ է, եւ դա ոչ թե հարց է, թե դա տեղի կունենա, թե ոչ, բայց երբ դա տեղի կունենա:
Այստեղ կարեւոր են մանր գրառումներ, ձայնային բիզնեսի իմաստ եւ մանրամասն ուշադրություն: Հաշվապահական ծառայությունները կարող են նաեւ օգնել, ինչպես Terapeak- ի MySales- ի վաճառող գործիքները: Սա «մեծանում է» որպես բիզնես, եւ տարբեր վաճառողներն այստեղ ունեն տարբեր ռազմավարություններ, ինչ-որ օգտագործում են աղեղների եւ աղյուսակների աղյուսակները, ոմանք անում են բոլորը առցանց, իսկ մյուսները թղթի բեկորները փակցնում են թղթապանակների կույտերի մեջ, պարբերաբար:
Խնդիրն այն է, եթե դա լուրջ է, երբ խոսվում եւ արվում է շահույթ ստանալու մասին, կամ շարունակելով դա շարունակել երկարատեւ ընթացքի մեջ:
Հետազոտություններ, հետազոտություններ, հետազոտություններ
Շատ բան է կատարվում տվյալների վրա հիմնված վաճառքի , գլոբալ վաճառքի , արբիտրաժից օգտվելով, զգույշ լինել, որ ձեր վաճառքի գործառնությունը գործի նման, բիզնեսի բացման, բազմակի ալիքների բացման եւ այլնի մասին, բայց այն, ինչը նշանակում է, գործնականում նշանակում է, վերը նշված հետազոտության հիմնական տեսակները:
Որոշ վաճառողների համար, օրինակ, ավելի ստեղծագործ եւ համայնքային ուղղվածություն ունեցող մարդիկ, օրինակ, դա կարող է ճնշվել: Այնուամենայնիվ, գործիքներն այնտեղ են: Այստեղ թվարկված բազմաթիվ տեսակի վեբ-ծառայությունների միջեւ, eBay- ի սեփական գործիքները եւ այնպիսի առաջատար երրորդ կողմերի, ինչպիսիք են Terapeak- ը, որոնք մասնագիտանում են eBay- ի վաճառողներին օգնելու մեջ, ավելի հեշտ է, քան այն երբեւէ եղել է սովորական հետազոտությունների տեսակները, որոնք անհրաժեշտ են կատարելու (եւ զգալու) որպես ձայնային, շահավետ բիզնես, այլ ոչ թե որպես վաճառող, որը պայքարում է eBay մութությամբ:
Եթե դուք չեք անում այդ բաները, ժամանակն է խայթել գնդակն ու սկսել, այսօր լավ օր է, ինչպես ցանկացած այլ, եւ որքան շուտ սկսեք, այնքան շուտ կստանաք պարգեւներ: