Ձախողումները անխուսափելի են որպես ձեռնարկատեր: Ահա թե ինչպես հաղթահարել դրանք:
Բիզնեսի ձախողման հաղթահարման հիմնարար մասը արմատավորված է ձեր մտածողության մեջ: Այն սկսվում է ճկուն եւ դրական վերաբերմունքից եւ փոխելու պատրաստակամությունից: Ուինսթոն Չերչիլն այս կարեւոր գործոնն ընդգծեց, ասելով. «Բարելավելն է փոխել. որ կատարյալ լինելը հաճախ փոխելն է »: Չհաջողվեց, այդ թվում` բիզնես վարելիս, կյանքի մի մասն է: Ինչպես ենք զբաղվում դրա հետ, որոշում է, թե արդյոք դա ի վերջո հանգեցնում է հաջողության:
Մենք կարող ենք շատ բան սովորել անցյալի հաջող բիզնեսի սեփականատերերից, ինչպիսիք են գնդապետ Դեյվիդ Սանդերսը, KFC- ի հիմնադիրը (Kentucky Fried Chicken): 65-ին այս ֆինասական անկայուն կենսաթոշակառուը, իր անունով ընդամենը 105 դոլարով, ամերիկյան ճանապարհով շրջեց, փորձում էր գտնել իր տապակած հավի բիզնեսի համար ներդրող: Նա դիմեց մերժմանը: Սակայն, փոփոխված դրական մտածելակերպով զինված, նա առաջ է մղում իր ծրագրերի հետ: Վերջիվերջո, ինչ-որ մեկը տեսել է իր արժեքը, ներդնել իրեն, եւ ծնվել KFC- ն: Նա վաճառեց ընկերությունը 2 միլիոնով, երբ նա 74 տարեկան էր: ROI- ն սկսեց չափավոր $ 105-ը, որը սկսվեց, սկսեց զարմանալ:
Գնդապետ Սանդերսից վերադարձը միտք է, որը ցանկանում է նվիրվել նվիրատվության, աշխատասիրության եւ վճռականության փոփոխությանը, ինչն անհրաժեշտ է բիզնեսի հաջողությունների համար: Սա կօգնի ձեզ հաղթահարել գործարար անհաջողությունները, երբ դուք դեմ եք ֆինանսական անկման, խափանումների, ամուսնալուծության կամ այլ անձնական կամ մասնագիտական դժբախտության դեմ:
Հետեւեք այս կանոններին, որպեսզի ձեր բիզնեսը ամուր հիմքի վրա պահեք, պատրաստ եղեք եղանակի կանխատեսված կամ անսպասելի փոթորիկներին, նպատակ ունենալով վնասել ձեր ձեռնարկությանը:
1. Ընդունեք առաջընթացի մտածողությունը եւ ապագայի հստակ ճանապարհային քարտեզ ունեք:
Նախքան պլանավորել ձեր բիզնեսը, սկսեք տեսիլքից: Տեսիր տեսիլքը:
Օգտագործեք այն որպես քարտեզ, ձեր բիզնես պլան ստեղծելու համար, քանի որ դա ձեզ հստակություն կտա:
Մտածեք առաջ: Ինչ արդյունքներ եք ցանկանում ձեր բիզնեսի համար: Որտեղ եք ուզում ընկերությունը լինել առաջիկա ամիսներին եւ տարիներին:
Որոշելու համար, ձեր տեսլականը կարող է ներառել.
- Ձեր առաքելության հայտարարությունը
- Ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք դուք կներկայացնեք
- Ձեր բիզնեսի տեղը
- Հեռանկարներ գտնելու ուղիները
- Մարկետինգային ռազմավարություններ
- Խնդիրներ, որոնք դուք կլուծեք եւ
- Ձայներ, ձեր դիրքորոշման դեմ կանգնել ձեր մրցակիցների դեմ
Այս ցուցակը չի սահմանվում քարով:
Ձեր տեսլականը կարող է լինել մեծ կամ փոքր, ինչպես ուզում եք լինել: Կարեւորն այն դարձնում է գործնական եւ հասանելի:
2. Իրականացնել ձեր բիզնեսի հաճախակի SWOT վերլուծությունը:
SWOT (ուժեղ կողմերը, թերությունները, հնարավորությունները եւ սպառնալիքները) վերլուծությունը ձեր բիզնեսի ներքին եւ արտաքին ոլորտների ուսումնասիրություն է:
Այս զորավարժության նպատակն է բացահայտել այն ոլորտները, որոնք աշխատում են եւ չեն: Օրինակ:
- Ուժերը գործնականում լավ ներքին գործոններ են: Այս ոլորտում աշխատում են: Հետեւաբար, զարգացնել ձեր բիզնեսի այս մասը: Օգտագործեք այն որպես մոդել կառուցելու համար:
- Թուլությունները վնասում են ներքին գործոններին: Ինչ-որ բան ճիշտ չի գործում: Գուցե դա ձեր վաճառքի եւ մարքեթինգային ռազմավարությունն է: Նայեք, թե ինչպես կատարել անմիջական փոփոխություններ, ինչ-որ բան անել, կամ դադարեցնել այն, ինչ անում եք:
- Հնարավորությունները գալիս են արտաքին գործոններից եւ ապագայի լավ հեռանկար են ներկայացնում: Կապիտալացնել այդ ձեռնարկությունների վրա եւ օպտիմալացնել դրանք:
- Տտանգները բացասական արտաքին գործոններ են, ինչպիսիք են ձեր մրցակիցները: Ստեղծեք նպատակներ, որպեսզի բարելավվեք ձեր բիզնեսի շրջանում այս խնդրով:
SWOT վերլուծության նախապատրաստման համար սկսեք դարձնել ձեր ճանաչելի ուժեղ եւ թույլ կողմերի ցուցակը: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, որտեղ կցանկանաք, որ ձեր բիզնեսը լինի ապագայում: Նայիր, թե որտեղ ես հիմա: Օգտագործեք ձեր SWOT վերլուծության արդյունքները ` նախագծելու նպատակները, որոնք դուք մտադիր եք իրականացնել եւ մշակել գործողությունների ծրագիր:
3. Կառավարեք դրամական հոսքերը արդյունավետ:
Առանց հետեւողական դրամական հոսքերի, ձեր բիզնեսը վերջապես կկորցնի եւ մեռնի: Դուք պետք է փող ունենաք, կամ չեք կարողանա վճարել ծախսերը: Նախ, ունենալ դրամական հոսքերի կանխատեսում, որպեսզի իմանաք, թե ինչ գումար է գալիս եւ դուրս գալիս:
Հիշեք, սա միայն կանխատեսում է, բայց դա ձեզ պատկերացում կտա ձեր ֆինանսական ապագային:
Օգտագործեք կանխատեսումը կանխատեսվող վաճառքի եւ ծախսերի (ներառյալ կանխիկացման գործարքները) նախագծելու համար, որպեսզի իմանաք, թե որքան եք ձեր բանկային հաշվի մեջ:
Կան ճանապարհներ, որոնք կարող են արդյունավետ կառավարել ձեր դրամական հոսքը , օրինակ, ժամանակին հաշիվ ապրանքագրեր ուղարկելով, կանխավճարներ կանխավճարով, ժամանակին վճարելով օրինագծերը եւ ուշադիր հետեւելով հետաձգվող հաճախորդների հետ:
4. Հավատացեք ինքներդ ձեզ եւ պատրաստվեք (անխուսափելի) վատ ժամանակներում:
Երբ դուրս եք գալիս անսպասելի անձնական փորձություններից, որոնք սթրես են առաջացնում, ձեր միտքը դառնում է խճճված: Ընդ որում, ձեր ինքնագնահատականը կարող է խորտակվել, ունենալով անցանկալի ազդեցություն, թե ինչպես եք տեսնում ինքներդ:
«Դու կասես, որ ձեր ունակությունները կասկածի տակ են դնելու ձեր բիզնեսը, եւ այդ պատճառով անձնական խնդիրներից օգտվեք, նրանցից դասեր քաղեք դասերից», - ասում է Դեյվիդ Քրիսթենսենը, որը իրավաբանական խորհրդատու է, ով խորհուրդ է տվել մի քանի անհատներին պարտքերի հետ կապված խնդիրների առաջ:
Պաշտպանեք ինքներդ ձեզ, տոկունություն զարգացնելով: Հասկացեք, որ կյանքը գալիս է խնդիրներով: Գնահատեք իրավիճակը օբյեկտիվ: Խոսեք վստահելի ընկերոջ կամ ընտանիքի անդամի հետ `խնդրի անտեսումը փոխելու համար: Մի անհանգստացեք ինքներդ ձեզ եւ հավատացեք, որ դուք կարող եք հաղթահարել ձեր առջեւ ծառացած խոչընդոտները: Շրջապատիր մարդկանց աջ աջակցության ցանցով: Մի թողեք:
«Երբեք թողեք», - ասում է CQS International- ի Ուիլյամ Նեբրեգան: Եթե դուք հավատում եք, եւ դուք իսկապես պետք է հավատաք, ապա դուք կցանկանայիք զոհաբերել ամեն ինչ, առաքելության հասնելու համար: Եթե բավականին բախտավոր լինեք, ճիշտ թիմի հետ աշխատելու համար, նրանք ունեն նույն մտածելակերպը: ճանապարհին, բայց ինչպես եք զբաղվել նրանց հետ եւ ինչպես հաղթահարել դրանք, կհաստատվեն ձեր հաջողությունը »:
5. Հաստատակամություն, վճռականություն եւ դրական մտածողություն հաստատել:
Բիզնեսի վարում եւ հաջողակ դարձնելը հեշտ չէ: Եթե որեւէ մեկը ուրիշ բան ասի, նրանք ստում են: Սակայն բիզնեսի աշխարհում գոյատեւելն անհնար է: Ընդհակառակը: Ընդգրկել ռազմատենչ մտածելակերպը եւ հրաժարվել դառնալ բիզնեսի ձախողումների վիճակագրության մեջ: Փոքր բիզնեսի միտումների համաձայն, գործարարների 50 տոկոսը չհաջողվեց առաջին չորս տարվա ընթացքում:
Սթիվ Ջոբսը հաստատակամ է, երբ Apple- ը սնանկության եզրին է: Նա ասաց. «Ես համոզված եմ, որ հաջողակ գործարարներին բաժանում է ոչ հաջողվածներից բաժին ընկնող կեսը մաքուր հաստատակամություն է: Այնքան դժվար է, եւ այդքան շատ ձեր կյանքը լցնում եք այս բանը, այնպիսի կոշտ պահեր կան, որոնք ժամանակին շատերն են հրաժարվում: Եվ ես չեմ մեղադրում նրանց, դա իսկապես կոշտ է »: Ինչ կպատահի Apple- ին, եթե Սթիվը տապալեց:
Օգտագործեք հաջողության պատմություններ այն մարդկանց մասին, ովքեր հաջողության չեն հասել իրենց ոգեշնչման եւ դրդման համար: Սթիվեն Քինգը, ամենահայտնի հեղինակներից մեկը, անթիվ ժխտում էր: Այն եղունգները, որոնք նա օգտագործում էր խանգարող տառերը, իր պատի տակ ամրացրեց իր քաշը: Թոմաս Էդիսոնը անհամար անգամ չէր անցել, մինչեւ նա կարողացավ կատարել էլեկտրական լամպը: Հետագայում նա ասաց. «Էլեկտրական լույսը ինձ պատճառել է առավելագույն ուսումնասիրություն եւ պահանջել է ամենաթափանցիկ փորձերը: Ես երբեք չեմ հուսահատվել կամ հակված եմ հաջողության հասնել: Ես չեմ կարող նույնը ասել իմ բոլոր ընկերներիս համար: »:
Կան բազմաթիվ գործարարներ եւ բիզնեսի սեփականատերեր, որոնք կարող եք ավելացնել այս ցուցակը: Նրանք բոլորը ցուցաբերել են անսասան հաստատակամություն եւ վճռականություն:
6. Աշխատանքը կորստի միջոցով հասնելու ընտանիքի անդամներին, ընկերներին եւ մասնագետներին:
Սիրելի մարդու կորստի փորձը անխուսափելիորեն ուղեկցվում է տարբեր զգացմունքներով, ներառյալ տխրությունը, անօգնականությունը, անհանգստությունը եւ զայրույթը: Այս զգացմունքները սգո գործընթացի բնական մասն են:
Ձեր վշտի մեջ ուրիշներին ներգրավելը կարող է դարձնել ավելի տկար: Խոսեք դրա մասին: Ասեք ձեր մտերիմ ընկերոջը կամ ընտանիքի անդամին, թե ինչպես եք զգում: Եթե դուք չունեք նրանց հասանելիություն կամ զգում եք, որ դուք ավելի շատ աջակցություն եք ստանում, խորհրդակցեք առողջապահական մասնագետի կամ վշտի խորհրդատուի հետ:
Մի թաղեք ձեր զգացմունքները եւ կորցրեք ինքներդ ձեր բիզնեսում: Հարցրեք ձեր բիզնես գործընկերոջը մի որոշ ժամանակ վերցնել կամ փակել ձեր բիզնեսը մի քանի օրվա համար: Կարեւոր է աշխատել վշտի միջոցով, փոխարենը սովորաբար գործելու համար, երբ ձեր միտքը այլ տեղ է:
7. Ձեր հաճախորդներին պահեք ձեր բիզնեսի սրտում:
Ընկերության եկամտի 80 տոկոսը կազմում է իր հաճախորդների 20 տոկոսը, ըստ Gartner- ի վիճակագրության: Հավատարիմ հաճախորդները ձեր բիզնեսի հաջողության պատմություններ են: Մարկետինգային արշավների պլանավորման եւ նոր արտադրանքների մշակման ժամանակ նրանց ներգրավել ձեր բիզնեսի ռազմավարություններում: Նրանց դեպքերի ուսումնասիրությունները կիսվեք, դիտեք իրենց տեսակետները եւ կարծիքները (լավը կամ վատը) եւ նրանց զգացեք կարեւոր:
Starbucks- ը, աշխարհի թիվ մեկ սրճարան շղթան, լրջորեն ընդունում է իրենց հաճախորդների փորձը: Երբ վարձելիս, հնարավոր հատկանիշներով որոշ հատկություններ ունեն լավ վերաբերմունք, հետաքրքրություն հաճախորդի եւ ոգեւորության համար, իրենց պահանջներին բավարարելու համար: Եվ նրանք չեն վախենում ժամանակի եւ գումար ներդնել `ստեղծելով լավագույն հաճախորդների սպասարկման փորձը, որոնք կարող են մատուցել:
8. Նախքան պլանավորեք `հաշվի առնելով ամուսնալուծության ֆինանսական ազդեցությունը ձեր բիզնեսի վրա:
Ամուսնալուծվելը կարող է ոչ միայն հուզական կերպով կոտրել, այլեւ կործանել ձեր բիզնեսը: Ամուսնալուծության ֆինանսավորումը կարող է ջնջել ձեր բիզնեսը զարգացնելու ծանր աշխատանքը զգալի մասը:
Ինչպես եք ամուսնալուծության մղձավանջից եւ ձեր բիզնեսի վրա հնարավոր ազդեցությունից բարձրանալ:
Նախկինում պլանավորելու միջոցներից մեկն ամուսնանալուց առաջ պետք է նախազգուշական համաձայնություն ունենա: Ընդ որում, դա կարող է օգնել հաշվի առնել, թե որքան ձեր ներգրավվածությունը ձեր ամուսնու պետք է ունենա ձեր բիզնեսում:
Երբ խոսքը վերաբերում է ամուսնալուծության իրավական կողմին, զգացմունքների վրա գործելու փոխարեն, փորձեք զբաղվել ձեր ամուսնալուծությունից պրագմատիկ: Ամուսնական ամուսնալուծության համահիմնադիր Ջուլիա Ռոջերսը կարծում է, որ դուք պետք է ուսուցանեք օրենքի վրա եւ այն, թե ինչպես է այն կիրառվում ձեր ամուսնալուծության առաջ: Նա ասում է. «Մտածելը եւ ռազմավարական գործողությունը անմիջական ազդեցություն կունենան ձեր ամուսնալուծության կյանքի ձեր զգացմունքային եւ ֆինանսական կողմերի վրա»:
Ամուսնալուծությունը չի պահանջում ձեր բիզնեսը խլել: Ձեռք բերեք առաջնորդություն փորձառու ամուսնալուծության փաստաբանից եւ խորհրդատուներից, որոնք կօգնեն ձեզ այս գործընթացում: Նրանք կկարողանան հասկանալ ձեր մարտահրավերները եւ աշխատել ձեզ հետ `աջակցելու ձեզ եւ ձեր բիզնեսի կարիքներին:
9. Ձեռք բերեք ձախողումները որպես կարճաժամկետ ձախողումներ եւ օգնություն խնդրեք լուծումներ գտնելու համար:
Բիլ Բարտմանը, որը 1997 թվականին Forbes- ի կողմից անվանել է աշխարհում ամենահարուստ մարդկանցից մեկը, կորցրել է 3 միլիարդ դոլարը: Բայց ինքն իրեն խղճահարության փոխարեն, նա ասաց. «Մենք բոլորս սայթաքում ենք եւ ընկնում: Գուցե դա ավելի շատ արել եմ, քան շատերը: Բայց դուք կարող եք շատ բան սովորել, եթե դուք բացեք ձեր աչքերը, այլ ոչ թե մեղավոր բոլորին եւ ափսոսանք ինքներդ ձեզ համար: Դուք պետք է փոշին ինքներդ ձեզ շրջանցեք, վերադառնալով եւ սովորեք, թե ինչ կարող էիք տարբեր կերպ վարվել: Երբ կարող ես դա անել, մեծ բան կարող է հանգեցնել »:
Մեզանից շատերը սովորում էին ձախողումը վատ: Հետեւաբար, երբ մենք ձախողվում ենք, մենք գայթակղվում ենք նետել սրբիչին եւ հրաժարվել: Սակայն հաջողված մարդիկ օգտագործում են ձախողում, որպես ճնշող քարեր, դուրս գալու իրենց դժվարություններից: Հասկանալով, որ իրենց պայքարը կխթանի ձեր շարժառիթը, երբ դուք կանգնած եք ձախողման:
Մտածեք այն մասին, թե ինչն է սխալվել, եւ լուծում գտնել լուծման համար, որը պատճառ դարձավ ձախողման: Սովորեք ձեր սխալներից եւ հաջորդ անգամ այլ բաներ կատարեք: Եվ ոգեշնչեք այն մարդկանցից, ովքեր շատ անգամ չեն հաջողվում, բայց ի վերջո հասել են իրենց երազանքներին:
10. Սահմանել SMART- ի նպատակները եւ զարգացնել դրանք հասնելու համար հասնելու ռազմավարություններ:
Գրեք ձեր նպատակները: Դա ձեզ հստակություն կտա եւ դրանով ավելի հեշտ է աշխատել նրանց համար: Օգտագործեք SMART- ի նպատակը կարգավորելու մեթոդը եւ կարդացեք այս օրինակներ `ուշադրության կենտրոնում պահելու համար.
- Հատուկ. Ինչ եք ուզում անել
- Չափազանցելի. Ինչ արդյունքներ եք ուզում տեսնել: Կոտրել դրանք հեշտ, գործնական քայլերի մեջ:
- Հասանելի. Արդյոք Ձեր նպատակները իրական են: Համոզվեք, որ դուք ունեք ժամանակ եւ ռեսուրսներ, դրանք իրականություն դարձնելու համար:
- Համապատասխան. Ձեր նպատակները պետք է համահունչ լինեն, թե ինչ եք փորձում անել ձեր բիզնեսի համար:
- Իրական ժամանակում. Սահմանել վերջնաժամկետ:
Հաջորդը, մշակեք ծրագիր `ձեր SMART նպատակները գործադրելու համար: Պատասխանեք այս հարցերին `առաջ գնալու համար.
- Որն է ժամանակը:
- Որոնք են այն քայլերը, որոնք դուք պետք է կատարեք:
- Ով կօգնի ձեզ:
11. Ներդրեք խորհրդատուի կամ ուսուցչին եւ նկարեք նրանց փորձառությունից:
Ներդրեք բիզնեսի ուսուցչի կամ խորհրդատուի `առաջնորդելու համար: Ձեռք բերեք գիտելիքների եւ անձնական փորձառություններից իրենց բիզնեսի զարգացմանը նպաստելու համար: Ըստ Sage- ի անցկացրած հարցման, միջին ձեռնարկությունների 93 տոկոսը իրենց ուսուցիչներին վստահեցրել է, որ օգնում է նրանց հաջողվել:
Դա միայնակ գործարք է: Ձեռնարկատերերին անհրաժեշտ են քաջալերանք, առաջնորդություն եւ վստահություն, երբ խնդիրներ են առաջանում: Քանի որ դաստիարակները նման իրավիճակներում են եղել, նրանք գիտեն, թե ինչպես օգնել ձեզ: Նրանք կիսում են արժեքավոր խորհրդատվություն, տալիս են կառուցողական կարծիքներ եւ կապում ձեզ ճիշտ մարդկանց հետ:
12. Խելամիտ ռիսկերը վերցրեք, դուրս եկեք ձեր հարմարավետության գոտուց եւ փորձեք այլ բան անել:
Խելամիտ բիզնես ռիսկի առնելը առանց կախարդության չի դիտարկվում: Մտածեք ուշադիր, քաշեք ընտրանքները եւ փորձեք դրանք:
Օրինակ, դուք ցանկանում եք փորձել նոր մարքեթինգային ռազմավարություն, որն արժե 20 տոկոսով ավելի, քան ձեր սովորական քարոզարշավը: Փորձեք այն նախ `ավելի փոքր ներդրումներ կատարելով: Եթե հաջողվի, ավելի շատ գումար լցնել այս ռազմավարության մեջ:
Մի ռիսկ չանել, երբ ձեր զգացմունքները բարձր են: Օբյեկտիվ լինել եւ քննարկել ձեր պլանները ձեր գործընկերների, ընկերների կամ ընտանիքի հետ: Վերջիվերջո օրը, սակայն, դուք պետք է խելամիտ ռիսկեր ունենաք եւ ձեր բիզնեսի միջոցով դուրս գալ ձեր հարմարավետության գոտուց: Պարզապես օգտագործեք իմաստությունը, գիտելիքներն ու փորձը առաջ գալով:
Կատարյալ բիզնես ունենալը չի նշանակում, որ դա ճանապարհի վերջն է: Դուք ճանապարհին խոչընդոտներ կստանաք, բայց դուք կգտնեք այդ խոչընդոտները հաղթահարելու ուղիներ: Ինչ-որ մեկը ինչ-որ տեղ անցավ նույն փորձությունների դեմ: Սովորեք իրենց պատմություններից եւ ձեր սեփական պատմությունը օգտագործեք որպես դասընթաց բարելավման եւ բիզնեսի հաջողությունների համար: