Ձեր ալիքային ալիքը որոշում է, թե արդյոք ձեր ապրանքը վաճառում է
Բաշխման ալիք ընտրելը ձեր բիզնեսի համար առանցքային որոշում է: Ինչ եք որոշում, թե ինչպես են ձեր արտադրանքը վարվում եւ այն արագությունը, որով նրանք առաքվում են:
Ձեր որոշման վրա ազդող մի շարք գործոններից են հետեւյալը.
- Ապրանքի տեսակը: Եթե ձեր ապրանքն անխուսափելի է կամ անկայուն է, ապա ձեզ հարկավոր է շատ ավելի արագ եւ անհրաժեշտ է ուղղակի բաշխման մեթոդ օգտագործել:
- Շուկա: Եթե ձեր շուկան սպառող է , մանրածախ առեւտրի կազմակերպիչները հիմնական բաշխման մեթոդ են, իսկ բիզնես շուկաները կարող են անհրաժեշտ լինել մեկ այլ մոտեցում, որը դուք պետք է բացահայտեք:
- Միջնորդներ: Կախված ձեր պահանջներից եւ ձեր պահանջներից, միջնորդը կարող է արագ եւ արդյունավետ կերպով տարածել արտադրանքը: Սա մի բան է, որը արժե ստուգել եւ սովորաբար որոշվում է ձեր բյուջեով:
Քայլ առ քայլ գործընթաց
Շատ մարդիկ սխալմամբ մտածում են իրենց մարքեթինգային արշավի մասին `որոշելու իրենց բաշխման պլանը: Սա սխալ է: Մարկետինգը գալիս է այն բանից հետո, երբ դուք որոշում կայացրեցիք ձեր բաշխման ալիքի մասին, քանի որ մարքեթինգային ռազմավարությունը, որն օգտագործում եք ձեր բաշխման ալիքին հասնելու համար Եվ ձեր մեծածախ բիզնեսի մեծ մասը կախված է մեծապես այն մեթոդից, որով դուք ընտրում եք ձեր հաճախորդներին հասնելու միջոց:
Օրինակ, եթե դուք որոշում եք վաճառքի ուժ օգտագործել որպես ձեր հիմնական միջոցը մարդկանց հասնելու համար, ապա ձեր ուշադրության կենտրոնում կլինեն ձեր վաճառքի ուժը վերապատրաստելու համար ձեր արտադրանքը (կամ ծառայությունը) արդյունավետ կերպով: Ձեզ հարկավոր է վարձել անձնակազմը, նրանց ղեկավարել եւ դրանք վերազինել հիմնական հաղորդագրություններով:
Մյուս կողմից, եթե դուք ընտրում եք մարդկանց ուղիղ նամակով հասնելուն, ապա մեծ ուշադրություն կդարձնեք հստակ շփման ցուցակների ձեռքբերման եւ զանգերի կենտրոնների ստեղծման եւ շտկման վրա:
Մտածեք ձեր մրցակիցներին
Դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչ մեթոդներ են ձեր մրցակիցները օգտագործում, եւ, ավելի կարեւոր է, ինչու: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք կա այլընտրանքային ալիքների նկատմամբ որակական առավելություն, թե արդյոք արդյունաբերությունը միշտ գործել է:
Գուցե կա բաշխման ալիք, որը ձեր մրցակիցները անտեսել են: Այդ դեպքում դուք կօգտվեք դրանից, օգտվելով դրանից: Օրինակ, եթե ձեր մրցակիցները հիմնականում բաշխում են ապրանքը խոշոր տուփի մանրածախ առեւտրի միջոցով, օգտվելով անմիջական վաճառքի միջոցով ինտերնետից, կարող է ձեզ եզակի տեսք տալ:
Ուսումնասիրեք ծախսերը եւ օգուտները
Բաշխման մեթոդի վրա որոշելուց հետո, ստեղծելով այն բոլոր աջակցության համակարգերը, որոնք հետապնդում են դրա հետ, ժամանակատար եւ թանկ է: Նախ, դուք պետք է կողմնորոշեք ձեր ամբողջ ընկերությանը որոշակի ուղղությամբ, եւ երբ դա արվի, դժվար կլինի ձեր որոշումը չեզոքացնել: Բացի այդ, ընտրված բաշխիչ ալիքին աջակցելու համար ենթակառուցվածքների կառուցման իրական փաստը թանկ եւ ժամանակատար է: Լավ է, որ ուշադրություն դարձնեք այն ծախսերին եւ օգուտներին, որոնք կապված են ձեր ընտրանքներից յուրաքանչյուրի հետ `նախքան ռեսուրսներ դնելու համար:
Ձեր ընտրանքները
Ձեր կողմից մատչելի տարբեր մեթոդների ուսումնասիրելուց հետո նախապատվության կարգով նրանց դասակարգեք, թե ինչով կստանաք տարվա վերջում եկամտի մեծ մասը: Կարող եք գտնել, որ սկսեք մեկ բաշխման ալիքով հետապնդել եւ գտնեք, որ դա չի խոչընդոտում լրացուցիչ ալիքների ավելացմանը, քանի որ դուք կստանաք ավելի շատ կապիտալ:
Դուք նույնիսկ կարող եք գտնել, որ որոշ մեթոդներ լրացնում են միմյանց եւ այդ սիներգիան ձեզ ավելի արդյունավետ եւ արդյունավետ կդարձնի:
Ամենակարեւորը, որ դուք կարող եք անել, զգուշորեն դիտարկել ձեր ընտրանքները եւ ոչ թե պարզապես ուղղորդել, քանի որ դա բիզնեսի ստանդարտ կամ առավել հարմարավետ ճանապարհ է ձեր բիզնեսի համար: Եթե դուք հարցաքննեք ձեր որոշման պատճառը, սկսեք սկզբից, կարող եք բացահայտել անտեսված առավելությունը կամ թերությունը: