Բացահայտեք ձեր լավագույն բիզնես մոդելը
Եկեք ասենք, որ ամենից հրաշալի սպագետտի սոուս եք անում, եւ ձեր ընկերները պատմում են, որ դուք պետք է այն դարձնեք բիզնես: Ինչ բիզնես մոդելը կօգտագործվի:
«Դե,» ասում եք, «ես արտադրելու եմ եւ վաճառում եմ»: Սա մեկ տարբերակ է, բայց, իհարկե, միակն է:
Ժամանակին հաշվի առնել ձեր նոր գաղափարի համար լավագույն գործնական մոդելը, եւ կտրուկ կբարձրացնեք հաջողության հավանականությունը:
Ինչ է ձեր բիզնես մոդելը
Կան առցանց բիզնեսի երեք հիմնական բիզնես մոդելներ:
- Վաճառեք ֆիզիկական ապրանք:
- Վաճառեք ծառայություն:
- Վաճառեք թվային տեղեկատվական ապրանք:
Մեկ այլ եկամտի աղբյուր, որը թույլ է տալիս ձեզ լրացուցիչ եկամուտ ստանալ, անկախ նրանից, թե որ մոդելը եք որոշում գնալ, փոխկապակցման մարկետինգ է :
Այս մոդելներից յուրաքանչյուրին տեսնենք ավելի մանրամասն:
Ֆիզիկական ապրանքներ վաճառող օնլայն
Վաճառեք ֆիզիկական ապրանք. Սա հավանաբար առաջին մոդելը, որը գալիս է մտքում: Ստեղծեք անջատելի, ֆիզիկական ապրանք եւ շուկա այն առցանց: Այն կարող է վաճառվել ձեր սեփական էլեկտրոնային առեւտրի խանութ-սրահում, աճուրդի վայրում, կամ կարող եք վաճառել ձեր արտադրանքը երրորդ կողմի կայքում, ինչպես Amazon.com- ը :
Ֆիզիկական ապրանքներ վաճառելու օգուտները առցանց: Ֆիզիկական գտնվելու վայրի համեմատությամբ, ձեր ապրանքներն առցանց վաճառելու մի քանի օգուտ կա: Նախեւառաջ, հաճախորդները կարող են ստուգել ձեր արտադրանքը, առանց ձեր ֆիզիկական գտնվելու վայրը (եթե նույնիսկ ունեք մեկ): Հաճախորդները տեսնում են ձեր բոլոր ընտրանքները, ներառյալ հաճախորդների ակնարկները, բաղադրիչ ցուցակները եւ համապատասխան բաղադրատոմսերը կամ օգտագործումը:
Ձեր ապրանքի օգտագործման եւ ՀՏՀ բաժիններում տեսանյութերը եւ լուսանկարները կարող են հաճախորդներին ավելի շատ տեղեկություններ տալ, քան նրանք երբեւէ ունեցել են աղյուսի եւ հավանգի խանութում:
Դժվարությունները ֆիզիկական ապրանքներ վաճառելու առցանց . Դուք պետք է իրականում ինչ-որ բան դնեք: Եվ պահեստը այն: Այնուհետեւ առաքեք այն: Ֆիզիկական ապրանքները կարող են փչացնել եւ ժամանակատար են արտադրել, գույքագրել եւ նավը:
Եվ այնուհետեւ վերադառնում են: Ֆիզիկական ապրանքների հետ գույքագրման վերահսկումը մարտահրավեր է: Եթե դուք չափազանց շատ եք եւ փչացնում եք, կորցնում եք: Եթե դուք չափազանց քիչ եք, եւ դուք դուրս եք մնացել բաժնետոմսերից, ապա կորցնում եք պոտենցիալ վաճառքները եւ գուցե հաճախորդները, որոնք այլ տեղ կգտնեն ավելի հուսալի մատակարարման համար:
Ծանոթություն. Ֆիզիկական ապրանքներ վաճառելու այլ միջոց առանց առցանց արտադրանքի արտադրության, առաքման կարգի եւ այլն:
Վաճառքի ծառայություններ Online
Ծառայություն վաճառելը. Ծառայությունները իդեալականորեն համապատասխանում են առցանց վաճառքի: Կան երկու հիմնական եղանակներ, որոնք վաճառվում են առցանց:
- Կայքը որպես վաճառքի գործիք. Անցանց բիզնեսը իրենց կայքից օգտագործում է որպես վաճառքի գործիք, որն անցանց է: Բազմաթիվ անցանց գործարարները ինտերնետից օգտվում են որպես վաճառքի գործիք իրենց ծառայության համար: Նրանց կայքէջը ծառայում է որպես ավելի շատ ընկերության գրքույկ, քան խանութը: Դուք կարող եք գտնել (եւ որակավորում) ատաղձագործ, ատամնաբույժ կամ մերսող թերապեւտը, իրենց առցանց ներկայության միջոցով: Միակ բանը, որ նրանք ընդհանուր են, այն է, որ դուք ֆիզիկապես ստանում եք այդ բոլոր ծառայություններից: Սա հիանալի մեթոդ է գովազդային եւ որակավորման առաջատար ծառայությունների համար:
- Կայքը որպես Storefront: Ծառայությունները վաճառվում են (եւ մատուցվում) առցանց: Այս ծառայությունների օրինակները ներառում են վեբ մարկետինգ, ճանապարհորդություն եւ ժամանց: Այս բոլոր ապրանքները վաճառվում եւ մատակարարվում են մատակարարների սերվերի միջոցով: Այս մոդելի առավելությունները կայանում են նրանում, որ հաճախորդները կարող են ստանալ ակնթարթային գոհունակություն `անմիջապես առցանց վաճառելով, այլ ոչ թե սպասել, որ խոսեք որեւէ մեկի հետ կամ նշանակեք:
Ծառայությունների առցանց վաճառքի նպաստները. Դա կարող է լինել շատ ավելի թանկ է գրավել եւ հաճախորդներին գրավել լավ եւ կառուցված կայք, քան ավանդական, օֆլայն մեթոդներով: Հաճախորդները շատ տեղեկություններ են ստանում ձեր արտադրանքի մասին եւ չունեն ճամփորդություն `ստուգելու իրենց ընտրանքները: Լավ կառուցված կայքերը շատ բովանդակությամբ են, որ ամեն անգամ ավելի թույլ մրցակիցները ավելի լավն են դարձնում: Անկախ այն բանից, թե արդյոք օգտվում եք բրոշյուրի կամ խանութի հարթակից, այս բիզնես մոդելը ավելի արագ եւ հեշտ է կարգավորում, քան վաճառող ֆիզիկական ապրանքներ:
Դժվարությունները վաճառվում են առցանց : Առկա են մրցակցության բարձր մակարդակ, հատկապես որոշակի հիմնաբառեր: Սովորաբար չեն թափոնների Ձեր ժամանակը եւ ջանքերը, եւ գնել լավ գիշերօթիկ դպրոցներ Seattle. Google- ի որոնումը ծառայում է ավելի քան 2.5 միլիոն արդյունքների: Դրա շնորհիվ դուք պետք է հաշվի առնեք ագրեսիվ բովանդակության մարկետինգային պլան:
Քանի որ դուք սովորաբար չեք ստանում ձեր հաճախորդի հետ անձամբ փոխհարաբերություններ հաստատելու հնարավորություն, բիզնեսի մոդելի մեջ կարեւոր դեր է խաղում տեսանյութերի հետ ներգրավված բլոգը:
Ծառայության վրա հիմնված բիզնեսի խթանման ամենաարդյունավետ եղանակներից մեկն էլ Facebook գովազդի միջոցով է : Դուք կարող եք թիրախավորել ձեր լսարանը աշխարհագրական դիրքի, ժողովրդագրական տեղեկատվության եւ նպատակային շահերի միջոցով: Իսկ լավ նորությունն այն է, որ գովազդային այլ միջերեսների համեմատ Facebook- ը դեռեւս համեմատաբար էժան է եւ փոքր բիզնեսի համար ծախսերի արդյունավետ:
Վաճառել տեղեկատվական արտադրանքների առցանց
Տեղեկատվության միջոցների վաճառք. Տեղեկատվական արտադրանք վաճառելով, փողը առցանց վաճառելը ընտրության բիզնես մոդելն է `ապրելակերպի ձեռնարկատերերի եւ ինտերնետային շուկաներում: Երբ ապրանքներ կամ ծառայություններ եք վաճառում, հաճախակի զարգանում է արգելակումը: Բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ վաճառում են վաճառքի մակարդակ, որը նրանք չեն կարողանում դուրս գալ առանց իրենց բիզնեսի փոխանակման, ավելի շատ աշխատողներ ներգրավելու, ավելի շատ սարքավորումների ձեռքբերման եւ այլն: Տեղեկատվական արտադրանքներով դուք չունեք ավանդական բիզնեսի խոչընդոտներ, ինչպիսիք են օդանավը, գույքագրումը, աշխատակիցները , սահմանափակվելով մեկ վայրում եւ այլն:
Արտադրանքը գրեթե բացառապես առաքվում է էլեկտրոնային եւ ավտոմատ կերպով: Վճարումները եւ կանխավճարը ավտոմատ կերպով վարվում է ձեր զամբյուղի եւ վճարման դարպասի կողմից: Դուք կարող եք մեկ օրվա ընթացքում մեկ կարգի գործել այնպես, ինչպես հեշտ է, քան մեկ գործարք:
Տեղեկատվության ապրանքի վաճառքը կարելի է բաժանել երկու կատեգորիաների:
- Ներբեռնվող նյութ. Ամենատարածված բեռնվող նյութը էլեկտրոնային գիրք է : Դրանք տարբեր գներով տարբեր են $ 3.99-ից մինչեւ $ 49.00-ը: Այլ բեռնվող նյութերը կարող են ներառել աուդիո (MP3), վիդեո (MP4) եւ աշխատաթերթեր: Ավելի բարձր գներով դասընթացները հաճախ պարունակում են pdf եւ աուդիո / վիդեո ֆայլերի համադրություն: Քանի որ այս արտադրանքը թվային կերպով առաքվում եւ ծախսեր չկան, դուք այս ապրանքատեսակների վրա շատ բարձր շահույթներ կստանաք:
- Անդամության կայքեր. Դրանք ընդգրկում են թերթերի / ամսագրի առցանց մուտքից դեպի լիարժեք պայթեցված վերապատրաստման կայքեր `բոլոր անդամների դարպասի ետեւում գտնվող վիդեո, աուդիո եւ ինտերակտիվ ֆորումներով: Այս հաճախ օրինագիծը ամսական կամ տարեկան անդամավճարների հաշվին: Երբեմն նրանք պատրաստվում են ավտոմատ կերպով տրամադրել որոշակի քանակությամբ բովանդակություն յուրաքանչյուր նոր անդամի համար, դասընթացների դասավանդման ժամանակ, որոշակի ժամանակահատվածում: Այս «կաթել» մեթոդի նպատակն է խուսափել գերակշռող նոր բաժանորդներից շատ բովանդակությամբ եւ երկար ժամանակով վճարել դրանք: Ունեն անդամակցության կայք, որտեղ անդամները գանձվում են ամսական, լավ հիմք է ստանալ կայուն, կրկնվող եկամուտ ձեր բիզնեսի մեջ:
Տեղեկատվության մատյանների առցանց վաճառքի նպաստները. Առցանց ծառայությունների այն վաճառողներից շատերը տրամադրում են շարունակական տեղեկատվություն, ինչը նշանակում է կրկնվող բիլինգային մոդել: Ամսական կամ տարեկան հաշվարկով դուք կկարողանաք շատ ավելի ցածր քանակությամբ հաճախորդներ լինել հաջողակ: Այս բիզնես մոդելը պահանջում է շատ քիչ տեխնիկական սպասարկում, երբ արտադրանքը իրականում ստեղծվում է: Խոշորաչափ մոդելի պատճառով դուք հեշտությամբ կարող եք կարգավորել մեծ քանակությամբ գնումներ կատարող հաճախորդներ, առանց հարվածելու ապրանքային եւ սպասարկման բիզնեսներում սովորական խոչընդոտների:
Տեղեկատվական արտադրանքների առցանց վաճառքի դեֆիցիտները . Տեղեկատվության տրամադրողները պայքարում են իրենց նյութի իրական արժեքի փոխանցմամբ: Այսքան անվճար տեղեկատվությունը մատչելի է առցանց, դա մարտահրավեր է, որ մեկին համոզեն վճարել ձեր բովանդակության համար: Բացի այդ, թվային բովանդակությունը հեշտ է պատճենել եւ գողանալ: Ձեզ հարկավոր է մտածել, թե ինչպես պաշտպանել ձեր բովանդակությունը եւ ինչպես վարվել դրա գողության հետ:
Տեղեկատվություն վաճառելու համար հուշում է
Մարդիկ չեն պատրաստվում վճարել միայն հին տեղեկությունների համար: Ամենից հաճախ նյութը պետք է լուծի ընթացիկ, սպասվող խնդիրը : Մտածեք «ինչպես» գծի երկայնքով: Եթե գիտեք, թե ինչպես կատարել բարդ կամ շփոթեցնող խնդիր, գուցե դա լավ հիմք է տեղեկատվական արտադրանքի համար: Մի կարծեք, որ մարդիկ վճարում են այնպիսի տեղեկատվության համար, որը նման է բնօրինակ բլոգային գրառմանը: Համոզվեք, որ այն ընդգրկուն է եւ այն լուծում է իրական խնդիրը:
Ինտերնետում վաճառվող տեղեկատվական արտադրանքների վաճառքի հաջող իրական բանալին կարող է գրել շատ լավ, գրավիչ կայքի օրինակը : Copywriting- ի տիրապետումը թիվ մեկ բանն է, որ պետք է լինեն հաջողակ վաճառվող տեղեկատվական արտադրանքների առցանց (իհարկե, այն կարող է օգնել ցանկացած տեսակի բիզնեսի եւ մարքեթինգի):
Ինչն է ամեն առցանց բիզնեսը
Անկախ այն բանից, թե ինչ եք ընտրում բիզնեսի մոդելը, դուք պետք է բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն : Առանց ձեր կայքի հստակ բովանդակության, դուք երբեք չեք գրավել որոնողական համակարգի երթեւեկությունը կամ ձեր հեռանկարները պատճառ դարձնել ձեր կայքի վերադարձը: Իսկ պոտենցիալ հաճախորդները չեն ունենա այն տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են տեղեկացված գնումներ կատարելու համար, ուստի հավանաբար, նրանք բոլորը չեն դարձնի:
Դուք նաեւ պետք է հաշվի առնեք ձեր բիզնեսի մեջ էլեկտրոնային մարկետինգային ռազմավարության իրականացման համար, ձեր կայքի այցելող մարդկանց տեղեկությունները գրավելու եւ դրանց հետ միասին բարձրացնելու ձեր նախնական եւ կրկնվող վաճառքները:
Որ Օնլայն Բիզնես Մոդելը Ընտրեք:
Այսպիսով, վերադարձեք ձեր համեղ սպագետտի բաղադրատոմսը: Ինչ բիզնես մոդելի եք ընտրում:
Ֆիզիկական արտադրանքը վաճառելը. Ձեր համեղ սպագետտի սոուսը կարող է արտադրվել ծավալով, փաթեթավորված, պահածոյացված եւ ուղարկվել ամբողջ աշխարհում մակարոնեղեն սիրողներին: Դուք կարող եք առաջարկել մի շարք շիշ չափերի (անհատական, ընտանեկան, կուսակցություն), համեմունքներ (համեմունքներ, կծու, օրգանական) եւ ոճեր (միայն սոուս, արիշտա, չոր համեմունքների խառնուրդ): Դուք պետք է կամ ստեղծեք գործարան կամ արտերկիր արտադրեք: Ամեն դեպքում, դա թանկ է: Դուք պետք է հաշվի առնեք, վճարման դարպասը, թողնել առաքիչը, արտադրությունը, պահանջները եւ վերադարձնելը:
Ծառայություն վաճառելը. Ձեր հատուկ բաղադրատոմսը կարող է հիմք ծառայել իտալական ոճային սննդի կազմակերպման համար: Օգտագործելով բրոշյուրի հարդարված կայք, կարող եք շուկայահանել ձեր սննդի բիզնեսը: Կամ դուք կարող եք առաջարկել տան դասընթացներ ռեստորաններում: Գուցե դուք կարող եք անհատականացված մարզչական գործունեություն ծավալել այն անհատներին, ովքեր ցանկանում են սովորել պատրաստել վավերական եւ համեղ սպագետտի կերակուր: Ստեղծման ժամանակը եւ ներդրումը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է լինեն ավելի քիչ բարդ եւ ավելի քիչ ծախսատար, քան իրական ֆիզիկական արտադրանքը: Ծառայությունը վաճառելով ավելի հեշտ է տարբերակել ձեր առաջարկը:
Վաճառում է տեղեկատվական ապրանք. Սա, ամենայն հավանականությամբ, ամենափոքր բարդ (եւ դրանով իսկ նվազագույն սթրեսային) տարբերակն է: Դուք կարող եք գրել մի պարզ էլեկտրոնային գրք, որն ուսուցանում է ձեր հայտնի բաղադրատոմսը եւ բաղադրիչները: Կամ դուք կարող եք դարձնել այն ամբողջովին blown cooking անդամության կայք, որը ամբողջական է տեսանյութերի եւ անդամ ֆորումումների հետ: Ձեր բովանդակությունը կարող է աճել, քանի որ ձեր անդամակցությունը:
Իսկ ով է ասել, որ չես կարող անել բոլոր երեք բիզնես մոդելները, որոնք ունեն սպագետտի սոուսով հիմնված ֆիզիկական ապրանք, ծառայություն եւ տեղեկատվական ապրանքային կայսրություն: