Իմացեք, թե ինչպես է Groupon աշխատանքներ եւ ինչպես է այն ազդում բիզնեսին

Եթե ​​դուք չունեք գովազդային բյուջե, դուք պետք է ստեղծագործական լինեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարություններում, կամ կարող եք դառնալ չափազանց հավատարիմ կրկնվող հաճախորդների եւ բառի ելույթի հղումներ: Groupon- ն այն ձեւն է, որը դուք կարող եք ուղղակիորեն գովազդել այն մարդկանց, ովքեր փնտրում են ձեր ծառայությունները եւ ապրանքները, առանց նախնական արժեքի:

Երբ սպառողները օգտագործում են որոնման համակարգերը ապրանք կամ ծառայություն գտնելու համար, նրանք սովորաբար դեռ գտնվում են տեղեկատվության հավաքման փուլում եւ կարող են հեռու գնալ, ըստ էության, ցանկանալով ձեռք բերել:

Մարդիկ, որոնք ուղիղ գնում են Groupon- ին, փնտրում են նոր գործարքներ փորձել կամ արդեն որոշում կայացրել են, որ նրանք ցանկանում են ձեռք բերել եւ փնտրում են հնարավոր լավագույն գործարք:

Առայժմ պարզ է հնչում, ճիշտ է: Ստեղծել արժեկտրոնի քարոզարշավ, թող սեղմել եւ բեմ դուրս գալ հաճախորդներին: Ցավոք, Groupon- ը այդքան էլ պարզ չէ, եւ դուք պետք է ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք Groupon մարքեթինգային արշավին, ինչպես դուք կկարողանաք ներդնել ցանկացած այլ առաջատար զարգացման ռազմավարություն: Եթե ​​դուք չեք հավատում, եւ պարզապես սեղմել կտրոնը, ապա կարող եք շատ գումար կորցնել:

Ինչ է խումբը:

Groupon- ը գովազդային հարթակ է , որը մեծամասամբ ուղղված է տեղական շուկաներ մատուցելու համար: Բիզնեսները կարող են օգտագործել Groupon- ը `ծառայությունները եւ արտադրանքները խթանելու իրենց զեղչերը (վաուչերը): Groupon- ը օգնում է հեշտացնել կապերը հաճախորդների եւ հաճախորդների համար գործարքներ որոնող ընկերությունների միջեւ:

Դա մեծ գումար է `հիմնվելով Google- ի որոնման վրա, ձեր բիզնեսի մասին խոսելու համար, քանի որ Google- ը միայն ցույց է տալիս, թե ինչ է ուզում տեղական արդյունքներում եւ հետեւողականորեն դասավորվելով որոնումների ժամանակ պահանջում է շատ ժամանակ եւ ջանք, եւ դեռեւս երաշխիք չկա ձեր կայքում կցուցադրվեն էջի մեկ որոնման արդյունքներում:

Բայց Groupon- ը օգտվողներին ցույց կտա իր կայքում իրենց որոնման պարամետրերի որոշակի սահմաններում եւ եթե ձերը համապատասխանում է ձեր գովազդը: Նույնիսկ ավելի լավ է, դուք կարող եք ստեղծել եւ վերահսկել զանգվածային սոցիալական լրատվամիջոցների արշավները եւ ստանալ ձեր կտրոնները, նույնիսկ եթե դուք չունեք կայք: Որն է, խորհուրդ չեմ տալիս, բիզնեսի բոլոր սեփականատերերը պետք է առնվազն մեկ էջանոց կայք ունենան, որպեսզի ծառայեն որպես բիզնեսի ստուգման միջոց:

Օրինակ, Google- ը «ձիավարժությունների դասընթացների համար» փոստային կոդը եւ Google- ը ընտրում է այն, ինչ ուզում է տեսնել, եւ ոչ թե ձեր տարածքում: Groupon- ը կկատարի ավելի լավ սպառողների համար, քանի որ ձիավարման դասերի որոնումը միայն ֆիլտրվում է, թե ինչ է որոշում օգտվողը եւ գովազդային ալգորիթմը:

Գրեթե հնչում է շատ լավ, որ ճշմարիտ է, եւ անկեղծ ասած, դա:

Ինչպես է աշխատում Groupon- ը

Groupon- ը բավականին պարզ է, դուք առաջարկում եք գործարք, գումար հավաքեք ձեր անունից, երբ գործարքը կատարվում է, Groupon- ը վերցնում է հիսուն տոկոս անկում, իսկ մնացածը ստանում եք: Հիմնականում, Groupon- ը միջնորդ է, որը ցանկանում է կապել ձեզ մարդկանց հետ, որոնք ձեռք կբերեն ձեր ծառայությունները եւ ապրանքները, քանի որ ավելի շատ մարդիկ ձեզանից ավելի շատ գնումներ են կատարում, քան Groupon- ն: Դա Google- ի գործն է, որն ընդհանրապես տարբեր (եւ զգալիորեն ավելի լայն) օրակարգ եւ դրդապատճառներ ունի, եւ ովքեր, ընդհանրապես, ոչ մի խթան չունեն ձեր կայքը վեբ կայքի առաջխաղացման համար (եթե Google- ում գովազդ չվճարեք):

Ստորեւ բերված է այն, թե ինչպես է Groupon- ը աշխատում:

• Գրանցվել.
• Առաջարկեք արժեկտրոնի կամ գործարքի մասին:
• Մարդիկ գնում են եւ վճարում Groupon- ի միջոցով:
• Groupon հավաքում գումարը, վերցնում է (մեծ, ճարպ կտրել) անմիջապես վերեւից եւ, եւ
• Ձեզ է տալիս մնացածը:

Groupon- ի բիզնես մոդելը `մեծ խմբի համար, այնքան էլ մեծ չէ բիզնեսի համար

Ըստ Statista.com- ի, Groupon- ի բիզնես մոդելը հստակ աշխատում է, գոնե Groupon- ի համար, որի գլոբալ եկամուտը կազմում է 3,119.52 մլն դոլար, 2015 թվականին, որից $ 2,047.74 մլն-ը վերագրելի է ԱՄՆ-ի սպառողական շուկա

Ահա եւս երկու վիճակագրություն, ուրախանալու մասին.

• 2015-ին մեկ արժեկտրոնային գործարքի միջին գինը կազմել է $ 76;
• Յուրաքանչյուր ամսվա ընթացքում (հունվար 2016) 20,66 մլն մարդ այցելում է Groupon:

Նման դրական ֆինանսական տվյալները ցույց են տալիս, որ Groupon- ի բիզնես մոդելը շատ լավ է աշխատում ընկերության համար, եւ սպառողներն Wildon- ի մասին wildfire- ի մասին են, բայց նախքան շատ հուզված, հիշեք, որ Groupon- ն այնքան հաջողակ է, որ առաջին հերթին նպաստում է իր շահերին, եւ շատ (մահացած) վերջին, դուք, բիզնեսի սեփականատերերի գործոնները: Groupon- ը օգտագործում է բիզնեսը `հասնելու սեփական սպառողական նպատակներին, եւ դուք, որպես բիզնեսի սեփականատեր, նրանց հիմնական սպառողն եք:

Ձեր խմբաքանակը Groupon- ին նման է երրորդ կողմի մատակարարների եւ Amazon- ի հետ հարաբերություններին. Amazon- ը ցանկանում է, որ Amazon- ը գործարաններ օգտագործի սեփական վաճառքի ավելացման համար, եւ Amazon- ը գումար է տալիս Amazon- ի վաճառողներից :

Groupon- ը նաեւ ցանկանում է, որ բիզնեսները օգտվեն իրենց ծառայություններից, քանի որ առանց բիզնես առաջարկող Coupon- ի, Groupon- ը չի կարող գոյատեւել:

Ինչու պետք է ուշադիր գովազդ տեղադրել Groupon- ում

Groupon- ն առաջարկում է կտրոններ / զեղչեր, որոնք տարբերվում են 50% -ից մինչեւ 90% անկանոն գներից: Groupon- ը յուրաքանչյուր գործարքի արդյունքում ստանում է եկամտի 50%: Ահա մի օրինակ.

Ասենք, սովորաբար $ 100 գումար վաստակելու համար հատուկ ձիավարժությունների դասընթացներ առաջարկելու համար: 50% զեղչ ձեր նորմալ տեմպով, դուք կստանաք դասեր 50 դոլարով Groupon գնորդներին: Բայց դուք չեք պատրաստվում $ 50, ապա այդ գործարքի համար կստանաք միայն $ 25, քանի որ Groupon- ն կեսն է:

Եթե ​​նույն գործարքը առաջարկվել է 90% զեղչով, դուք պետք է վաճառեք ձեր ձիավարման դասերը $ 5-ի համար:

Առեւտրային ապրանքների վաճառքի մեջ ներգրավված սցենարներում դուք հեշտությամբ կարող եք կորցնել փողը, քանի որ զեղչի գինը առաջարկվել է, եւ Groupon- ն իր կտրվածքը վերցրեց, չկարողացաք բավարար չափով ծախսել այն, ինչ վաճառվում է:

Կարեւոր է նաեւ նշել, որ Groupon- ն իր զանգվածային 50 տոկոսը կրճատում է ձեր կատարած յուրաքանչյուր գործարքը, ոչ միայն մեկ: Ներդրեք 100 զեղչեր եւ նրանք կստանան յուրաքանչյուր մեկի 50% -ը:

Դեպի խմբի հետ գործարք փնտրողների հետ

Թեեւ Groupon- ը հպարտանում է իրենց կայքում, որ Groupon- ի գործարքները ձեռք բերող մարդկանց 91% -ը կվերադառնա լրացուցիչ գնումներ կատարելու հետագայում, այդ վիճակագրությունը հերքվում է այլ աղբյուրներից, որոնք նշում են, որ Groupon- ի օգտատերերի մեծամասնությունը դժգոհ է մեկանգամյա հաճախորդներից:

Groupon- ի բաժանորդները հաճախ սովորում են գործարք որոնողներին, որոնք ձեռք են բերում եւ օգտագործում են մեկանգամյա արժեկտրոնային զեղչեր, առանց ցանկանալով ավելի շատ ապրանքներ կամ ծառայություններ մատուցել (այսինքն, մերսում, տաննինգ, կերակուր եւ այլն): Դա լավ է, timers, բայց ոչ իդեալական, եթե դուք պետք է գրանցվեք շարունակվող ծառայությունների համար:

Խելացի զեղչով մեկ ներածական դաս (կամ ծառայություն) առաջարկելու փոխարեն, դուք կարող եք փորձել ձեր գործարքը բաժանելու այնպես, որ մարդկանցից պահանջվում է մեկից ավելի փորձեր տալ: Օրինակ, եթե կիթառի կամ արհեստի դասընթացներ առաջարկեք, կես ժամով լիաժամ կտրոն տալու փոխարեն բաժանեք այն երկու նիստերի միջեւ: Այդ կերպ Դուք կգտնեք մեր գրացուցակում ամենահարմար բլոգային գրառումներ - ի կողմից կատեգորիայում Ստացիոնար - ի կողմից երկրի

Համոզված եղեք, որ սահմանափակումները վերահսկեն, թե ինչպես են մարդիկ կարողանում օգտագործել իրենց գործարքները: Ահա մի քանի օրինակներ, որոնք թույլ են տալիս բիզնեսին վերահսկել նոր հաճախորդների հոսքը, որպեսզի նրանք բոլորը միանգամից չեն երեւում:

• Գովազդային արժեքը սպառվում է 120 օրվա ընթացքում:
• Վճարված գումարը երբեք չի սպառվում:
• Միայն նոր հաճախորդներ: Պահանջը պարտադիր է:
• Գրանցումը պարտադիր է:
• Մեկ անձի համար սահմանեք 1 հավելյալ նվեր:
• 1 այցի սահմանաչափը:

Վաճառված երթուղիների սահմանները սահմանելը նույնպես կարեւոր է, հատկապես փոքր բիզնեսի համար, որպեսզի համոզվեք, որ դուք կկարողանաք կարգավորել նոր հաճախորդների ներհոսքը եւ ձեր ծառայությունների համար պահանջարկի աճը: Սույն հոդվածի վերաբերյալ տեղեկատվության ուսումնասիրության ժամանակ ես տեսա մի արվեստի եւ արհեստների խանութ, որը տրամադրում է վաուչերներ կերամիկական նախագծի համար: Բիզնեսը վաճառել է 300-ից ավելի երաշխիքներ, եւ իմ առաջին մտքին այն էր, թե ինչպես է երկրի վրա մայրիկի եւ փոփ արշավախմբի խանութը, որը պատրաստվում է կարգավորել բոլոր 300 մարդկանց միանգամից:

Ստորին գիծը

Groupon- ը հուսալի գովազդային հարթակ է, որն աշխատում է, ունի լավ հեղինակություն սպառողների շրջանում եւ հեշտ է բիզնեսի սեփականատերերին սկսելու համար օգտագործել, սակայն, Groupon- ի պարզությունն ու ուժը չպետք է հենվել բիզնեսի աճի համար:

Կարճաժամկետ ժամանակներում Groupon- ը (եւ նմանատիպ կայքերը) կարող է լինել հզոր եւ արդյունավետ միջոց, ձեր բիզնեսի համար նոր առաջատար դիրքեր ստեղծելու համար, բայց եթե ուշադրություն չդարձնեք պլանավորելու համար, թե ինչպես Դուք կարող եք փոխհատուցել այն տանող գինը, ապա կարող եք կորցնել ավելի շատ գումար, քան դուք վաստակում եք: