Որպես արդյունավետ եւ գրավիչ, ինչպես Amazon- ն է թվում, այն դեռ ունի իր խնդիրները:
Մուտքի խոչընդոտները
Դուք չեք կարող պարզապես ցատկել Amazon- ում եւ սկսել վաճառել: Քանի որ հարթակը վերածվել է վաճառողների, որոնք չեն հետեւում կանոններին, Amazon- ը ստիպված է եղել ավելի խիստ լինել, թույլ տալով, թե ով կարող է վաճառել, եւ ինչ կարելի է վաճառել: Օրինակ, վաճառողները պետք է հաստատվեն հագուստի, կոշիկի, ձեռքի պայուսակների , ավտոմոբիլային իրերի եւ այլ տեսակների գույքագրման համար: Ընդունման պահանջող կատեգորիաների ցանկը շարունակում է աճել: Եվ դա այնքան էլ հեշտ չէ հաստատվել: Սա eBay- ում չի կատարվում: Մուտքի խոչընդոտներ չկան, եւ որեւէ մեկը կարող է վաճառել ցանկացած ապրանք, որը ոչ թե eBay- ի սահմանափակ ցուցակում է:
Ամազոն վաճառողներն իրենց գումարները ստանում են ամեն երկու շաբաթից
Երբ դուք վաճառում եք Amazon- ի ապրանքը, վճարումը կատարվում է անմիջապես կախված պահից յուրաքանչյուր 14 օրվա ընթացքում: Amazon- ը չի ընդունում PayPal- ը գնորդներից: Դա կարող է լինել պրոբլեմ, եթե դուք օգտագործում եք ձեր վաճառքից ստացվող եկամուտները `ավելի շատ գույք ձեռք բերելու համար:
Կան երկու եղանակներ աշխատելու երկու շաբաթվա ընթացքում, բայց դուք պետք է դիմեք եւ հաստատեք Amazon- ի կողմից: EBay- ի հետ դուք ստանում եք ամեն օր, անգամ օրական մի քանի անգամ:
Մրցույթը կոպիտ է
Շատ Amazon վաճառողները չեն վաճառում one-of-a-բարի իրեր. Նրանք մեծամասամբ վաճառում են մեծածախ վաճառող ապրանքներ կամ մատակարարներ:
Սա հարց է տալիս, եթե դուք կարող եք գնել այն մեծ քանակությամբ, ապա կարող եք նաեւ մի քանի այլ մարդկանց, ուստի ինչու է այդ նույն մրցույթի համար մրցակցելը: Բացի այդ, Amazon- ի վաճառողները օգտագործում են ավտոմատացված վերգետնյա ծրագրեր, որպեսզի դրանց գները շարունակաբար ճշգրտվեն `ամենացածր գինը: Շատ վաճառողներ, օգտագործելով վերանվաճողներ, շուտ վաճառողներից մեկի գինը դուրս է գալիս մեկից, սկսում է բոլորի նորոգիչները եւ սկսվում է նվազող գնային պարուրաձեւ: Միակ հաղթողը Amazon- ի գնորդն է, որը շատ ցածր գնով ապրանք է ստանում:
Դժվար եւ ժամանակատար է, որ դրական կարծիք կազմի
Եթե կարծում եք, eBay- ի հաճախորդները վատ են արձագանքում թողնելով, Amazon- ի հաճախորդները ավելի վատ են: Միայն մոտ 1-ի 30 գնորդներ թողարկում են արձագանք Amazon- ում, այնպես որ դուք պետք է վաճառեք շատ ապրանքներ `ձեր կարծիքը կազմելու համար: EBay- ի մոտ 1-ի բաժանորդները արձագանքում են:
Ձեր ապրանքները կարող են ցանկացած ժամանակ սահմանափակվել եւ անընդունելի դառնալ
Amazon- ը սերտորեն աշխատում է արտադրողների եւ ապրանքանիշերի հետ: Եթե ապրանքանիշը որոշի, որ նրանք չեն ուզում Amazon- ում երրորդ կողմի վաճառողներին ցուցադրել իրեր, նրանք կարող են ցանկացած ժամանակ սահմանափակել դրանք: Ես Amazon- ում այս անգամ բազմիցս ապրել եմ: Օրինակ, ես վաճառում է Dunkin Doughnuts սուրճը, որը ես գնում էի մթերային խանութներում եւ թիրախում: Ես Amazon- ի (FBA) պահեստում կատարում էր մոտ 40 պայուսակ:
Մի օր էլ նամակ ստացա, որ Amazon- ը համագործակցել է Dunkin Doughnuts- ի հետ եւ երրորդ կողմի վաճառողները այլեւս չեն կարող վաճառել այս ապրանքանիշը: Ես ստիպված էի վճարել սուրճը պահեստից դուրս բերելու եւ ինձ ուղարկեց:
Amazon- ը բարդ եւ թանկ է
Սա հատկապես ճիշտ է, եթե դուք վաճառում եք FBA ծրագրի վրա: Amazon- ի հետ կատարումը կատարվում է այն ժամանակ, երբ դուք առաքում եք պահեստին եւ նստում այնտեղ, մինչեւ հաճախորդը գնում է: Դրանից հետո Amazon- ն առաքում է իրը: Խնդիրն այն է, որ նախապատրաստական համակարգը սովորելը հեշտ չէ, եւ շատ բան կարող է սխալ լինել վնասված իրերի, կորցրած իրերի եւ այլ պահեստային խնդիրների հետ: Amazon- ի վճարները ապրանքի վաճառքի գնի մոտ 1/3-ն են, որը չի ներառում 39.99 ԱՄՆ դոլարի ամսական վճարը եւ աճող պահեստային պահեստային վճարները: eBay- ը վաճառքի գների մոտ 15 տոկոսն է, ինչը մոտ կեսն է, ինչպես Ամազոն:
Չնայած որոգայթներին, շատերը նախընտրում են Amazon- ին: Սկսնակների համար նրանք ծանոթ են Amazon- ի, այնպես որ այն զգում է տուն: Բացի վերը նշված հարցերից, կան մի շարք բաներ, որոնք նույնիսկ մեծ կամ երկարաժամկետ Amazon- ի վաճառողները չեն հասկացել: Լավ նորությունն այն է, ես կարող եմ օգնել դրա հետ:
Հատկապես եթե դուք նոր եք Amazon- ի համար, այստեղ կան երեք խորհուրդներ, որոնք կնպաստեն ավելի հեշտ եւ ավելի եկամտաբեր վաճառքի:
Հարկային կայանք
Սա մի փոքր ցնցող է, թե քանի վաճառող երբեք չի ստեղծել Amazon- ում պետական հարկերի հավաքագրման տարբերակներ, մտածելով, որ Amazon- ը ինչ-որ կերպ ավտոմատ կերպով հոգ է տանում Ամազոնյան շուկայում վաճառքից վաճառքի բոլոր հարկերի մասին: Դա պարզվում է, ոչինչ չի կարող լինել հետագայում:
Թեեւ Amazon- ը երջանիկ է հավաքում պետական տուրքի հարկի համար (փոքր մի վճարում), մինչեւ յուրաքանչյուր վաճառողը նշում է, թե որ պետությունից է ուզում Amazon- ը հարկեր հավաքել եւ կառավարել հարկերի փոխանցումը համապատասխան հարկային իրավասությունների շրջանակներում: երկիրը:
Շահութահարկի շատ վճարման ծառայություններ մատչելի են առցանց վաճառողների համար: Չորսն ինձ դուր են գալիս Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, եւ Vertexsmb.com: Պարզապես հիշեք, որ վաճառողը, ի վերջո, ունի իր հարկերը վճարելու պարտականությունը:
Չնայած վաճառողը կարող է ընտրել պետական չեկերի հարկեր հավաքել, ընտրելով դա որպես գործարարության արժեք, կուտակելու հարկը պարտադիր չէ պարտադիր չէ:
Շահութաբերություն
Շատ շատ վաճառողներ կենտրոնանում են վերին line վաճառքի համարներով, այլ ոչ թե ստորին գծի շահույթներով:
Սովորաբար վաճառողները կասեն, «Ամազոնում ես ուզում եմ տարեկան 1 միլիոն դոլար վաճառել» կամ «Եթե ես կարողանայի լինել Ամազոնում մեկ տարվա վաճառող 10 միլիոն դոլար»:
Սակայն, Amazon- ում մեծ վաճառող լինելու համար քիչ կարճաժամկետ օգուտ կա: Ավելի խելացի է կենտրոնանալ ներքեւի աճի վրա եւ հաշվի առնել բոլոր ծախսերը առաջ: Վաճառողները, ովքեր աճում են իրենց հենակետային շահույթները ավելի արագ, քան իրենց լավագույն վաճառքները, ավելի լավ են գնալ: Սա սովորաբար պահանջում է SKU մակարդակի հասկացություն շահութաբերության վերաբերյալ, ներառելով գանձումը եւ որոշակի անուղղակի ծախսեր ներդնելով յուրաքանչյուր SKU- ի շահույթի հաշվարկի մեջ:
Դուք չես կարող ամեն ինչից դուրս գալ եւ նայել միայն ձեր ընդհանուր վաճառքի համարներին եւ ծայրահեղությունների: Դուք պետք է մտածեք Amazon- ում վաճառվող յուրաքանչյուր SKU- ի մասին, ունենալով սեփական P & L, սեփական շուկայական ուժեր եւ իր մակարդակն ու մրցույթի տեսակները:
Ցուցակման օպտիմալացում
Դուք կարող եք օգտագործել Վաճառքի կենտրոնում մատչելի տվյալների մի շարք աղբյուրներ `ձեր կատալոգի ցուցակման որակը բարելավելու համար: Շատ վաճառողների համար շինարարության եւ օպտիմիզացման ցանկերը մեկանգամյա գործարքն է, քանի որ նրանք հասկանալի են դարձել իրենց ուշադրությունը այլ գործառնական հարցերում: Առաջին բանը, որ դուք ցանկանում եք անել, օգտագործում է Amazon- ի Հովանավոր Ապրանքների գովազդային արշավի զեկույցները: Այնուամենայնիվ, զգալի հնարավորություն կա, օգտագործելով Հովանավորված ապրանքային գովազդային քարոզարշավների հաշվետվությունները: Այս հաշվետվություններում դուք կարող եք տեսնել ձեր ապրանքները ձեռք բերել Amazon- ի բաժանորդների հետ կապված ճշգրիտ հիմնաբառեր:
Այս հաշվետվությունները պարբերաբար ուսումնասիրելով (մասնավորապես ավտոմատ նպատակային արշավների համար), կգտնեք որոշակի բառեր, որոնք հանգեցնում են վաճառքի, որը երբեք չի ակնկալվում արդյունավետ լինել: Ընդլայնելով այդ տերմինները անմիջապես ձեր ընդհանուր բառերով, կբարձրացնեք Ձեր ցանկերը SEO- ի բացահայտելիությունը: Ես առաջարկում եմ այս գործընթացը կրկնել յուրաքանչյուր երեք ամիսը, որպեսզի համոզվեք, որ հաճախորդների վարքագիծը, որոշակի բառերի համար հատուկ, չի փոխվել:
Որպես մեկը, ով eBay- ից վաճառել է 2003 թ.-ից եւ Amazon- ից 2009 թվականից, eBay- ը ավելի լավ է ինձ համար: Սակայն, եթե դուք Amazon- ի երկրպագու եք, համոզվեք, որ ուշադրություն դարձնեք հնարավոր խնդիրների վրա: eBay- ը բոլորի համար չէ, ոչ էլ Ամազոն: Դա պարզապես որոշում է, թե որն է առավել հարմար ձեր բիզնեսի համար: