Դուք ստուգում եք BestCuts բժշկական կենտրոն, ձեր լեղապարկի հեռացման համար: Վարչակազմի գրասենյակում գործողությունների մենեջերը քննարկում է, թե ում է նշանակելու ձեր վիրահատությունը: Թվում է, թե դուք դիմել եք դոկտոր Ջոնսին քաղաքից, եւ նա ստանում է 25% օգնություն :
«Եկեք այն նոր վիրաբույժ Դոկտոր Բեյքերին, քանի որ նա պարզապես դուրս է պրակտիկայից եւ դեռ շատ աշխատանք չունի: Լավագույն տղաների ոչ մեկը չի ցանկանում դա անել, քանի որ զբաղված են եւ չեն ցանկանում հրաժարվել 25-ից: %. " Բժիշկները դա չեն անում ուղղորդված բիզնեսի նման (լավ են անում) ...
զարմացնել ինչու:
Դա բավականին դրամատիկ համեմատություն է անշարժ գույքի առաջարկների հետ, բայց դուք ստանում եք այն կետը: Թեեւ շատ գործակալներ մեծ հարվածներ են անում, որոնք անում են մի քանի գործարքներ եւ շատ հղումներ, շատ դեպքերում դա սպառողական-բարեկամական գործունեություն չէ: Միակ ուղերձները, որ ես երբեւէ եմ տվել, քաղաքում մեկ այլ գործակալ էր, գնորդ գնալու համար, ով հետաքրքրվեց իմ ցանկերից մեկում: Տեսնում ես, ես էլ չեմ սիրում երկակի ներկայացուցչությունը: Կանչեք ինձ կողպեք, բայց դա այդպես է: Եթե ես չեմ կարող 100% ագրեսիվ ներկայացում տալ հաճախորդին, քանի որ ես ունեմ երկու կողմեր, ապա ես չեմ անում իմ աշխատանքը:
Այժմ եկեք տեսնենք MegaBiz Realty- ի ֆրանչայզը եւ նրանց գրասենյակը Ֆորգոյում, SD- ում: Սամ Սմիթը գործակալ է եւ վաճառողը պատվիրելու մասին, որը գտնվում է Մեմֆիսում, TN- ում: Նա դուրս է բերում MegaBiz ուղղորդման կատալոգը, այն բոլոր ֆրենչիսաներում: Նա Մեմֆիսում որեւէ մեկին չի ճանաչում, բայց այնտեղ փնտրում է արտոնությունների գրասենյակներ եւ գործակալներ: Նա գտնում է մի քանի հեղինակավոր անվանումներով եւ որոշում է այն մասին, որ առաջարկվում է 30% -ը, մյուսների փոխարեն `25%:
Կամ գուցե նա պարզապես վերաբերում է գրասենյակին , թույլ տալու նրանց մեկին: Հետազոտության ժամանակահատվածը `30 րոպե:
Մի անգամ Սեմը նրանց ուղեգրման ձեւն է ստանում, լրացնում է տեղեկատվությունը եւ կնքում է գործարքը կնքելու համար: Ձեւի ձեւը `15 րոպե, այդ թվում` ֆաքս: Սեմն այժմ ունի 45 րոպե կապված այս գործի հետ, սակայն հաճախորդները նայում են $ 400-ի տներ:
$ 12,000-ի 30% -ը (3% գնորդի կողմից) կազմում է $ 3600: Դա 4800 դոլար է կամ մեկ րոպեում 80 դոլար: Այժմ, եթե դուք Սեմ է գործակալ, սա մի մեծ կարիերա է: Այնուամենայնիվ, եթե դուք կոչված սպառող եք, կարող եք հաշվի առնել նույն ծառայություններն ու ներկայացուցչությունը գործակալից, ով ունի 100% հանձնաժողովներ ունեցող այլ հաճախորդներ:
Նույնիսկ ավելի հետաքրքիր է, ներկայումս գործում են առցանց ուղղորդող ընկերություններ: Իմ հետազոտության մեկ օրինակն այն ընկերությունն է, որը կատարում է ուղղորդման գործընթացը, անշարժ գույքի երեք անդամների տրամադրումը վերոհիշյալի ելքային հաճախորդին: Ձեր կայքէջից `« Դա ուղիղ է, մեզ ուղարկեք ձեր ելքային ուղիները, ավելորդ տերությունները կամ շփումները, եւ մենք դրանք աշխատում ենք ձեր օգտի համար »: Ուրեմն, դուք ոչ մի բանի կարիք չունեք: Իհարկե, հիմա եւս մեկ ձեռքը տան մեջ, հանձնաժողովի մի մասի համար: Միջազգային ուղեգրերն էլ մեծ բիզնես են:
Ինչու այս պրակտիկան անհետանա: Ինչպես մեր տնտեսության ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության, նվազագույն արժեքի մեծ փոխհատուցում սովորաբար կարճատեւ է: Ոչ այդքան «անուղղակի դրամական մեքենայի» անշարժ գույքով: Աջակցողներն ասում են.
- Ստացողը երջանիկ է վճարել խելամիտ հավաստի բիզնեսի համար վճարը, որի համար նրանք ստիպված չեն եղել շուկայահանել, ոչ էլ ծախսել ռեսուրսները:
- Ուղարկողը արժեքավոր ծառայություն է մատուցում REALTOR® ստացողին եւ պետք է փոխհատուցվի:
- Մի հրացանը մի կրակեք, բայց ես վերջերս տեսա այդ քննարկումների խմբում. «Սպառողների սպասարկողը չի վճարում դրա համար եւ ստանում է ծառայություն»:
Ոչ մի փաստարկ, որոշակի արժեք ավելացվում է ուղղորդման գործընթացով: Ոմանք նույնիսկ հետեւում են հաճախորդի վրա ստուգումներին `վստահ լինելով, որ դրանք լավ են վարվում: Բայց կան նաեւ նրանք, ովքեր ասում են.
- Որոշ հաճախորդներ բաժանվում են տանը ամենաքիչ փորձառու գործակալի հետ:
- Չափումների քանակի մեծ մասը չի կարող բավարար իրական արժեքներ ստեղծել, որպեսզի հիմնավորի փոխհատուցման շատ դեպքերում:
- Սպառողն ամբողջությամբ վճարում է դրա համար, քանի որ հանձնաժողովը գնի մեջ է:
- Որոշ ստացողներ / բրոքերներ հայտնի են, որ այս զեղչված հանձնաժողովին ուղեկցող հաճախորդին տրամադրվի զեղչված ծառայություն:
Մեր արդյունաբերության գործակալների եւ բրոքերների պատկերը կարող է ընդլայնվել, երբ մենք ընկալվում ենք որպես ողջամիտ փոխհատուցման համար արժեքավոր ծառայություններ մատուցելու:
Թեեւ ռիելթորները հետեւում են էթիկայի կանոններին, դա չի նշանակում, որ հաճախորդը ստանում է լիարժեք սպասարկում, երբ ուղղորդումները ներգրավված են: Ուղղորդող պրակտիկան միայն գործընթացը ներդնում է միջնորդին, եւ ստացված վճարը կոպիտ կերպով չի ավելացվել ավելացված արժեքի չափով: