Ձեռնարկատերերը շահագրգռված են բաժանորդագրության բիզնեսի մեջ, միայնակ չեն լինի, քանի որ բաժանորդագրության ծառայությունները ներկայիս տնտեսության ամենաարագ աճող հատվածներից մեկն են: Այնուամենայնիվ, նախքան բաժանորդագրության բիզնեսի մեկնարկը կամ դրանցից մեկին ավելացնելու կարեւորագույն մանրամասներ կան: Բայց նախ, եկեք դիտենք այս բիզնես մոդելի պատմությունը:
Ինչպես եղավ բաժանորդագրության բիզնես մոդելը
Դա ընդհանուր սխալ հասկացություն է, որ բաժանորդագրության ծառայությունները նոր բլոկն են: Թերեւս դա ճիշտ է թվային դարում ծնված եւ բարձրացված մարդկանց համար, սակայն իրականում բաժանորդագրության բիզնես մոդելը այնքան հին է, որքան կտրատված հացը: Մինչեւ ամսական «Մրգային» ակումբները, մինչեւ BMG- ի ձայնասկավառակը եւ ձայնասկավառակը, բաժանորդագրության ժամանակակից գաղափարը հայտնաբերել է իր արմատները թերթերի առաքման մեդիա ինստիտուտում:
Երբ տպագիր թերթերը եղել են ընթացիկ իրադարձությունների վերաբերյալ հավաստի տեղեկատվության գերակշռող ձեւը, լրատվամիջոցների մագնիսները ստեղծել են գործնական մոդել, որը կրճատել է ընկերությունների կախվածությունը փողոցային անկյուններում գտնվող թերթերի վաճառք ունեցող տղաներին:
Նորություններ քարոզիչները սկսեցին իրենց գործատուի փաստաթղթերը փոխանցել տեղական բիզնեսի գրասենյակներին, իսկ ավելի ուշ, մասնավոր տները: Այսպիսով, բաժանորդագրությունները դարձան եկամտի հիմնական աղբյուրը `գովազդային վաճառքները փոխհատուցելով, ինչը, ի դեպ, մեծացավ շրջանառության շնորհիվ:
Ինչպես բաժանորդագրությունները աշխատում են
Բաժանորդագրության բիզնես մոդելը չի կարող նոր լինել, բայց այն կիրառելով ձեր ընկերության համար կարող է որոշ հետազոտություններ եւ սրամտություն:
Այսօրվա թվային հեռուստատեսության կլիմայի նման, բաժանորդագրման ծառայությունները կարող են դժվար եւ դժվար հեռանկարներ ներդնել ներկայիս եւ պոտենցիալ հաճախորդների համար:
Գործարքի սպառողական կողմից բիզնես մոդելը պարզ է: Հաճախորդը գրանցում է ապրանքը կամ ծառայությունը վարձելու կամ վարձելու ավտոմատացված վճարման գործարքի միջոցով յուրաքանչյուր ամիս, սեզոն կամ տարի: Առաջին բաժանորդագրության գործարքի ավարտից հետո, հաճախորդը կստանա կամ մատչելիություն ապրանքների կամ ծառայությունների գրադարանին, օգտագործելու իրենց ընտրության պահին օգտագործելու համար կամ նրանք կստանան նախապես որոշված լավ կամ ծառայություն, որոնք պետք է ներկայացվեն անձամբ կամ թվային կերպով:
Գործարքի բիզնեսի սեփականատիրոջ կողմից, մոդելը մի փոքր ավելի բարդ է: Եթե դուք պայմանագիր եք կնքել բարի կամ ծառայության արտադրության հետ, ապա ձեր պատասխանատվությունն է արտադրողի կամ մատակարարի հետ բանակցել `կայուն արտադրական գիծ եւ հասանելիություն ապահովելու համար: Բացի այդ, դուք նաեւ բանակցություններ կստանաք բաժանորդի վճարման տոկոսը, որը կստանա արտադրողին կամ մատակարարին: Հաճախ այս վճարային համակարգը բաժանորդների թվաքանակի, օգտագործման ժամանակի կամ գումարի կամ օգտագործված ապրանքի եւ ձեր արդյունաբերության համար յուրահատուկ այլ գործոնների հիման վրա ընդունում է մեկ միավորի, մեկ րոպեի կամ մեկ սեղմեք վաճառքի ձեւը:
Անպայման ասած, բաժանորդագրության բիզնես մոդելի տեղադրումը ավելի պարզեցված է, երբ գործարարը նաեւ ներքին արտադրողի կամ ծառայության մատակարար է: Մոդել, որտեղ ձեր հաճախորդները անմիջապես բաժանորդագրվում են ձեր ծառայությունների կամ ապրանքների համար, դուք պետք է որոշեք լավագույն գնային կետը, որտեղ հաճախորդը պատրաստ է վճարել կանոնավոր կերպով, բայց չի նվազեցնում ձեր շահույթը:
Ինչպես բաժանորդագրության բիզնեսը դա անում են
Գների կետերի ստեղծումը, բնականաբար, հանգեցնում է այն բանին, թե որքան եք ուզում առաջարկել եւ որքան հաճախ: Ձեր արտադրանքը յուրաքանչյուր ամիս սահմանափակվում է կանխորոշված գումարով: Օրինակ, Gwynnie Bee- ն առաջարկում է ստանդարտ գումարած չափսի հագուստ, որը ճիշտ է ձեր դռան վրա սահմանված վճարի համար, սակայն հաճախորդները ցանկություն ունեն ընտրել մեկից մինչեւ 10 կետեր, փորձելու եւ գնել կամ վերադարձնել, նոր ընտրության ուղարկելու համար:
Կամ ձեր բիզնեսը հաճախորդներին հնարավորություն է ընձեռում մուտք գործել ձեր ծառայությունների կամ ապրանքների ամբողջ գրադարան, ի տարբերություն ամսական կամ տարեկան վարձավճարների, ինչպիսիք են առցանց գիտելիքների փոխանակման ծառայությունները Lynda եւ Skillshare:
Հաշվի առնենք, թե արդյոք դուք նոր եք բաժանորդագրության բիզնեսի համայնքից, ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար սահմանափակ մատչելիություն առաջարկեք, ապա հրավիրեք հաճախորդներին գրանցել ավելի մեծ պրեմիում ընտրություն, եթե նրանք ցանկանում են ձեր արտադրանքը: Սա կոչվում է freemium մոդել: Օրինակ, CreateHER Stock- ը, գունավոր կանանց բնօրինակ լուսանկարների համար բաժանորդագրության ծառայություն, առաջարկում է անվճար պատկերներ փոխանակ ձեր էլփոստի հասցեին: Հետո հաճախորդը ներբեռնում է ազատ լուսանկարներից մի քանիսը, նրանք կստանան հրավիրատոմսեր `գրանցելու համար անսահմանափակ մուտք 13,000 լուսանկարների արխիվի ամսավճար:
Ձեր բաժանորդագրության ծառայությունը տեղակայվելուց հետո հաճախորդի պահումը նույնքան կարեւոր է, որքան նոր անդամակցությունը: Բիզնես սեփականատերերը պետք է ուշադրություն դարձնեն իրենց արդյունաբերական մրցակցությանը, ինչպես նաեւ իրենց բաժանորդների արձագանքին: Ապրանքների զարգացումը եւ նոր տեխնոլոգիաների եւ գործընթացների հարմարեցումը ծառայությունն է, ապահովելու համար, որ բաժանորդագրության ծառայությունը մեծացնում է ձեր ապրանքանիշի եւ ներքեւի գիծը: Netflix- ի էվոլյուցիան բաժանորդագրության վրա հիմնված բիզնեսի կատարյալ օրինակ է, որը վառ աչքով է վառելիքի աճի հարմարեցման համար:
Ինչպես կատարել Բաժանորդագրության բիզնեսը Ձեզ համար
Բաժանորդագրության գործարար մոդելի հիմնական առավելությունը ձեռնարկատերերի համար երաշխավորված եկամուտ է այն հաճախորդների համար, որոնք ոչ միայն ցանկանում են մուտք գործել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության, այլ նաեւ այն պարբերաբար մատչելի դարձնելու, առանց գնման գործընթացի եւ գնման պահանջի: Հնարավոր չէ լինել ձեր ծառայության համար բաժանորդագրության ծառայություն, եւ նման բիզնես մոդելը կգործադրի ձեզ համար, բայց թույլ չտալ, որ այն ձեզ դադարեցնի առաջինը լինել հարմարվելու այն, ինչ ձեր ընկերությունը առաջարկում է բաժանորդագրության հայեցակարգ:
Ի վերջո, բիզնեսի սեփականատերերը պետք է համոզեն իրենց հաճախորդներին, որ իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները արժե ամսական բաժանորդային վճար: Եվ այնպես, ինչպես ոչ բոլոր բաժանորդագրության բիզնես մոդելը, պահպանելով ձեր որակի, արագության եւ հաճախորդների սպասարկումը, ձեր բաժանորդները եկել են ակնկալել, որ կօգնեն բարելավել ձեր ապրանքանիշը, հանդիպել ձեր նպատակներին եւ ավելացնել ձեր հաճախորդներին: Ի վերջո, բաժանորդագրության բիզնես մոդելի նպատակն է միանգամյա փոխազդեցությունը փոխանակել երկարաժամկետ հարաբերություններ: