Բացի ֆրանչայզերի պայմանագրից , յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի ստորագրությունը, բազմաբնույթ ծրագրավորողը մտնում է բազմաբնույթ զարգացման պայմանագիր, ֆրենչիսորի հետ, որը տալիս է նրանց զարգացնելու իրավունքը եւ պարտավորությունը.
- Մի շարք արտոնություններ: ընթացքում
- Սահմանված ժամանակահատվածում; ին
- Սահմանված շուկայի տարածք:
Օրինակ, բազմաֆունկցիոնալ զարգացումը կարող է պայմանավորվել առաջիկա երեք տարիների ընթացքում Ֆլորիդայի Դադի շրջանում 5 վայրեր բացել: Այս իրավունքները ձեռք բերելու համար բազմաֆունկցիոնալ ֆրանչայզերը սովորաբար վճարում է վճարման վճար, որը, ընդհանուր առմամբ, չի վերադարձվում եւ հաճախ կիրառվում է միավորի արտոնագրային վճարին, որը պարտավորված է յուրաքանչյուր վայրի արտոնյալ պայմանագրի ստորագրման համար:
Ենթադրենք, որ ֆրանչայզերի նախնական վարձավճարը կազմում է 30,000 ԱՄՆ դոլար, եւ նրանք պահանջում են յուրաքանչյուր 15,000 ԱՄՆ դոլարի ավանդ, յուրաքանչյուր լրացուցիչ արտոնության համար, բազմաբնույթ բաժանորդը համաձայն է բացել: Բացի այդ, ենթադրենք, որ բազմաբնույթ բաժանորդը համաձայն է 5 կետ բացել: Բազմակողմանի զարգացման պայմանագրի կնքման ժամանակ բազմաբնույթ ծրագրավորողը, ընդհանուր առմամբ, կնքելու է նաեւ իր առաջին արտոնագրային համաձայնագիրը եւ վճարում է ֆրանկիսորին $ 90,000.00:
Սկզբնական ֆրանչայզի վարձավճարը `$ 30,000.00
Զարգացման վճար (կամ ավանդ) (4 x $ 15,000) $ 60,000.00
Ընդհանուր վճար $ 90,000.00
Քանի որ լրացուցիչ արտոնությունների համաձայնագրի ստորագրումը ստորագրվել է, բազմաբնույթ ծրագրավորողը կվճարի ֆրանկիսորին $ 15,000.00:
Սկզբնական ֆրանչայզի վարձավճարը $ 30,000.00
Պակաս: Զարգացման վարձի շահույթը կազմում է $ 15,000.00
Ընդհանուր վճար $ 15,000.00
Բազմաբնույթ զարգացման առավելությունները
Կանոնավոր առավելություններ կան ֆրանսիացիների եւ արտոնությունների համար, երբ նրանք մտնում են բազմաբնույթ զարգացման համաձայնագիր: Այնուամենայնիվ, առաջարկելով բացառապես բազմակուսակցական զարգացում եւ ոչ միակողմանի հնարավորություններ առաջարկելը հազվադեպ է ֆրանսիացիների համար ճիշտ ուղին: Բազմաբնույթ զարգացման որոշ առավելություններ են `
- Multi-Unit Developer- ն օգտվում է շուկայական տարածքում արգելափակելուց, որը, ընդհանուր առմամբ, ապահովում է նրանց կողմից բացառիկ արտոնագրատեր լինելու զարգացման պայմանագրի ժամկետում: Երբ բազմաբնույթ ծրագրավորողը մշակել է բոլոր ֆրանչայզները, նրանք համաձայնեցին զարգացնել պայմանագրով, կամ, երբ զարգացման պայմանագրի ժամկետը լրանում է, ընդհանուր առմամբ շուկայական բացառությունը վերադառնում է յուրաքանչյուր անհատական արտոնագրման պայմանագրով նախատեսված ժամկետներին:
- Բազմաբնույթ միավորի ստեղծողն ընդհանրապես չի վճարում նույն նախնական արտոնության վճարը, քանի որ մեկ միավորի արտոնագրատերը: Վերոնշյալ օրինակում ցույց է տրվել, որ նույն արտոնությունների վճարը վճարվում է յուրաքանչյուր վայրի համար, իսկ իրական աշխարհում, իսկ մշակողը նույն նախնական վճարը կվճարի իր առաջին տեղաբաշխման համար, երկրորդային վայրերում, հետագա վայրերի համար արտոնությունների վճարը կրճատվելու է . Օրինակ, 2-ից 5-ի արտոնությունների համար նախնական վճարը կարող է կրճատվել մինչեւ $ 25,000, եւ 5-ից բարձր տեղերը կարող են կրկին նվազեցնել մինչեւ $ 20,000.00: Որոշակի զարգացման պայմանագրերում, ֆրանչայզերի հավանությանն արժանանալով, կարող է թույլ տալ, որ մշակողը կարող է բացել լրացուցիչ արտոնություններ ժամկետի ընթացքում, երբ նրանք հանդիպել են իրենց նախնական զարգացման պարտավորությունները նույնիսկ ավելի ցածր սկզբնական արտոնությունների վճարում:
- Լրացուցիչ նպաստը, որ որոշ ֆրանչայզերներ ապահովում են բազմաբնույթ ծրագրավորողներին, կարող են ներառել կրճատված հոնորարությունը, երբ մշակողը բացել է որոշակի տեղեր: Հարկերի այս իջեցումը իմաստալից է, քանի որ բազմաֆունկցիոնալ ֆրանչայզերին աջակցելու ծախսերը, ընդհանուր առմամբ, ցածր է մեկ միավորի վրա, բազմակի միավորի մշակողն ունի այլ ծախսերի կառուցվածք, քան մեկ միավորի արտոնություն, եւ, ընդհանուր առմամբ, ունեն - տների ենթակառուցվածքը, որ ֆրենչիսորը կարող է լծակ դարձնել իր աջակցման ծախսերը նվազեցնելու համար: Սա ներառում է բազմաֆունկցիոնալ մշակողը աջակցություն, ուսուցում եւ գործիքներ տրամադրելու տարբերակներից, որոնք նախատեսված են տարբեր կազմակերպական կառուցվածքի համար նախատեսված միասնական միավորի արտոնությունների համար:
Ֆրանչայզիստների համար նրանք կարող են ավելի լավ տիրապետել շուկայական զարգացմանը, բազմաբնույթ մշակողի պայմանագրային պարտավորությունների պատճառով:
Սա թույլ է տալիս նրանց ավելի լավ պլանավորել շուկայական աջակցության, գովազդի, մատակարարման շղթայի եւ այլն: Բացի այդ, բազմաբնույթ ծրագրավորողներն ընդհանուր առմամբ ավելի բարդ են եւ ավելի լավ ֆինանսավորվում են, քան մեկ միասնական օպերատորները `հնարավորություն տալով օգտատերերին հնարավորություն չունենալ միանվագ ֆրանչայզից: Այդ պատճառով է, որ այսօր ավելի քան 50 տոկոսը գտնվում է ֆրանչայզինգի վայրերում, որոնք պատկանում են արտերկրից, որոնք ունեն ավելի քան մեկ վայր:
Իհարկե, մեծամասշտաբ զարգացման պայմանագրերի մեջ մտնող ֆրանչայզերի համար ամենամեծ ռիսկը սխալ մշակողի ընտրությունն է: Բացի այլ զարգացումների ժամանակահատվածից շուկայից շուկայից դուրս բերելու եւ ռիսկը, որ մշակողը չի համապատասխանում իր զարգացման ժամանակացույցին, դուք ունեք լրացուցիչ խնդիրներ, եթե ծրագրավորողը չի գործում իր բազմաթիվ տեղերը ապրանքանիշային չափանիշներին: Այսօրվա վետերանների արձանագրությունների հետ կապված, այս ռիսկը փոքր է եւ կառավարելի: ինչպես նաեւ պատշաճ կերպով կառուցված զարգացման համաձայնագրերը ներառում են յուրաքանչյուր ստորաբաժանումի զարգացման եւ կոնկրետ ժամկետանց դրույթների կոնկրետ ժամկետները, որոնք նախատեսված են ֆրենչիսորի պաշտպանության համար:
Բազմաբնույթ մշակողների դասընթացներ
Ֆրենչիսորների կողմից իրենց արտոնությունների հնարավորությունը շուկայահանելու հաճախ սխալ կատարելը ենթադրվում է, որ նրանց առաջարկը կգործի այնպես էլ միասնական ֆրանչայզերներին եւ բազմաբնույթ ծրագրավորողներին : Եթե նրանք փոփոխեն իրենց առաջարկը, ապա դա ընդհանուր առմամբ միայն նախնական արտոնությունների վճարն է:
Մեկ այլ սխալ էլ այն է, որ նրանք ենթադրում են, որ բազմաբնույթ ֆրանչայզերի բոլոր դասերը նայում են իրենց հնարավորությանը նույն պատճառով: Համապատասխան բազմաբնույթ ֆրանչայզային առաջարկները մշակվում են այնպիսի ձեւով, որոնք գրավիչ են բազմաբնույթ ծրագրավորողների համար, ինչպես նաեւ հասկանում են, որ ռազմավարական արտոնություններ, մասնավոր կապիտալ ֆրանչայզներ եւ ֆրանչայզներ, որոնք պարզապես փնտրում են տարբեր վայրեր գործելու համար, տարբեր են եւ ունեն տարբեր կարիքներ եւ պատճառներ հարաբերությունները մտնելու համար: Առաջարկի առաջարկը եւ մարկետինգը, հետեւաբար, պետք է խելացիորեն մշակված լինեն բազմաբնույթ մշակողի յուրաքանչյուր դասի համար գրավիչ լինելու առավելագույնի հասցնելու համար: