Ի տարբերություն crowdfunding- ի (որը նույնպես մեծ է), հասակակիցների առանձին դրամահավաքը պահանջում է կամավորների բանակ, որոնք դրամաշնորհներ են ստանում ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպության անունից:
Թեեւ մարդավճարը հանգեցնում է ձեր նվիրատվության կայքէջում եւ սոցիալական լրատվամիջոցների էջերում տված անհատական դոնորներին, անհատական դրամահավաքը հաշվում է առանձին կողմնակիցների վրա, իրենց սեփական մինի-քարոզչական էջերը ստեղծելու համար `խնդրելու իրենց ընկերներին եւ ընտանիքներին:
Այնուհետեւ այդ էջերը կարող են կերակրել ձեր քարոզարշավի էջին:
Այս ամենը, իհարկե, տեղի է ունենում ձեր կազմակերպության նվագախմբի ներքո:
Peer-to-peer դրամահավաքը հաճախ կապված է այնպիսի միջոցառումների հետ, ինչպիսիք են walkathon, marathon կամ այլ զվարճալի խմբերի գործողություններ: Բայց դա կարող է օգտագործվել որպես աճուրդի մաս, կամ հատուկ արշավ, ինչպիսին է ծննդյան օրը դրամահավաքը:
Peer-to-peer արշավները կարող են լրացուցիչ քարոզարշավը լրացնել կամ ծառայել որպես առանձին դրամահավաք: Իրականում, շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները միայն սկսել են ուսումնասիրել բոլոր ստեղծագործական ուղիները, որոնք կարող են օգտագործվել հավասարակշռված դրամահավաք:
Այնուամենայնիվ, առանձին-առանձին դրամահավաքը, իսկ ոչ հրթիռային գիտությունը, պահանջում է զգալի հետազոտություն եւ պլանավորում, իրականում սկսելու համար:
Չնայած գործընկերների հավասարակշռված դրամահավաքը հիանալի միջոց է ձեր կազմակերպությանը ձեր կողմնակիցներին ներգրավելու համար `թույլ տալով, որ դրանք իրականացվեն քարոզարշավի ընթացքում, շատ շահույթ չհետապնդող մարդիկ կարծում են, որ դա նշանակում է, որ քարոզարշավի պատասխանատվությունը պարզեցվել կամ վերացվել է: ճիշտ չէ.
Հաջող գործընկերների դրամաշնորհային արշավը պահանջում է պլանավորում, ուղղություն եւ ռազմավարություն, ինչպես ցանկացած այլ արշավ, որը դուք կարող եք անցկացնել:
Լավ ղեկավարված գործընկերների դրամաշնորհային արշավի օգուտները ներառում են ոչ միայն նվիրատվությունները, այլեւ խթանելու ձեր աջակիցների ներգրավվածության մակարդակը, ձեր կամավորների հետ ուժեղ կապեր եւ նոր դոնորային տվյալների առկայություն, որոնք կօգնեն ձեր ապագա որոշումները:
Ձեր լավագույն շահագրգռվածությունն է, որքան հնարավոր է շատ մտքեր եւ ջանքեր գործադրել, որպեսզի հնարավորինս հավասարակշռված դրամահավաք արշավ իրականացնել:
Այս վթարային դասընթացը ներառում է այնպիսի կարեւոր քայլեր, որոնք հիշելու համար ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային արշավը նախքան, ընթացքում եւ հետո:
- Կատարեք նախնական պլանավորում եւ սահմանեք ձեր նպատակները:
- Ընտրեք հավասարակշռված դրամահավաքի հարթակ:
- Ձեռք բերեք եւ ընտրեք կամավոր էջի հյուրընկալողներ:
- Ուղղեք ձեր կամավորական գործընկերոջ դրամահավաքը:
- Դրամաշնորհի խթանումը քարոզարշավի ընթացքում:
- Կապել իրադարձությունները ձեր հասակակիցների դրամահավաքի քարոզարշավին:
- Հետեւեք ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային տվյալները:
- Շնորհակալ եմ բոլորին, ըստ իրենց ներգրավվածության:
- Ամփոփեք եւ վերլուծեք ձեր քարոզչական վերջին տվյալները:
Թեեւ լիովին սպառիչ չէ, այդ քայլերն ու գաղափարները ձեզ ոգեշնչում են ձեր քարոզարշավը ձեր կոնկրետ նպատակներով հարթելու լավագույն եղանակի համար:
Յուրաքանչյուր քայլի հետեւելով այս ուղեցույցներին, Դուք կարող եք ապահովել մեծ հավանականություն, ձեր հավասարակշռված դրամահավաքի քարոզարշավից:
1. Մի քանի նախնական պլանավորում եւ սահմանեք ձեր նպատակները:
Ինչպես ցանկացած քարոզարշավով, կան հավասարակշռված դրամահավաքներ, որոնք լավագույնն են, որպեսզի ձեր կազմակերպությունը պետք է հետեւի հաջողության համար: Դրանց շարքում ընդգրկված է քարոզարշավի դրամավարկային հաջողության շատ բնորոշումը:
Նախքան որեւէ միջոցառումներ, մարտահրավերներ կամ ներգրավվածության հատուկ ռազմավարություններ նախապատրաստելը, շատ կարեւոր է, որ դուք նախ որոշեք որոշակի կոնկրետ նպատակներ եւ ուղեցույցներ:
Դրանք կկառուցեն ձեր պլանավորման մնացած մասը եւ ազդում ձեր կողմից արված քարոզչական ցանկացած որոշումների վրա: Այս նպատակները եւ ուղեցույցները կարող են (եւ պետք է ) ներառել.
- Հստակ դրամահավաք նպատակ:
- Ձեր քարոզչության հատուկ նպատակը եւ առաքելությունը:
- Թիրախային առցանց ներգրավվածության դրույքաչափերը նոր եւ առկա դոնորների համար:
- Ֆոնրեիզմային միջոցառումների քանակը դուք կարող եք հյուրընկալել:
- Ձեր քարոզարշավի ծանր ավարտը:
Անհասկանալի նպատակներ կամ ուղեցույցներ ունենալը չափազանց տարածված պատճառ է հանդիսանում դրամահավաքի արշավների համար, որպեսզի նրանք դուրս գան: Սա հատկապես վերաբերում է այնպիսի քարոզարշավների, ինչպիսիք են հավասարակշռված դրամահավաքները, որոնք ունեն ավելի շարժվող մասեր, որոնք պետք է հաշվի առնվեն եւ համակարգվեն:
2. Ընտրեք հավասարակշռված դրամահավաքի հարթակ:
Երբ դուք հաստատեք կոնկրետ նպատակներ, ուսումնասիրեք ձեր կազմակերպությանը մատչելի գործընկեր-դրամահավաքի պլատֆորմները:
Գինը, հավանաբար, նշանակալի որոշիչ գործոն է, ուստի պետք է տեղյակ լինեք, որ հավասարակշռված դրամահավաքի հարթակները սովորաբար մատչելի են կամ որպես մեծ ծրագրային փաթեթների կամ անվճար: Ազատ օգտագործման հարթակները հաճախ գանձում են հարթ տոկոսադրույք եւ վերամշակման վճարներ:
Կան նաեւ մի քանի կարեւոր առանձնահատկություններ, որոնք պետք է ներառվեն, թե որ պլատֆորմն եք ընտրել:
- ԶԼՄ-ների եւ բրենդավորման համար հարմարեցման ընտրանքները:
- Լրիվ սոցիալական լրատվամիջոցների փոխանակման գործիքներ:
- CRM կամ այլ տվյալների շտեմարանների ինտեգրումը:
- Հաղորդագրությունների փոխանակման հնարավորություններ:
- Ընտրանքներ ինչպես անհատական, այնպես էլ թիմային քարոզչական էջերում
Համոզված եղեք, արդյոք ձեր ընթացիկ ծրագրային ապահովման պրովայդերները առաջարկում են գործընկերների միջեւ տարբերակներ: Ընդ որում, սա քարոզարշավի փուլն է, երբ դուք պետք է հաշվի առնեք ցանկացած լրացուցիչ նվիրատվություն, որը կցանկանայիք տրամադրել ձեր դոնորներին, ինչպիսիք են տեքստային գործիքները:
3. Ներգրավել եւ ընտրել կամավոր էջի հյուրընկալողներ:
Ցանկացած հասակակիցների դրամաշնորհային արշավի սրտում ձեր կամավորներն են: Քանի որ քարոզչական էջը հյուրընկալում է, նրանք մեծ ջանքեր կգործադրեն ձեր դրամահավաքը ձեր առցանց ցանցերում խթանելու համար: Գագաթնակետին նախնական հետաքրքրություն ցուցաբերեք ձեր լավագույն կամավորների շրջանում, ապա սկսեք որոշ կարեւոր խաղացողներ:
Փորձեք գտնել կամավորներին, որոնք ցույց են տալիս ձեր առաքելության համար անհրաժեշտ զգացմունքները եւ խոսքը մեծ թվով դոնորների տարածելու ունակություն:
Երբ սկսում եք նեղացնել հեռանկարային քարոզչական էջի հյուրերի ցանկը, վստահ եղեք, որ սկսեք հայտնաբերել կամավորներին, ովքեր կանոնավոր կերպով աջակցել են մեկ տարի կամ ավելի: Peer-to-peer դրամահավաքը պահանջում է նվիրատվություն կամավորներից:
Մեկ այլ արդյունավետ ռազմավարություն է ձեր դոնորների եւ կամավորական տվյալների բազաների որոնումը ձեր համայնքում համեմատաբար կենտրոնական դիրք ունեցող անձանց համար: Նրանք կարող են ներառել.
- Տեղական բիզնեսի սեփականատերերը:
- Համայնքի ղեկավարներ:
- Ձեր սեփական խորհրդի անդամները:
- Դպրոցի ղեկավարները:
Նման անհատներ, ամենայն հավանականությամբ, կունենան ավելի ընդարձակ ցանցեր անձնական կապերի ինչպես անջատ, այնպես էլ առցանց:
4. Պատրաստեք ձեր կամավորական գործընկերոջ դրամահավաքը:
Երբ դուք հայտնաբերել եւ հաստատել եք ձեր կամավորական գործընկերոջ դրամահավաքի էջի հյուրընկալողներին, անմիջապես նրանց կտրամադրեք տեղեկատվական փաթեթի վրա լրատվության փաթեթ:
Նրանք պետք է իմանան, թե ինչպես է քարոզարշավը կաշխատի, բացի ձեր նպատակներից, առաքելություններից եւ այլ ծրագրերից:
Ներկայացրեք երկու անձի եւ առցանց վերապատրաստման դասընթացներ `ծանոթանալու ձեր գործընկեր-դրամահավաքներին ձեր ընտրած հարթակին: Streaming video- ը հիանալի միջոց է ձեր բոլոր կամավորների համար այս նստաշրջանի մատչելիությունը մեծացնելու համար:
Այս նստաշրջաններում համոզվեք, որ Ձեր կամավորներին տրամադրեք անհրաժեշտ միջոցներ, որոնք անհրաժեշտ են ձեր քարոզարշավը արդյունավետորեն խթանելու համար.
- Գովազդային տպագիր եւ թվային նյութեր:
- Հղումներ համապատասխան լրատվամիջոցների կամ բովանդակության համար:
- Email կաղապարներ:
- Օրինակ `սոցիալական մեդիայի պաստառները:
Հիշեք, որ դուք պետք է թույլ տաք որոշակի ճկունություն, կարեւոր է առաջնորդել ձեր կամավորները ձեր կազմակերպությունը եւ նվիրաբերել նվիրատվություններ: Դուք շատ աշխատել եք կատարել ձեր բողոքարկման տեխնիկան, այնպես որ ձեր կամավորները օգտվեք ձեր առաջնորդությունից:
5) քարոզարշավի ժամանակ տրամադրել նվիրատվության խթաններ:
Peer-to-peer դրամահավաք արշավների լավագույն բնութագրիչներից մեկն այն է, որ իրենց ունակությունը ներառի եւ ներգրավեք բոլոր ներգրավված տարրերի տարրերը:
Այսինքն, հեշտ է ներգրավել բազմաթիվ նվիրատվությունների խթանների ձեր քարոզարշավը:
Միասին հուսալի խթան հավասարակշռված դրամահավաքի համար `համապատասխան պարգեւներով տրված մակարդակների տրամադրման համակարգ: Որոշ պարգեւներ կարող են ներառել.
- Քարոզարշավային վերնաշապիկներ: Յուրաքանչյուր ոք սիրում է ազատ վերնաշապիկը, բայց համարում է, որ դրանք վաճառվում են նաեւ: Bonfire- ը, T-shirt- ի դիզայներ եւ պրոդյուսեր, ունի մի քանի սարսափելի խորհրդատվություն այն մասին, թե ինչպես պետք է նախագծել եւ պատվիրել յուրահատուկ վերնաշապիկներ:
- Այլ բրենդավորված ապրանքներ: Tote պայուսակներ եւ ջրի շիշներ ստանդարտ դրամահավաքի պարգեւներ են: Առաջարկեք յուրահատուկ ապրանքներ, տարբեր դերակատարների մակարդակով, դոնորների ուշադրությունը բռնելու համար
- Հատուկ առաջարկներ կամ անվճար տոմսեր: Սա հիանալի ռազմավարություն նվիրատվությունների խթանման եւ խրախուսելու ձեր հաջորդ քարոզարշավի միջոցառմանը:
Այլ խրախուսումներ, որոնք եզակի են հասակակիցների համար դրամահավաքությանը, «գամրել են» դրամահավաքի մարտահրավերները վերջնաժամկետներով: Օրինակ, տեսեք ձեր կամավորներից ով կարող է առավելագույնը բարձրացնել մեկ օրում կամ մեկ շաբաթվա ընթացքում: Ստեղծեք առցանց լիդերատորի կամ դրամահավաքի ջերմաչափ, հետեւելու բոլորի առաջընթացին:
6. Միջոցառումները կապակցեք ձեր հասակակիցների դրամահավաքի քարոզարշավին:
Peer-to-peer դրամահավաքի քարոզարշավները մեծ ներուժ ունեն հատուկ ներգրավվածության միջոցառումներ անցկացնելու համար: Նրանք կարող են ծառայել, թե վարձատրության ձեր մասնակիցներին եւ պահպանել քարոզարշավի էներգիան կարեւոր պահին:
Կան մի շարք սխալներ, երբ դուք պետք է միշտ խուսափեք դրամահավաք միջոցառումների պլանավորումը կատարելիս, բայց հավասարակշռված դրամահավաքի միջոցառումների համար եւս մեկ խոշոր սխալ է նպաստելը կամ պլանավորել իրադարձությունը առանց ակնհայտորեն ընդլայնելու այն ավելի լայն քարոզարշավին:
Օգտագործեք խթանման եւ ներգրավվածության ռազմավարությունները, որոնք դուք աշխատել եք քարոզարշավի մեջ, ձեր միջոցառումների պլանավորումը կազմելու համար: Օրինակ:
- Առաջարկվող հատուկ հրավերներ բացառիկ առցանց աճուրդի միջոցառմանը: Որոշ ոգեշնչման համար օգտագործելով լիարժեք բջջային բովանդակության ծրագրային ապահովումը, կարող է օգնել դրա հետ:
- Հանգեցեք մի մեծ եզրափակիչ միջոցառում, ինչպիսին փառատոն կամ մարաթոն, ձեր քարոզարշավն ավարտելու համար: Սա կարող է նաեւ քարոզարշավի ժամանակ ձեր կամավորներին խթանել խթանման կարեւոր կետ:
- Հրավիրեք կամավորներին եւ կրկնել դոնորներին հատուկ միջոցառումներ: Սրանք կարող են լինել ճաշի հանդիպումներ, թարմացումներ կիսելու համար, կամ քարոզարշավից հետո կարող եք հյուրընկալել շնորհակալական ընթրիք:
Հավաքված դրամահավաքության մարտահրավերները եւ հրավիրատոմսերը կամ տոմսերը, որպես պարգեւներ առաջարկելով, հեշտացնում են այնպիսի միջոցներ, որոնք խթանելու են քարոզարշավի ողջ թափը եւ ամրապնդում ձեր հարաբերությունները ձեր կամավորների հետ:
7. Հետեւեք ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային տվյալների մասին:
Եթե ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային պլատֆորմը ինտեգրվում է ձեր CRM- ի կամ դոնորների տվյալների բազայի հետ, համոզվեք, որ ձեր նախընտրական սկիզբը սկսվում է տվյալների ճիշտ ներմուծում:
Եթե ձեր պլատֆորմը չի ներգրավվում ձեր դոնորների կառավարման ծրագրային ապահովման կամ CRM- ի հետ, կամ եթե ձեր կազմակերպությունը օգտագործում է իր սեփական համակարգը տվյալների ձայնագրման համար, բացահայտել ձեր երկուսդ էլ անհրաժեշտ տվյալները եւ ցանկանում եք զեկուցել ձեր գործընկերների դրամաշնորհային արշավի ժամանակ:
Յուրաքանչյուր նվիրատվության համար որոշ հիմնական չափանիշներ կարող են լինել.
- Դոնորների կարգավիճակը. Արդյոք դրանք նոր կամ անցյալ դոնոր են:
- Ներգրավվածության պատմություն. Արդյոք անցել են կամավոր կամ մասնակցում էին միջոցառումներին:
- Նվիրատվություն Outlet: Ովքեր են իրենց գործընկերների քարոզչական էջը, որոնք օգտվում են նվիրաբերելու համար:
- Ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը դուք ընտրում եք նվիրատվության գործընթացում:
Մնալով կազմակերպված եւ հաշվետվությունների պատրաստման արձանագրությունների հաստատումը երկար ճանապարհ կընձեռի գործընթացի պարզեցման համար:
Հիշեք, նույնիսկ եթե դուք պետք է զեկուցեք եւ գրեք այս տեղեկությունները ձեռքով, լրացուցիչ աշխատանքը միշտ արժե այն: Քաղցրահամ-դրամաստեղծ դրամաշնորհային արշավի արժեքի կեսը նոր դոնորային տվյալների հարստության մեջ է, որը կարող է տրամադրել ձեր կազմակերպությունը:
8. Շնորհակալ եմ բոլորին, ըստ իրենց ներգրավվածության:
Շնորհակալություն հայտնելով ձեր նվիրատուների համար, բոլոր դրամահավաքի համար ամենակարեւոր փորձն է, բայց հատկապես այն եզրակացության, որ հավասարը հավասարը դրամահավաքի համար: Դա այն է, որ հավասարակշռված դրամահավաքը գրեթե ամբողջությամբ հիմնված է ձեր աջակիցների նվիրմանը եւ հաջողությունների համար իրենց առցանց ցանցերի առատաձեռնությանը:
Խելամիտ եղանակներ շնորհակալություն հայտնելով ձեր բոլոր քարոզարշավի մասնակիցներին շնորհակալություն հայտնելու համար, սակայն վստահ եղեք, որ նրանց ներգրավվածության մակարդակով: Ձեր կամավորական գործընկերների դրամահավաքը եւ ավելի մեծ դոնորները ավելի շատ անձնական շնորհակալություն են պահանջում, քան փոքր դոնորները, օրինակ:
Մի քանի հիանալի միջոցներ, շնորհակալություն հայտնելու ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային մասնակցի մասնակիցներին, կարող են լինել.
- Անհատականացված նամակներ կամ շնորհակալ նամակ, ձեր դոնորներին:
- Կամավոր տանտերերի անձնական հեռախոսազանգերը, հանդիպումները կամ հատուկ պարգեւները:
- Հատուկ փաթեթավորեք այնպիսի միջոցառումներ, ինչպիսիք են կամավորներին լանչերը:
- Հավատարմագրերը կամ պարգեւները հետագայում խոշորագույն ամենամյա միջոցառման ժամանակ:
Մի թերագնահատեք պարզ շնորհակալության նամակի զորությունը: Շնորհակալության իսկական եւ խոհուն արտահայտությունը երկար ճանապարհ կընձեռի, որպեսզի մասնակիցները զգան արժեւորեն ձեր հարաբերությունները առանցքային դոնորների եւ կամավորների հետ, ովքեր ձեր քարոզարշավը հաջողությամբ կատարել են:
9. Կազմեք եւ վերլուծեք ձեր քարոզչական վերջին տվյալները:
Երբ ձեր հասակակիցների դրամաշնորհային արշավն ավարտված է, դեռեւս կարեւոր է, որ դուք ժամանակ վերցնեք տվյալների վերլուծության համար:
Օգտագործելով կոնկրետ նպատակներ, որոնք դուք հայտնաբերել եք նախնական պլանավորման մեջ, սկսեք որոշել, թե ձեր քարոզարշավը հաջողություն է: Նույնիսկ եթե դուք չեք հասել ձեր առաջնային դրամահավաքի նպատակին, դուք դեռ պետք է ժամանակ հատկացնեք ձեր քարոզարշավի արդյունքների մասին ձեր աջակիցներին եւ ապահովեք, որ ձեր տվյալները կազմակերպվեն ապագա օգտագործման համար:
Նայեք ձեր հավաքած քարոզչական բոլոր տվյալները, ապա ցանկացած տպավորիչ կամ հետաքրքիր քարոզչական վիճակագրություն ձեր կամավորների թիմի հետ: Հաջորդը, ճանաչեք ձեր քարոզարշավի վրա զգալի ազդեցություն ունեցած անհատներին կամ կուսակցություններին, ինչպիսիք են `
- Հիմնական կամավորների դրամաշնորհները, որոնք մեծացնում էին
- Քարոզարշավի ամենամեծ անհատական դոնորները
- Ցանկացած ընկերություններ, որոնք նվիրատվություններ են կատարել
- Ցանկացած ֆիզիկական անձինք, որոնց ցանցային կապերը չափազանց արժեքավոր էին
Հիշեք, որ հավասարակշռված դրամահավաքի արշավները կարող են լինել ապագա ապագա աջակիցներին ճանաչելու գերազանց միջոց :
Այս քարոզարշավները կարող են նույնիսկ մտածել որպես հեռանկարային զարգացման մի տեսակ, ինչը եւս մեկ պատճառ է, որ կարեւոր է, որ ձեր մասնակիցներն ու դոնորները պատշաճ շնորհակալ լինեն:
Peer-to-peer դրամահավաքի քարոզարշավները հիանալի միջոց են, որպեսզի աջակցեք ձեր բազայի խոշոր հատվածներին: Եթե ձեր կազմակերպությունը մտածում է անցկացնել, համոզվեք, որ ուսումնասիրեք բոլոր այն քայլերը եւ ասպեկտները, որոնք ձեզ հարկավոր է կենտրոնանալ:
Հետեւեք այս կարեւոր խորհուրդներին, որպեսզի ձեր հավասարակշռված դրամահավաքը շարունակեք եւ հաջողություն ունենաք:
Հեղինակի մասին. Ավելի քան 14 տարվա փորձով Ջոշուա Մեյերը հարուստ գիտելիք է բերում OneCause- ի մարքեթինգի տնօրենին: Նրա խանդավառությունն այն է, որ ոչ առեւտրային կազմակերպությունները նոր դոնորներ գտնեն եւ ներգրավեն լավ դրամահավաքի արդյունքների համար: