Կայուն մրցակցային առավելություն
Ոչ միայն մրցակցային առավելություն է, քանի որ տերմինը լայնորեն overused, այն նաեւ լայնորեն misunderstood. Դուք մենակ չեք, եթե երբեւէ երբեւէ մտածել եք, թե ինչն է իսկական մրցակցային առավելությունը եւ այն, ինչ անում եք:
Այսպիսով, ինչ է դա: Եվ եթե Բաֆեթը ձեր ընկերության հետ զննել է, նա կգտնի այն, ինչ նա փնտրում է: Եկեք պարզենք:
30-րոպեանոց մրցակցային առավելությունը
Ահա 30-րոպեանոց մարտահրավերը, թե արդյոք դուք գիտեք ձեր մրցակցային առավելությունը: Պատրաստ է: Գնացեք: Ես հանդիպում եմ ձեզ բազմաթիվ տեղական ցանցային միջոցառումներից մեկում եւ դուք ներկայացնում եք «Բարեւ, ես Bob Jones- ը ABC ընկերության հետ»: «Hi Bob- ը, Nice- ը, ձեզ հետ հանդիպելու համար, մի փոքր կասեք Ձեր ընկերության մասին:
... 29, 30. Ժամանակը հասավ: Կարող եք պատասխանել իմ հարցին պակաս 30 վայրկյանից, հստակորեն հստակությամբ: Եթե այո, ապա թողեք այս սյունակը: Եթե ոչ, մի անհանգստացեք, դուք լավ ընկերություն եք: Գործարարների մեծամասնությունը նաեւ փորձում է պարզել, թե ինչն է լավագույնը: Ազնիվ, այս հարցը դժվար է պատասխանել: Դուք պետք է ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք ձեր ուշադրության կենտրոնում: Այս սյունակի վերջում դուք կկարողանաք կիսել ձեր մրցակցային առավելությունը վստահությամբ:
Ինչ մրցակցային առավելություն կա եւ չի
Հաճախ սկսելով ինչ-որ բան, ամենաքիչն է: Ձեր մրցակցային առավելությունը ձեր ուժեղ կողմերի ցանկը չէ: Չեմ նվազի ուժեղ խաղերը, քանի որ դրանք նույնպես կարեւոր են: Բայց եթե ձեր մրցակցային առավելությունները (ցուցակները) ընդամենը ուժեղ են, ապա դա «մրցակցային» առավելություն չէ:
Հիմնական բառեր `մրցունակ: Եթե դուք չունեք մրցակցային առավելություն, որը բաղկացած է ավելի ուժեղներից, դուք չեք մրցակցում: Դուք գոյություն ունեք:
Կենտրոնական ֆինանսական ծառայությունների խմբի կառավարման թիմը հաղորդեց, որ իր մրցակցային առավելություններն են `
- Համայնքում լավ հեղինակություն
- Հմուտ անձնակազմ
- Ակնհայտ թիմ եւ հեղինակավոր առաջնորդ
- Բավական է
- Ուժեղ հաճախորդների ցուցակ եւ հավատարմություն
- Ճկուն եւ պատասխանատու
Բլան, բլահ, բլ. Ճիշտ? Դուք արդեն լսել եք այս ամենը եւ այդպես էլ ունես: Կարող չեք ասել, որ դա ամենից շատ մասնագիտական ծառայություններ մատուցող ընկերության մասին է: Սա այն է, ինչ մրցակցային առավելություն չէ: Սա ուժեղների ցանկն է:
Մրցակցային առավելությունն այն է, ինչ դուք անում եք, դա եզակի է: Այստեղ կարեւորը մրցակցելն է, որ դուք պետք է ունենաք բացառիկ առավելություն: Ստորագրելով վերեւում գտնվող ֆինանսական ծառայություններից ներկայացված ցուցակից, կարող եք տեսնել, որ սա եզակի իրերի ցանկ չէ: Հիմնականում բիզնեսում այսօր որեւէ մեկը պետք է հասնի այդ իրավասության մակարդակին, պարզապես խաղի մեջ լինելը:
Մտածեք ձեր մրցակցային առավելությունը որպես ձեր կազմակերպության ԴՆԹ-գենների կամ ակտիվների հավաքածու, որը ձեզ դարձնում է եզակի: Երբ դուք ԴՆԹ-ին հավատարիմ եք, առողջ եք, պիտանի եւ հաջողակ եք: Երբ դուք փոխզիջում եք ձեր ԴՆԹ-ին, դուք զգում եք անհարմար, դանդաղ եւ ավելի շատ ջանքեր եք գործադրում, քան դուք պետք է:
Ձեր մրցակցային առավելությունը այն է, ինչ դուք, ձեր ընկերությունը կամ ձեր բաժինը ավելի լավ է, քան մեկ ուրիշը: Կայուն մասը վերաբերում է ձեր երկարատեւ ժամանակահատվածում շարունակելու այդ հնարավորությունները: Եվ այո, դուք կարող եք ունենալ մեկից ավելի առավելություններ, եւ կարող եք նաեւ առավելություններ զարգացնել: Դուք հիմա չունեք նրանց բոլորը:
Ձեզ համար մրցակցային առավելություն գտնելու ամենահեշտ ձեւը հետեւյալ հարցերին պատասխանելն է.
- Ինչն է իմ ընկերությունը լավագույնս շուկայում:
- Ինչու:
Այս հարցերին պատասխանելով, ֆինանսական ծառայություններ մատուցող ընկերությունը գտել է հետեւյալը, իրոք, իր մրցակցային առավելությունները.
- Տեղի է ունեցել S & P- ի ազգային մակարդակով հաղթող դրամական կառավարիչների լավագույն 10 տոկոսը
- Ամենամեծ աճող ամերիկյան հիմնադրամների դրամական կառավարիչ `'00, '01, '02
- Միայն Ամերիկյան հիմնադրամների կողմից երբեւէ ցուցադրվել է իր խորհրդատվական տեղեկագրում
Wow. Չէ որ դա շատ ավելին է, քան լավ հեղինակություն եւ հմուտ աշխատակազմ:
Սա ձեր անցումը պետք է կատարի, երբ ձեր կազմակերպության կամ վարչության մրցակցային առավելությունները բացատրելու համար: Ահա մի քանի օրինակներ են գործարար մարդկանց, ովքեր պատասխանեցին «Ինչն է իմ ընկերությունը լավագույնը»:
- Սենդի, ինտերիերի դիզայներ, որոշեց, որ նա լավագույնն է 35% -ով բարձրացնելով մշակողների վաճառքի հարաբերակցությունը եւ միակ դիզայնի թիմը, որը ընտրեց լավագույն 10 շքեղ մշակողների կողմից:
- Ջոյ անունով հագուստի արտադրողը ասաց, որ նա լավագույնն է կրելու հագուստի մեջ, քանի որ «մեր հագուստը թռիչքից դուրս է գալիս»:
- Վաշինգտոնի շրջանի արտակարգ իրավիճակների վարչության բաժանմունքն ամենալավն է աղետների կառավարման, արձագանքման եւ վերականգնման բոլոր ջանքերի համար `իր բոլոր ծառայությունների համար իր ծառայողական տարածքում, իր հմուտ մասնագետների եւ արտակարգ իրավիճակների արձագանքման սարքավորումների պատճառով:
Ցույց տալով ձեր մրցակցային առավելությունը
Վերադառնանք սկզբից սկսած կեղծ ցանցային իրադարձությանը: Ես ասացի, որ պետք է կարողանաս 30 վայրկյանում պատասխանել «Ինչ է ձեր ընկերությունը լավագույնը» հարցին: Ժամանակն է փորձարկել այն կրկին ստորեւ ներկայացված բանաձեւով:
FORMULA- Ի ՀԱՄԱՐ ՄՐՑԱԿԻՑՆԵՐԻ ՀԱՄԱՐ
Մի հայտարարություն, որը բացատրում է, թե ինչ է ձեր ընկերությունը լավագույնը:Ձեր բիզնեսի անունը + Ինչ եք լավագույնը + Ինչու
Honda- ն լավագույնն է զարգացնել ճշգրիտ շարժիչները եւ էլեկտրաէներգիայի գնացքները ... քանի որ դրա արտադրանքը հուսալիության եւ տեխնոլոգիական առաջընթացի առաջատարն է:
Bikram Yoga- ը լավագույնն է յոգայի փորձը եւ պրակտիկան արտադրելու համար ... քանի որ այն փաթեթավորված է ֆրանչայզինգի համար:
Google- ը լավագույնն է ցանկացած տեսակի տեղեկատվության որոնման օպտիմալացման համար ... քանի որ այն շարունակում է նորարարել եւ մղել տեխնոլոգիան, որը հնարավոր է համարել:
Այժմ դա ձեր հերթն է ...
Իմ ընկերությունը, __________, լավագույնն է ____________, քանի որ ___________:
Ինչ եք անում դրա հետ:
Այժմ, երբ դուք նախանշել եք այն, ինչ եք անում դրա հետ: Երբ դուք իսկապես այն քամված է, այն կօգնի ձեզ եւ ձեր անձնակազմին:
- Որ հնարավորությունները հետապնդելու եւ անցնելու համար
- Որտեղ է հատկացնել ռեսուրսները եւ որտեղից կտրվեն
- Ինչպես անել, ինչն արդեն իսկ լավ է, ավելի լավ
- Իմացեք տարբերության միջեւ տարբերության միջեւ տարբերությունը
- Երբ արտասահմանում (այլ բաժին կամ արտաքին), եւ երբ այն տանը պահեք
Դուք կարող եք գործարկել ձեր բիզնեսը, առանց ձեր մրցակցային առավելության մասին հստակ պատկերացում կազմելու, բայց դա չի լինի: Ինչու: Քանի որ առաքելությունը, տեսլականը, նպատակները եւ նպատակները հակված են փոխել եւ անցնել ժամանակի ընթացքում: Ձեր մրցակցային առավելությունները, երբ դուք հայտնաբերել եք դրանք, կուժեղացնեք եւ կզարգանան: Դուք կարող եք ընտրել դրանք տարբեր ձեւերով, այդ պատճառով էլ ձեր պլանի մյուս տարրերը հակված են մթնոլորտում: Բայց ինչն է ստիպում ձեր ընկերության եզակի մնալ մշտական:
Այս աշխարհում առաջատար կազմակերպությունները ունեն իրենց ադամանդագործություն իրենց մրցակցային առավելության մասին: Ամեն ինչ նրանք անում են եւ կերտում են իրենց ԴՆԹ-ն: Դուք չունեք լինել Fortune 100 ընկերություն, որ լինի այդ արդյունավետ եւ լավը: Ձեր բիզնեսը ձեր մրցակցային առավելությունների հիման վրա վարելը ամենակարեւորն է, որ կարող եք անել որպես ձեր կազմակերպության կամ բաժնի ղեկավար: (Դա հատկապես կարեւոր է, եթե Բաֆեթը դադարում է:)
Erica Olsen (Erica@m3planning.com) M3 պլանավորման սկզբունքն է, ռազմավարությունը իրականություն դարձնելու աճի ուղղվածությամբ կազմակերպությունների համար: Նա նաեւ Ստրատեգիական պլանավորման հեղինակ է: