Բիզնեսի լավ մոդելը բարելավեց սոցիալական պատասխանատվության ալիքը
TOMS- ը Blake Mycoskie- ի ստեղծագործությունն է, որը երիտասարդ գործարար է, որի բիզնես մոդելը կորցրել է կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվություն :
Mycoskie- ը կառուցել է մի ընկերություն, որը հաղթում է ինչպես վաճառքի, այնպես էլ սրտերը `գնման միջոցով:
Սկզբում դա TOMS Shoes- ը էր: Mycoskie- ը ստացավ TOMS Shoes- ի գաղափարը, երբ այցելեց Արգենտինան եւ տեսավ շատ երեխաներ, որոնք չունեին կոշիկ:
Միեւնույն ժամանակ, այդ երկրում շատ մեծահասակներ կրում էին մի շատ պարզ, բայց հարմարավետ կոշիկ, որը բռնկվեց Միկոսկիի աչքին:
Mycoskie- ի ընկերությունը, TOMS Shoes- ը, ընդունեց կոշիկի ոճը, արտադրեց այն շատ ոճերով եւ գույներով, եւ խոստացավ հաճախորդներին, որ նրանք գնել են յուրաքանչյուր զույգ կոշիկի համար, մյուս զույգը կարիքավոր մարդկանց կգնա:
Mycoskie- ի գաղափարը հանգեցրեց այնպիսի չափով, որ TOMS- ն իջեցրեց իր «կոշիկները» իր անունից եւ կառուցեց մի առեւտրական բեմեմոտ, որն այժմ ընդլայնվեց արեւային ակնոցներով, սուրճով, որի ձեռքբերումը ապահովում է ջուր, որտեղ անհրաժեշտ է եւ այլ սոցիալական ձեռնարկատիրական ձեռնարկություններ: Իրականում տիեզերական տիեզերքը տատանում է ընդլայնման մեջ եւ այժմ ներառում է սնունդը, առողջապահությունը եւ կրթությունը:
TOMS- ը նաեւ արտացոլվել է բազմաթիվ սոցիալական ձեռներեցների կողմից: Warby Parker- ը, որը վաճառում է մատչելի ակնոցներ օնլայն, ձեռք բերելով մեկ մոդելը, կարող է ամենատարածված օրինակ լինել:
Բայց կա նաեւ հետաքրքիր Out Of Print- ը, որը նվիրում է գրքերը, երբ վաճառում է իր հագուստի գիծը, հատկապես տպագիր գեղարվեստական նմուշներից, իսկ դեղամիջոցների պրոդյուսեր, առողջապահության ոլորտի աշխատողների համար, զարգացող երկրներում առողջապահության ոլորտի մասնագետների համար համընկնող «scrubs»:
Վերջերս Bixby- ին ենք տեսել փաթեթների եւ lunchboxes- ի համար; Bombas համար գուլպաներ; եւ երկու անգամ որպես Ջերմ գլխարկներ, գագաթներ եւ շարֆեր:
TOMS- ը, սոցիալական պատասխանատվության առաջացնող միտումներին հետեւելով, սկսել է բիզնեսի ալիքը, որը «լավ» է, որպես բիզնես պլանների մաս: Իսկ ալիքը շարունակվում է որպես շահույթ չհետապնդող եւ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների միջեւ:
Այսօր բիզնեսի ստեղծման մի քանի եղանակ կա, որպեսզի այն կարողանա ավելի լավը անել: Օրինակներ են հիբրիդային կազմակերպությունները եւ B կորպորացիաները
Դասեր TOMS- ից Սոցիալական ձեռներեցների համար
Ուղեւորություն դեպի միտում
TOMS- ը պարզապես խառնվեց սպառողների աճի հետ, որոնք ավելի շատ գիտակցեցին իրենց ծախսերի մասին: Նրանք պատրաստ են ծախսել սպառողական ապրանքների համար, որոնք նույնպես լավ են անում աշխարհում:
Փաստորեն, Cone Communications- ի վերջին CSR- ի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ ամերիկացիների 63 տոկոսը (թերեւս հրաժարվելով կառավարության գործողություններից) հուսով է, որ բիզնեսները կհանգեցնեն սոցիալական եւ բնապահպանական փոփոխությունների: Ավելին, 78 տոկոսը ցանկանում է ընկերություններին զբաղվել սոցիալական արդարության հարցերում:
Ինչ վերաբերում է իշխանության գնմանը, ապա սպառողների 87 տոկոսը ասում է, որ իրենք ձեռք կբերեն արտադրանքը, քանի որ ընկերությունն զբաղված էր հարցի շուրջ, մինչդեռ 76 տոկոսն ասում է, որ հրաժարվելու են ընկերության արտադրանքն ու ծառայությունները,
Պատճառաբանությամբ զբաղվող մարքեթինգի աճող հանրահայտությունը եղել է տպավորիչ, բազմաթիվ պատճառներ օգտագործելով, ինչպես նաեւ ընկերություններին օժանդակելով իրենց հեղինակությունները որպես լավ կորպորատիվ քաղաքացիներ: TOMS- ն այդպիսի միտք էր դրսեւորում տպավորիչ հաջողության համար:
Թխել լավի մեջ
TOMS- ը դուրս է գալիս այն, ինչ անում են մյուս ընկերությունները:
Այն հիմնված է այն բանի վրա, որ վաճառքը հավասար է բարի գործին: Mycoskie- ը ասել է. «... մենք ամեն օր գիտենք, որ մենք վաճառելու ենք մեկ զույգ կոշիկի յուրաքանչյուրի համար, եւ դա այդպես է: Եթե մենք չենք կարողանում բիզնեսի նման ձեւով աշխատել, չի աշխատում »:
Կառուցեք կայունության մեջ
TOMS- ի մոդելը ինքնուրույն սնուցող հանգույց է: Mycoskie- ը հանդես է եկել հայտարարությամբ. «Եթե ես կես միլիոն դոլար կստանայիք եւ երեխաներին տրված կոշիկներ ձեռք բերեի, ես կկարողանայի մեկ անգամ կոշիկներ տալ: Դա երբեք չի եղել հեռավոր եւ կայուն, ինչպես TOMS Shoes այժմ »:
Տրամադրել աշխատակիցներին հիմք լինել
Mycoskie- ը պնդում է, որ TOMS- ի աշխատակիցների բարօրությունը ֆենոմենալ է: «Ինչքան կարող ես իջնել, երբ գիտես, թե ինչ ես անում, երեխեքը երջանիկ է դարձնում»: նա ասել է.
Կցեք մի պատմություն ձեր ապրանքին
Ձեր բաժանորդներին տվեք մի պատմություն, որ նրանք կարող են կրկնվել կրկին ու կրկին: Այս կոշիկները (եւ ակնոցներ, եւ բոլոր մյուս TOMS ապրանքատեսակները) բավականին յուրահատուկ եւ նորաձեւ են, որպեսզի դիմեն ժամանակակից սպառողին, երիտասարդ եւ ավելի: Գնորդները կարող են պարծենալ այն փաստի առնչությամբ, որ նրանք TOMS- ից են, եւ ահա ինչ է դա նշանակում:
Գնորդները լավ են զգում իրենց գնման մասին եւ ցանկանում են պատմել իրենց ընկերներին: TOMS ապրանքատեսակը թարմ է եւ ստեղծում է գարշահոտություն:
(Հաջողությունների ամսագրի մեջբերում, 2009)
Աղբյուրները.
TOMS կոշիկներ, հաջողության ամսագիր, 2009 թ
Toms- ը սահմանում է, որ վաճառքի է հանվում ոչ միայն կոշկեղեն, արագ ընկերություն, 2013
TOMS- ի հիմնադիրը Reimagining ընկերության առաքելությունը, Harvard Business Review 2016