Merchandising Definition, օրինակներ, նկարագրություն
Պլանտոգրաֆը տեսողական ծրագիր է, որը նշանակում է մանրածախ խանութների դարակաշարերի եւ դիզայնի ցուցադրական ապրանքների տեղադրումը: Պլանտոգան սովորաբար ստեղծվում է տեսողական merchandising աշխատողի կամ գովազդի / մարկետինգի / վաճառքի թիմի անդամի կողմից: Պատմականորեն պլատոգրամները բաշխվել են սխեմատիկ դիագրամի կամ նկարչության տեսքով, սակայն ավելի շատ, պլատոգրամները կառավարվում են թվային կերպով, օգտագործելով պլանշետներ եւ բջջային հեռախոսներ եւ լուսանկարչական պատկերներ:
ԱՄՆ խոշորագույն մանրածախ շղթաներում , պլատոգրամները օգտագործվում են խանութի տեղերի միջեւ համահունչություն ստեղծելու, պատշաճ սայլակ տեղաբաշխման ապահովման, տեսողական merchandising բողոքարկման բարելավման եւ արտադրանքի զուգավորման առաջարկներ ստեղծելու համար: Planogram- ի վերջնական նպատակն է ուղղորդել եւ կենտրոնանալ խանութներում առեւտրային գործարքների վրա, որոնք պետք է հանգեցնեն մանրածախ վաճառքի ավելացմանը:
- Նաեւ հայտնի է որպես POG
- Այլընտրանքային ուղղագրություններ. Պլան-o-gram
- Ընդհանուր թերություններ
- Օգտագործում եւ պլանավորումների օրինակներ. Մանրածախ առեւտրի վաճառողը պատասխանատու է, որպեսզի արտադրողի արտադրանքը պատշաճորեն ցուցադրվի եւ սահմանված պլանագրքին համապատասխան:
Ինչու է պլանշետը կարեւորվում առեւտրի մեջ
Planogram- ը խանութների պլան է, որը նախատեսված է ձեր հարկի պլանի առավելագույն օգտագործման համար `իրերը վաճառելու ձեւով տեղադրելով: Պլանտոգրաֆը ձեր խանութի (ների) համար միասնական եւ մանրամասն վաճառքի դասավորություն է: Պլանոգրամները ապահովում են, որ մտքի եւ պլանավորման մեջ մտնեն առեւտրային պլանների, տեղաբաշխման եւ իրականացման պլաններ, ներառյալ սայլակային տարածքների տեղաբաշխումը:
Planogram- ի նպատակն է ապահովել, որ յուրաքանչյուր մանրածախ խանութը օպտիմիզացված է վաճառել այն իրերը, որոնք նրանք առաջարկում են: Planograms- ը կոնկրետ ուղեցույցներ է տրամադրում աշխատակիցներին `պահպանելու վերակառուցման եւ առեւտրի կազմակերպման խնդիրները: Թե աշխատակիցները, եւ թե հաճախորդները պետք է իմանան, թե որտեղ են գտնվում ապրանքները, որպեսզի դրանք գտնվեն եւ ձեռք բերվեն:
Պլանոգրամները հատկապես կարեւոր են խոշորագույն մանրածախ շղթաներով, որոնք ունեն հարյուրավոր եւ երբեմն հազարավոր ֆիզիկական աղյուսակ-հավասարակշռող խանութների տեղեր: Մի պլատոգրամ օգտագործելով, շղթայի յուրաքանչյուր խանութ կարող է ունենալ շատ նմանատիպ դասավորություն `հարմարեցված առեւտրային ռազմավարություններով, որոնք արտացոլում են տարածաշրջանային նախապատվությունները:
Macy- ի նման մանրածախ շղթաները օգտագործում են իրենց պլանոգրամները `աշխատակիցներին ուղղորդելու իրենց տարածաշրջանային« My Macy's »ռազմավարության իրականացման մեջ: 7-11 հարմարավետ խանութների եւ Costco պահեստների խանութների դեպքում կարեւոր է, որ հաճախորդները կարողանան ցանկացած խանութում գնումներ կատարել ցանկացած խանութի գտնվելու վայրում եւ գտնել նմանատիպ, եթե ոչ նույնական դասավորությունը, որպեսզի նրանք կարողանան հեշտությամբ գտնել իրենց արտադրանքը ձեռք բերել հեշտությամբ:
Planograms- ը կարող է օգնել ձեր խանութի վաճառքը բարելավել տեսողական merchandising պլանի հետ, որը ցուցադրում է արտադրանք այնպես, որ ոգեշնչում է հաճախորդին ձեռք բերելու համար: Եթե հաճախորդը գալիս է մեկ առարկա ձեռք բերելու համար, ապա լավ վաճառված խանութը, որը հետեւում է լավ ռազմավարական պլատոգրամին, կխթանի գնորդներին `ձեռք բերելու լրացուցիչ ապրանքներ, նույնիսկ չգիտեին, թե նրանք ուզում են կամ կարիք ունեն: Նմանապես, հաճախորդները, որոնք գալիս են կոնկրետ արտադրանք ձեռք բերելու համար, կգտնեն այլընտրանքային տարբերակներ եւ ընտրություններ, որոնցով կարելի է գտնել ռազմավարական եղանակներ, որոնք կարող են հանգեցնել գնորդի ձեռքբերման, որին հաճախորդը չգիտի:
Հաճախ խանութները փոխում են իրենց պլանները
Planograms հիմնականում տարածվում են մանրածախ խանութներում խոշոր մանրածախ շղթաներում առնվազն մեկ անգամ մեկ անգամ, քանի որ սեզոնային ապրանքների վերադարձվում է ապրանքի խառնուրդ. Նոր պլանշետը կթողարկվի նաեւ նոր արտադրատեսակների ցուցադրման համար, քարոզչական քարոզարշավի ընթացքում ուշադրություն դարձնելու համար ապրանքների եւ դանդաղ շարժվող ապրանքատեսակների վրա:
Հաճախ տարբեր պլատոգրամներ կկրճատվեն տարբեր խանութների վայրերում փորձարկելու պլանշետի ամենաարդյունավետ տարբերակը, որը այնուհետեւ տարածվում եւ իրականացվում է բոլոր խանութների կողմից: Ընդհանուր առմամբ, երբ ներկա խանութի դասավորությունը կարծես այլեւս չի գնում գնորդներին կամ դրդում է ձեռք բերել, այն ժամանակն է, երբ պլատֆորմը թարմացման կարիք ունի:
Ինչպես մանրածախ վաճառողներն ստեղծել պլատոգրամներ
Պլանտոգա ստեղծելու համար դուք սովորաբար աշխատում եք ինչ-որ ծրագրային փաթեթի հետ:
Այստեղից ընտրելու համար կան տարբեր տարբերակներ: Այս ծրագրաշարի հավաքակազմը կունենա ձեր խանութի վրա տպագրված դասավորությունը: Այս դասավորության մեջ դուք կամ համակարգիչը կազմակերպում եք ապրանքներ, որտեղ դրանք պատկանում են: Ապրանքները նշված են քարտեզի վրա, որպեսզի խանութը ստեղծողները հեշտությամբ կարողանան գրավել այն, ինչ փնտրում են:
Ով է ստեղծել պլատֆորմը
Փոքր մանրածախ շղթաներում, սովորաբար, կառավարման եւ գույքագրման կառավարման աշխատակիցները ստեղծում են պլատոգրամներ, որոնք իրականացնում են Գրապահոց եւ Կատարումներ: Մանրածախ առեւտրի ցանցերում, ինչպիսիք են Best Buy- ը, պլատոգրամները ստեղծվելու են թաղամասի, մարզային կամ շտաբի թիմի կողմից
Խանութների ղեկավարները եւ Category Managers- ը կկարողանան արժեքավոր տեղեկատվություն տրամադրել պլանի պլանի գործնական իրականացման եւ հաճախորդի արձագանքների վերաբերյալ: Կատեգորիայի ղեկավարները եւ Merchandising Analysts- ը հաճախ կօգտագործեն խանութի վաճառքի եւ գույքագրման վիճակագրությունը, ինչպես նաեւ վաճառքի ռազմավարությունների ճշգրտման համար, որոնք արտացոլվում են նոր պլատֆորմում:
Շատերը կարծում են, որ պլանշետը անիրատեսական է, քանի որ այն պահանջում է զարգացնել եւ իրականացնել աշխատանքը: Կան բազմաթիվ պլատոմետր ծրագրային ծրագրեր, որոնք կարող են օգնել պլանշետի ստեղծմանը: Այն աշխատանքը, որը տանում է պլակատ ստեղծելու համար, արժանի է ջանքերի, քանի որ այն առավելագույնը կբարձրացնի մանրածախ առեւտրի ցանկացած տարածքի արդյունավետությունը եւ աջակցում է բոլոր մակարդակներում մանրածախ աշխատողներին արդյունավետ առեւտրի ռազմավարություն իրականացնելիս: