Մոտենալով արտասահմանյան ընկերությանը ներմուծման համար

Կապակցելուց առաջ համոզվեք, որ դուք ունեք ճիշտ խաղի պլան:

Ինչպես եք մոտենում արտադրողին այլ երկրում, որպեսզի ձեզ ներմուծի այն: Առաջնահերթ թիվ 1-ը ընտրում է այն ապրանքը, որը հաջող է ներկա ներկա գործողության մեջ եւ ունի արտահանման ներուժի տեսք եւ զգացում (նկատի ունենալով բոլորին, ամենուր `արդեն սիրում է այն, եւ, ամենայն հավանականությամբ, շարունակելու է դա անել նույնիսկ Միացյալ Նահանգներում): Առաջնահերթ թիվ 2-ը պետք է շուկայահանվի, թե ինչ եք ծանոթ:

Առաջնահերթ թիվ 3-ը պետք է դիտարկել ձեր ներսի ներուժը ձեր առջեւ ընտրված ներմուծման շուկայում սպառողների աչքերով, այս դեպքում, Միացյալ Նահանգներում:

Դա, ասենք, ասենք, արտադրողը, որը դուք հետաքրքրված եք, կազմում է ավելի քան 12 տարբեր ոճերի ոտքեր: Որ մեկը պետք է ներմուծի: Հեշտ: Այն, որ վաճառում է իր շուկայում նման տաքուկներ: Ձեզանից լավագույնը սիրում եք: Դուք գիտեք, որ ԱՄՆ-ում հաճախորդները կզգան լավագույնը: Փորձեք ընտրել մեկ կետ, որը կարող եք մոտենալ բոլոր այն հայտարարություններին, որոնք վերաբերում են դրական պատասխանին:

Հաջորդը, գրեք ձեր կապը արտադրողի հետ : Կարող եք ցանկանալ նաեւ վերանայել ապրանքի մատակարարը գտնելու համար, որը ուզում եք ներմուծել :

Վերջապես, ոչինչ չի բախվում դեմքով-առ դեմ հանդիպելիս, երբ ուզում եք կնքել գործարքի կնքման գործարք:

Երբ ձեր տեղեկություններն եք հավաքել ձեր հեռանկարային մատակարարի արտադրանքի վերաբերյալ եւ վերանայել ապրանքի ներմուծման պատրաստակամությունը , դուք պետք է համոզեք արտադրողին, որ դուք կարող եք ներկրել ընկերության փայլաթիթեղները աշխարհի ձեր մասում:

Ինչպես եք գնում այդ մասին:

Դրա նման է. Կենտրոնանալ, բացատրել, ընդգծել եւ հարվածել:

• Կենտրոնացիր նպատակային շուկայում: Արտադրողի արտադրանքը ներկայացնել անհայտ երկրում: Դա կխաղա նրան:
• Բացատրեք, թե ինչպես եք անում բոլոր աշխատանքները եւ բոլոր ռիսկերը:
• Նշենք, որ գործարքի արդյունքում նա կստանա գումարի մեծ մասը:

• Կտրուկ նրան, վերագրելով այն օգուտները, որոնք դուք կարող եք բերել իր բիզնեսը, ուսումնասիրելով այլ շուկաներ նրա կողմից:

Ձեր նպատակն է ձեռք բերել արտադրողին հուզող հնարավորությունները եւ համոզել նրան, որ դուք փորձաքննություն եք անցնում, որպեսզի այն քաշեք: Լավ կլինի, որ պատրաստ լինեն մի շարք հնարավոր պատասխանների: Ձեր հետեւողական փոխանակումը կարող է նման լինել:

Ներմուծող: «Դուք վաճառում եք Միացյալ Նահանգներին»:
Արտադրող `« Ոչ դեռ »:
Ներմուծող: «Դե, կարծում եմ, որ դա լավ շուկայ է ձեր shoelaces- ի համար, հարուստ պոտենցիալով: Ես կապում եմ մի քանի գործակալների եւ դիստրիբյուտորների հետ , ովքեր փնտրում են ձեր տիպի շոէջերներ, եւ դա նշանակում է արագ, անխափան ազատ լրացուցիչ բիզնես »:
Արտադրող `« Հնչում է մեծ: Ինչպես ենք մենք սկսում »:

Այս պարագայում, նրա համար լիովին նոր գոտի եք խախտում, այնպես որ կարող եք նրան առաջարկել ձեր ռազմավարությունը, թե ինչպես կարելի է սկսել: Բայց դուք կարող եք գտնել այնպիսի արտադրողի հետ, որը արդեն իսկ ունի միջազգային գործողություններ: Եթե ​​դուք ցանկանում եք ներկա գտնվել այդ գործողությանը, դուք պետք է համոզվեք, որ դուք զբաղվում եք այն անձի հետ, որը դուք ճկուն, համագործակցում եք եւ առաջին հերթին շահագրգռված եք նրա համար լրացուցիչ բիզնես ստեղծելու գործում: Ահա թե ինչպես կարող եք նման իրավիճակում աշխատել ձեր օգտին.

Ներմուծող: «Ես ունեմ կոնտակտներ Միացյալ Նահանգներում: Կարող եմ առաջարկել ձեր արտադրանքը:
Արտադրող. «Մենք արդեն այնտեղ գործ ենք անում»:
Ներմուծող: «Բացառիկ հիմունքներով»:
Արտադրող. «Ոչ, բայց մենք բաց ենք մեր բիզնեսը ընդլայնելու համար»:
Ներմուծող: «Ես վաճառում եմ դիստրիբյուտորների միջոցով, ովքեր սպասարկում են զեղչային ցանցերի խանութները: Արդյոք դա տարբերվում է ձեր ներկա հաճախորդի բազայից »:
Արտադրող `« Այո: Ներկայումս մենք վաճառում ենք միայն մանրածախ մանրածախ առեւտրի կետեր, որոնք սպասարկվում են տեղական առեւտրային ընկերության կողմից »:
Ներմուծող: «Եթե ես մի քանի ամսվա ընթացքում ողջամիտ բիզնես ստեղծեմ, թույլ կտաք ինձ բացառիկությունը Միացյալ Նահանգներում բոլոր զեղչային ցանցերի խանութների բիզնեսում»:
Արտադրող. «Եթե տեսնում եմ, որ դուք ստեղծում եք վաճառքը, ես ձեզ համար խնդիր չեմ ունենա բացառիկության համար»:
Ներմուծող: «Արդար է: Վստահ եմ, որ կարող եմ առաջացնել վաճառք, որը կտեսնեք վեց ամսվա ընթացքում:

Այդ պահին, եթե դա ընդունելի է ձեզ համար, ես կցանկանայի ձեզ հետ հանդիպել `ջանքեր գործադրելը պաշտպանելու համար:
Արտադրող `« Fine. Միեւնույն ժամանակ, եկեք մի պատկերացնենք, թե ինչ պետք է սկսել »:

Այդ ամենը կա դրա համար: Այժմ, երբ դուք գնացել եք ներմուծման, շոելագների եւ ապացուցելու արտադրանքի հայտնաբերման դժվարության մեջ, կարող եք ներմուծել այն, ժամանակն է հաշվի առնել, թե արդյոք դուք պետք է գրավոր համաձայնություն ձեռք բերենք, թե ինչպես եք գործարարությամբ զբաղվելու: Մենք կքննարկենք, որ հետագա հոդվածում: