Սահմանում. Անշարժ գույքի բիզնեսի ուղղորդման վճարները նշված են պատվիրատուի համար մեկ գործակալի կամ բրոքերի կողմից գանձվող վճարները: Նրանք առավել տարածված են, երբ վաճառողը հաճախորդը հեռանում է տարածքը եւ նրանց գործակալը դրանք վերաբերվում է նոր տարածքի գործակալ կամ բրոքերին, որտեղ նրանք շարժվում են: Ընդհանուր առմամբ, այդ վճարը տոկոսադրույքի տոկոսն է, որն ընդունում է գործակալի կողմից ստացված վերջնական հանձնաժողովը:
Եկեք ուսումնասիրենք անշարժ գույքի բրոքերային բիզնեսի ներկայիս վիճակը եւ ինչպես են ուղեցույցները դարձել շուկայի կամ բիզնեսի տեղը հաճախորդի սպասարկման փոխարեն արժեքի դեպքում:
Ազատ շուկաների գործելակերպը եկամտաբերությամբ արժեք է: Այլ կերպ ասած, եթե ես ունեմ ապրանք կամ ծառայություն, որը գնահատում եք, դա ինչ-որ կերպ օգնում է ձեզ, ապա դրա համար ինչ-որ բան ես վճարում: Ուղիղ մեկ-մեկ փոխանակման մեջ դա լավ է աշխատում: Եթե իմ հարեւանը առաջարկում է նույն ծառայությունը կամ ապրանքը նույն որակի մակարդակով, բայց ավելի ցածր գին, ապա բիզնեսը ինձանից կտեղափոխվի իմ հարեւանին: Այդպես ազատ շուկաները աշխատում են, կամ նրանք պետք է:
Ես ուզում եմ գնալ անշարժ գույք, որ անշարժ գույքի գործակալի ուղենիշները արժեք չեն հաճախորդի / հաճախորդի համար: Ոչ թե իրականում, այլ որոշ մեկնաբանություններով: Ես անձամբ երբեք չեմ դիմում պատվիրատուին կամ պատվիրատուին խորհրդատվություն ստանալու համար, խնդրելով դիմել կոնկրետ բրոքերին կամ գործակալին: Ես կկատարեմ միայն այն դեպքում, եթե ես իմանա գործակալը / բրոքերս անձամբ եւ գիտեմ, թե ինչպես են նրանք զբաղվում: Դա իմ սահմանափակումները սահմանափակում է տեղական մակարդակին, ինչը նշանակում է, որ դա հաճախ չի լինում:
Ուղղություններով իմ խնդիրը արժեք / վարձատրության հարաբերությունն է եւ ինչպես կարող է ազդել այդ հաճախորդի / հաճախորդի կողմից ընդունված ծառայությունների վրա:
Ես բացասական չեմ մեկնաբանել այդ կայքերից որեւէ մեկը, պարզապես ձեզ հղումներ ցույց տալ, ցույց տալով այն, ինչ գտել եմ հինգ րոպեում անշարժ գույքի գործակալների ուղղորդող խմբերին / կայքերին հարյուրավոր արդյունքների առաջին էջում:
- Հղիություն
- MyAgentFinder.com- ը
- Gazzoo.com- ը
- RealEstateReferralPlace.com
Շատերն էին, շատերը:
Բանն այն է, որ ինչ-որ «ավելցուկային» փող կա ինչ-որ տեղ, երբ երրորդ կողմերը այնքան են մրցում, որ դիմեն անշարժ գույքի գործակալներին:
Եկեք մի պահ մտածենք, թե ինչու են այս կայքերը հավատում, որ նրանք կարող են գումար վաստակել այս տեղը, որը ոչ միայն գործակալի եւ հաճախորդի միջեւ է, այլ երկու գործակալների միջեւ, մեկ հաճախորդի հետ: Նախ, հղում կատարող գործակալը պատրաստվում է վճարել ուղղորդման համար, սակայն այն նյութը, որը վճարվում է այն գործակալի կողմից, ով ստանում է, գնում է դեպի երրորդ կողմի կայքը տեղում: Այնպես որ, ինչն է մնացել հսկայական չէ: Որքան ջանք է գործադրող գործակալը պատրաստվում ծախսել: Շատ քիչ է, քանի որ նրանք պարզապես գրանցում են այս կայքերի մի մասը եւ թույլ են տալիս կայքը կատարել աշխատանքը:
Դա առաջին հանգույցն է, որ այս մոդելի հետ կապված խնդիր կա: Խոսակցող գործակալը հաճախորդի համար իսկապես շատ բան չի անում: Նրանք պարզապես շպրտում են դրանք մի գավաթով, առանց գաղափարների, թե ով է ստանալ շատ դեպքերում: Մի քանի րոպե ջանքեր, լրացնել առցանց ձեւը եւ հետագայում ստուգել: Նույնիսկ եթե նրանք ընտրում են գործակալից դուրս, եւ նույնիսկ եթե այնտեղ որոշակի որակավորում կա, նրանք չգիտեն, եւ նրանք չեն կարող իմանալ իրենց էթիկայի կամ գործարար պրակտիկայի մասին:
Այժմ եկեք գնանք մյուս ավարտին: Արդյոք հաճախորդը պատրաստվում է ձեռք բերել փորձառու եւ արդյունավետ գործակալ:
Չգիտեմ: Լավագույնները զբաղված կլինեն եւ անպայման չեն ցանկանում հրաժարվել իրենց հանձնաժողովից 25% -ից կամ 30% -ից: Սովորաբար դա լինելու է սոված նորածին կամ գործակալ, որը վերցնում է բոլոր հղումները եւ իսկապես չի լինելու «բոլորը» ծառայությունը, նրանցից որեւէ մեկի համար: Հաճախորդը կարող է ստանալ գերազանց սպասարկման 75% -ը, սակայն ցանկանում են 100%:
Ես չեմ վճարում կամ ուղղորդում չունեմ, երբեք չեմ ունենա: Կարծում եմ, որ որոշ դեպքերում նրանք արդարացված են, բայց շատերի կողմից պարզապես մատուցվում են ծառայություններից օգտվելու շատ գումար: