Ինչպես բարձրացնել ձեր բիզնեսի առաջարկները
Բարձրացնել ձեր շրջանակը
Իրականում, ավելի լավ հարց է, թե ինչպես մեծացնել ձեր շրջանակի չափը, ավելի շատ մարդկանց ներգրավելու համար: Որպեսզի գործուղեք ձեզ բիզնես, մարդիկ պետք է իմանան, ինչպես եւ վստահեն ձեզ : Նրանք ուզում են վստահ լինել, որ դուք լավ հոգ կտանեք ձեզ ուղարկող հաճախորդների մասին: Դրա համար նրանք ուզում են ավելի լավ ճանաչել, քան պարզապես լսել ձեր անունը:
Պատկերացրեք, որ դուք ունեիք մի խումբ 100 հոգի, որոնք պատրաստ էին դիմել հաճախորդներին: Հիմա, պատկերացրեք, որ այս «շրջանակը 100-ը» մարդիկ էին, որոնց սեփական աշխատանքը դրանք կապում էին ձեր ամենօրյա հաճախորդների հետ: Իդեալական է հնչում, չէ: Ձեր սեփական այսպիսի շրջան կառուցելը կարող է ավելի հեշտ լինել, քան կարծում եք:
Մի հաճախորդ, գրաֆիկական դիզայներ, հենց այդպես է անում, երբ առաջին անգամ սկսեց իր բիզնեսը: Նա հայտնաբերեց իր քաղաքում բնակվող մարդկանց ցանկը, որոնք, հավանաբար, ուժեղ ուղղորդման աղբյուրներ էին եւ սկսեցին սովորել մեթոդով իրենց ծանոթությունը:
Մի քանի ամսվա ընթացքում նա նոր հաճախորդների կայուն հոսք էր ունեցել: Ավելի լավ է, քանի որ այդ բոլոր հաճախորդները ուղղորդում էին, նրանք սովորաբար պատրաստ էին բիզնես անել, երբ նրանք առաջինը դիմել էին նրան եւ պահանջել փոքրիկ վաճառք իր կողմից:
Ծանոթանալ ճիշտ մարդկանց հետ
Այս մոտեցումն արդյունավետորեն օգտագործելու համար դա պարզապես բավարար մարդկանց գիտելիքի խնդիր չէ:
Դուք պետք է իմանաք ճիշտ մարդկանց մասին: Ահա թե ինչպես սկսել:
1. Ստեղծեք առավելագույնը ցանկացող 10 մասնագիտական կատեգորիայի ցանկ, որոնց անդամները հաճախ կապում են հաճախորդի տեսակից : Օրինակ, գրաֆիկական դիզայներ, որը մասնագիտացած է փոքր բիզնեսի հետ աշխատելու հետ, կարող է ընտրել հաշվապահներին , փաստաբաններին, բանկիրներին, բիզնեսի մարզիչներին եւ խորհրդատուներին , բիզնեսի ուսուցիչներին, կարիերայի խորհրդատուներին, ձեռներեցության կենտրոնի աշխատակիցներին, գրասենյակային մատակարարներին, տպիչներին եւ քարտուղարական ծառայություններին:
2. Յուրաքանչյուր զբաղմունքում 10 մարդու ծանոթ լինել: Փնտրեք դրանք, հանդիպեք նրանց հետ եւ ծանոթացեք ձեր փորձաքննությանը եւ առաջարկվող ծառայության առավելությունների մասին: Պարզեք ավելին, թե ինչ են անում եւ իրենց սպասարկող հաճախորդների տեսակները, այնպես որ կարող եք նաեւ նրանց բիզնեսը տալ: Օգտվել սոցիալական ցանցերից ` Facebook , LinkedIn- ը եւ Twitter- ը վիրտուալ տարածքում ցանցի գերազանց ուղիներ են:
3. Երբ դուք կապվում եք մի մարդու հետ, ով կարծես թե բաց է ձեզ ուղարկելու համար ժամանակ առ ժամանակ բիզնես ուղղորդումները, դուք գտել եք ուղղորդող գործընկեր: Ավելացնել իրենց անունը ձեր ցուցակում: Տասը մարդը 10 ժամ զբաղեցրեց 100-ը:
Թիրախավորել մարդկանց վերաբերվող բիզնեսում
Անկախ նրանից, թե ինչ է ձեր բիզնեսը, եթե դուք կարող եք սահմանել ձեր տեղը , դուք կարող եք բացահայտել այն ուրիշներին, որոնք ծառայում են այն:
Մարկետինգի խորհրդատու կարող է թիրախավորել վեբ դիզայներներին, հեղինակային իրավունքի գովազդային գործակալներին եւ գրաֆիկական նկարիչներին: Մի մերսող թերապեւտը կարող է գտնել քնկոտողներ, ասուպունտիստներ եւ յոգայի հրահանգիչներ: Եթե դուք խնդիրներ ունեք զբաղվածության ցանկի հետ, հարցրեք ձեր ընթացիկ հաճախորդներին, ովքեր այլեւս զբաղվում են բիզնեսով:
Երբ դուք ունեք հատուկ մտադրություն այս մտքի մեջ, ձեր ցանցը կարող է շատ ավելի կենտրոնացված դառնալ: Երբ դուք հանդիպում եք նոր մարդկանց, դուք կկարողանաք որոշել հենց իրենց բիզնես քարտի տիտղոսից նայելով, թե հետամուտ լինելը պետք է լինի ձեր պլանի մի մասը: Երբ հանդիպեք որեւէ մեկի հետ, որի զբաղվածությունը համապատասխանում է ձեր ցանկին, հարցրեք. «Կարծում եմ, մենք կարող ենք դիմել միմյանց հաճախորդներին: Կարող ենք միասին հավաքվել եւ խոսել այդ մասին»:
Մի վախեցեք ներողություն խնդրելու համար
Share ձեր ամենաշատ ցանկը ցուցակից ուրիշների հետ եւ խնդրեք ներածություն մարդկանց համար, ովքեր արդեն գիտեն:
Օրինակ, եթե հաշվապահները ձեր ցուցակում են, հարցրեք ձեր հաճախորդներին, գործընկերներին եւ ընկերներին, ովքեր իրենց հաշվապահն են: Կամ, եթե դուք փնտրում եք բիզնեսի հրահանգիչներին, հարցրեք ընկերներին, ովքեր գործարար դասընթացներ են կատարել դասախոսների անուններով:
Երբ դուք չեք կարողանում կատարել բավարար կապեր ցանցային կապի եւ ձեր առկա շփումների միջոցով, մի վախեցեք պարզապես նայել նրանց: Դուք կարող եք գտնել մարդկանց գրեթե ցանկացած զբաղմունքում, որոնք նշված են ձեր տեղական հեռախոսային տեղեկագրում կամ ցանցում: Եթե դուք մոտենում եք որպես գործընկերոջ եւ արտահայտում եք ձեր երկուսիդ համար ցանկություն, օգնել ձեզ միմյանց ավելի հաջողակ լինել, դուք կգտնեք շատ մարդիկ, որոնք ցանկանում են ավելի լավ ծանոթանալ:
Անկախ այն բանից, թե ինչպես եք առաջինը շփվում, խոսելու մարդկանցից մի քանիսը չեն ընկալում, որ ավելի լավ ճանաչեն քեզ կամ միմյանց բիզնեսին վերաբերող գաղափարը: Ամեն ինչ կարգին է. Դուք միայն պետք է 10 անուն յուրաքանչյուր օկուպացիայի համար, եւ կան շատ մարդիկ, որոնք ընտրում են: Պարզապես անցեք հաջորդ հնարավորությանը:
Միեւնույն ժամանակ, մի անհանգստացեք, եթե վախենաք, որ դուք չեք ունենա բիզնես ուղղորդում, որպեսզի ձեզ հետ խոսեք: Ոչ մեկը ձեզ խոստում չի տալիս միմյանց հաճախորդներ ուղարկել. ընդամենը ընդլայնելով ձեր շրջանակները `մեծացնելու այդ հնարավորության հավանականությունը: Երբ դուք ստանում եք իմանալ ավելի շատ մարդկանց ձեր տեղը, շատ հավանական է, որ դուք կգտնեք ինքներդ ավելի հաճախ ուղեգրեր կատարել:
Այս ռազմավարության առավել օգտակար տարրերից մեկն այն է, որ դա պարզ եւ համակարգված է: Բոլորը պետք է անեք ձեր ամենաշատ ցանկ ցանկը, եւ դուք կիմանաք, թե ինչ պետք է անեք հաջորդ: Ձեզ անհրաժեշտ է ավելորդ մասնագիտություններ ավելացնելու համար, կամ որեւէ խմբում ձեզ ավելի շատ նոր անուններ են անհրաժեշտ, որպեսզի ձեր ընդհանուր թիվը հասնի 100-ի: Պարզապես հետեւեք առաջարկներին, մինչեւ այնտեղ հասնեք:
Մնացեք ձեր շրջապատին
Երբ նշված եք 100 անվանում, կարող եք փոխել ձեր մարտավարությունը `ծանոթանալով հետեւելու: Մնացեք ձեր ցուցակում յուրաքանչյուրի հետ առնվազն մեկ անգամ մեկ անգամ մեկ անգամ: Միայն 100 անունով, դուք պետք է կարողանաք հեշտությամբ դա անել:
Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք գտնել, որ ձեր շրջապատում գտնվող որոշ մարդիկ հատկապես լավ ուղղորդման աղբյուրներ չեն: Դա պետք է սպասել: Պատճառը, որում ցանկանում եք, որ շատ անուններ սկսվեն, այն է, որ դրանցից մի քանիսը հետեւողականորեն կանդրադառնա: Դուք միշտ կարող եք ավելացնել ավելի շատ անուններ հետագայում որոշ մարդկանց փոխարինելու համար, որոնք օգտակար չեն թվում: Հավանաբար, հավանական է, որ ընդամենը մի քանի հաստատուն ուղղորդող գործընկերներ կլինեն ավելի շատ, քան դուք զբաղված լինեք: