Ստորեւ բերված են բիզնեսի գնահատման մի քանի մեթոդներ, որոնք օգտագործվում են ձեռնարկությունների կողմից, իրենց արժեքը որոշելու համար: Օգտագործեք դրանք, որպեսզի օգնի ձեզ ձեռք բերել լավագույն գործարք :
Ակտիվների բիզնեսի գնահատում
Ակտիվների գնահատումը չափում է ձեր ակտիվների արժեքը, ինչպիսիք են գույքագրումը, սարքավորումները եւ անշարժ գույք: Ակտիվների գնահատումը լավագույնն է, եթե դուք չունեք շահավետ բիզնես եւ փնտրում եք լուծարել: Թեեւ սա ակտիվների վրա հիմնված փոքր բիզնեսի կողմից օգտագործվող բիզնեսի գնահատման բավականին պարզ եւ հայտնի մեթոդ է, փորձագետները զգուշացնում են, որ այն ճշգրիտ չի արտացոլում ձեր ընկերության ընդհանուր արժեքը:
Եթե ընկերությունն ունի $ 500,000 ակտիվներ, ինչպիսիք են համակարգիչները, օրինակ, բիզնեսի արժեքը ինքնաբերաբար $ 500,000 չէ: Բիզնեսի գնահատումը պետք է հաշվի առնի, թե ինչ ընկերություններ են այդ համակարգիչների հետ եկամուտները եւ շահույթները ստեղծելու համար:
Ակտիվների գնահատումը նույնպես չի չափում ոչ նյութական միջոցներ, ինչպիսիք են ընկերության բարի կամքը, ըստ Axiom Valuation Solutions- ի նախագահ Stan Feldman եւ Bentley College- ի ֆինանսների պրոֆեսոր:
Ընկերության բարի կամքը կարող է ներառել հավատարիմ հաճախորդների բազա կամ մատակարարների հետ ամուր հարաբերություններ: Գնահատողը կարող է օգնել ձեր ընկերության բարի կամքի ինտեգրմանը բիզնեսի գնահատման մեջ:
Շուկայական բիզնեսի գնահատում
Նաեւ կոչվում է thumb կամ շուկայական մուլտիպլիկացիոն մեթոդի կանոն, սա որոշում է ձեր բիզնեսի արժեքը `հիմնված ձեր արդյունաբերության կողմից սահմանված բազմապատկիչի վրա:
Օրինակ, ձեր ոլորտի ընկերությունների գնահատման չափանիշը կարող է լինել երեք անգամ վաճառք: Հետեւաբար, դուք կարող եք տեսականորեն գնահատել ձեր ընկերության երեք անգամ եկամուտը: Այս մեթոդը հիմնված է արդյունաբերության միջին ցուցանիշների վրա, եւ չի կարող արտացոլել ձեր փոքր բիզնեսի իրական արժեքը:
Եկամուտների բիզնեսի գնահատում
Սա նաեւ կոչվում է եկամտի վրա հիմնված բիզնեսի գնահատում կամ շահույթի մեթոդի կապիտալիզացիա: Եկամուտների գնահատումը որոշում է ձեր ընկերության արժեքը `հիմնվելով պատմական եկամտի վրա: Այս մեթոդը լավ է աշխատում ուժեղ ոչ նյութական ակտիվ ունեցող ընկերություններին գնահատելու համար, քանի որ այն միայն հաշվարկում է շահույթը եւ հաշվի է առնում ձեր բիզնեսի գնման ռիսկերը: Այն չի տարբերակում շոշափելի եւ ոչ նյութական ակտիվների արժեքը: Եկամուտների գնահատումը չի կարող կանխատեսել ապագա շահույթները, ինչպես նաեւ զեղչված դրամական հոսքերը:
Զեղչված դրամական հոսքեր
Զեղչված դրամական միջոցների հոսքը բարդ մեթոդ է, որը նախատեսում է ապագա շահույթ: Այն օգտագործվում է գնահատելու Ձեր ընկերության ապագա դրամական հոսքերը, բացառությամբ կապիտալ ծախսերի եւ գործարար կապիտալի ավելացման կամ բիզնեսի համար անհրաժեշտ գումարների:
Ֆելդմանը նախընտրում է այս մեթոդը պատմականորեն շահութաբեր ընկերությունների համար, հղում անելով ակադեմիական հետազոտությանը, որը ցույց է տալիս, որ դա ընկերության արժեքի որոշման ամենաթանկ մեթոդն է:
Ապագա շահույթը որոշելու համար պետք է օգտագործվի ֆինանսական վերլուծաբան կամ հաշիվ:
Բիզնես գնահատելուց առաջ խորհուրդներ
- Արժեքը հարաբերական է: Ինչպես ձեր բիզնեսը եզակի է, այնպես էլ նրա կառուցվածքը եւ արժեքը. Ձեր դրամական հոսքերը կարող են ուժեղ լինել, բայց ձեր եկամուտը կարող է լինել արդյունաբերականից ցածր: Կամ գուցե դուք ունեք արժեքավոր ոչ նյութական ակտիվներ, ինչպիսիք են հավատարիմ հաճախորդների բազան կամ արտոնագրերը: Գործընթացը կարող է լինել սուբյեկտիվ եւ ազդել այն գործոններից, որոնք վաճառողը չի կարող վերահսկել, ինչպես, օրինակ, արդյունաբերական կանխատեսումները եւ տնտեսությունը:
- Սկսեք վաղաժամ: Դուք կցանկանաք վաճառելուց առաջ բիզնեսի գնահատման տարի անցկացնել, մասնավորապես, եթե ցանկանում եք բարձրացնել շահույթը կամ դրամական հոսքերը, որպեսզի բարձրացնեք հարցման գինը: Դուք պետք է ցույց տաք վերջին երեք տարվա ֆինանսական հաշվետվությունները հեռանկարային գնորդին, այսինքն `ձեր ընկերության չորս կամ հինգ տարի առաջ գնահատելը վաճառքի լավ ռազմավարություն է, եթե ցանկանում եք մեծացնել դրա արժեքը նախքան վաճառքի:
- Արա Տնային աշխատանքներդ. Քանի որ բիզնեսի գնահատումը հաճախ բարդանում է եւ տարբեր ոլորտներում տարբեր մեթոդներ են նախընտրելի, լավագույնն է ուսումնասիրել գնահատականները մանրակրկիտ ուսումնասիրելուց եւ ֆինանսական խորհրդատուներ, մասնավորապես, բիզնեսի գնահատման մասնագետներ `նախքան վաճառքը վարելը: Գնահատող գտնելու համար ստուգեք այլ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի, ներառյալ մրցակիցներին, որոնք կարող են ձեռք բերել ձեր բիզնեսը կամ գնահատողների ամերիկյան ընկերությունը: