Լավագույն վաճառքի խառնաշփոթները եւ ինչպես խուսափել վաճառքի սխալներից

Մենք բոլորս սխալներ ենք անում, վաճառելով մեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Ահա վաճառքի ամենատարածված սխալները: Ես պետք է խոստովանեմ, որ ես կատարել եմ այս սխալներից շատերը, չնայած ես այս նյութը սովորեցնում եմ գրեթե մեկ տասնամյակ:

# 1. Թույլ տալ, որ հեռանկարը ղեկավարվի վաճառքի գործընթացը: Վաճառքի փոխազդեցության վերահսկման լավագույն միջոցը հարցեր տալն է: Սա նաեւ լավագույն միջոցն է, թե արդյոք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում է ձեր հեռանկարին:

Որակի հարցերը, որոնք բացահայտում են կոնկրետ հարցեր, խնդիրները կամ կորպորատիվ խնդիրները, անհրաժեշտ է օգնել ձեզ ստեղծել որպես փորձագետ:

# 2. Նախնական հանդիպում անցկացնելը չի ​​ավարտվում: Մի քանի շաբաթ ձայնային փոստից հետո վերջապես կապեցի իմ հեռանկարին եւ հանդիպում կազմակերպեցի: Ցավոք, ես ներկա գտնվեցի առանց նախնական ուսումնասիրության: Ներկայիս խնդիրը լուծելու փոխարեն, ես անցկացրեցի ամբողջ հանդիպումը, սովորելով հիմնարար տեղեկատվությունը, որը ավագ ղեկավարներին, ժամանակի լիակատար վատնում է: Այս մոտեցումը վաճառքի ամենատարածված սխալներից մեկն է: Ներդրեք ժամանակն ուսումնասիրելու ձեր հեռանկարը, նախքան զանգահարեք նրանց եւ նախքան փորձեք հանդիպում կազմակերպել:

# 3: Խոսելով չափազանց շատ: Շատ վաճառողներ շատ են խոսում վաճառքի փոխազդեցության ժամանակ: Նրանք աջակցում են իրենց արտադրանքի, նրա հատկությունների, ծառայության եւ այլն: Երբ ես առաջին անգամ գորգ եմ գնել իմ տան համար, հիշում եմ վաճառողին, ով պատմեց, թե որքան է նա եղել բիզնեսում, որքան խելացի էր, որքան լավ էր նրա գորգերը եւ այլն:

Բայց այս երկխոսությունը ոչինչ չի արել, համոզելու ինձ, որ ես պետք է գնամ նրաց: Փոխարենը, ես թողեցի խանութը, մտածելով, որ նա ինձ չի հետաքրքրում իմ կոնկրետ կարիքների մասին:

Իմ ընկերը գովազդային բիզնեսում է եւ հաճախ խոսում է հեռանկարների մասին, որոնք սկզբում պահանջում են գնանշում: Գովազդային գործակալության փորձի եւ որակավորման մասին խոսելու փոխարեն, նա ստանում է պոտենցիալ հաճախորդը, խոսելով իր բիզնեսի մասին:

Դրանով նա կարողանում է որոշել այդ հեռանկարի առավել արդյունավետ ռազմավարությունը:

# 4: Ապագա տեղեկատվության տրամադրումը, որն անտեղի է: Երբ ես աշխատել եմ կորպորատիվ աշխարհում, ես ենթարկվում է անհամար ներկայացումների, որտեղ վաճառողը կիսում է տեղեկատվություն, որն ամբողջովին անիմաստ էր ինձ համար: Ինձ հետաքրքրում է ձեր ֆինանսական աջակցությունը կամ ձեր հաճախորդները: Կատարեք ձեր ներկայացման առավելագույնը `ասելով, թե ինչպես ես կօգտվեմ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությանից, մինչեւ որ ես գիտեմ, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը վերաբերում է իմ կոնկրետ իրավիճակի:

# 5: Չի պատրաստվում: Հիշում եմ, որ զանգահարում եմ հեռանկար, որը սպասում է ստանալ իր ձայնային փոստը: Դա նշանակում է, որ ես ամբողջովին անպատրաստ էի, երբ նա պատասխանեց իր կոչին: Փոխարենը նրան խնդրելով մի շարք որակյալ հարցեր ուղղակի պատասխանեցի նրա հարցերին, թույլ տալով նրան վերահսկել վաճառքը: Ցավոք, ես այդ առաջընթացի համար ոչ մի առաջընթաց չեղավ:

Երբ դուք սառը զանգահարում եք կամ հանդիպում եք հեռանկարով, կարեւոր է, որ դուք պատրաստված եք: Սա նշանակում է, ունենալով բոլոր համապատասխան տեղեկությունները ձեր մատների վրա, ներառյալ. գնագոյացման, վկայականների, նմուշների եւ հարցերի ցանկը, որը դուք պետք է հարցնել: Առաջարկում եմ ստեղծել անհրաժեշտ տեղեկատվություն կենսական տեղեկատվության ցանկը եւ նախքան ձեր զանգը կատարելը վերանայելը:

Դուք ունեք մի մեծ հնարավորություն առաջին անգամ տպավորություն թողնելու համար, եւ դուք չեք պատրաստվում, եթե պատրաստ չեք:

# 6: Անհրաժեշտ է վաճառել: Ես վերհիշում եմ իմ գրադարանում հետաքրքրություն ներկայացնող աշխատաժողովներից մեկի մասնակցի մասին: Ես նրան ասացի, որ նայելու եմ, բայց երբեք չեմ խնդրել վաճառել: Հետագայում ես լսեցի, որ այս դիտումը արտահայտում է ծրագրի մյուս մասնակիցներին:

Եթե ​​դուք վաճառում եք ապրանք կամ ծառայություն, դուք պարտավոր եք պատվիրատուին հանձնարարել պարտավորության համար, հատկապես, եթե դուք ներդրել եք ժամանակին գնահատելու իրենց կարիքները եւ գիտեք, որ ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կլուծի խնդիրը: Շատերը մտահոգված են, քանի որ պառկում են, բայց քանի դեռ չեք վաճառում վաճառել ոչ սպառնացող, վստահ ձեւով, մարդիկ սովորաբար արձագանքում են բարեհամբույր:

Վաճառքի սխալը # 7: չհաջողվեց հեռանկարից:

Սա ամենատարածված սխալներից մեկն է անկախ գործարար դարձնելը: Երբ բիզնեսը լավ է, շատ մարդիկ դադարում են հետաքննել, մտածելով, որ բիզնեսի հոսքը կշարունակվի: Այնուամենայնիվ, ամենահաջողված վաճառողներին հեռանկարը բոլոր ժամանակներում: Նրանք ամեն շաբաթ պլանավորում են հետախուզական ժամանակներ:

Նույնիսկ առավել փորձառու վաճառքի մասնագետը սխալվում է ժամանակ առ ժամանակ: Խուսափեք այս խեղաթյուրումներից եւ բարձրացրեք վաճառքի փակման հավանականությունը:

Վաճառքի եւ մարքեթինգի վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկությունների համար տես `

Մարքեթինգային պլան գրելը

Ինչպես ստեղծել վաճառքի եւ մարքեթինգային ռազմավարություն

Էժան եւ անվճար մարքեթինգային գաղափարներ

Փոքր բիզնեսի մարկետինգ