Թեեւ մենք կցանկանայինք կարդալ մարդկանց հավաքածուի հաջողության մասին, երբ գործարարը իր միլիարդավոր դոլարը բարձրացնում է իր երազանքների արտադրության մեջ, ոչ բոլոր նախագծերը հաջողությամբ են ավարտվում:
Որոշ ծրագրեր չեն կարողանում հասնել իրենց ֆինանսավորման նպատակներին եւ ուրիշներին, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ իրենց միջոցները բարձրացնելուց հետո բարձրացնեն, կպայքարեն ապրանքի մատակարարման համար:
Նախքան գրել ենք, որ երբեւէ սկսված խոշորագույն եւ ամենահաջողակ խմբերգային արշավները տառապում են: Որպես որոշ բարձրակարգ արշավներ խիստ ձգձգվում են: Kickstarter- ը վերջերս դիմել է Փիլիսոփայի համալսարանի Ethan Mollick համալսարանի փորձագետին `պարզելու համար, թե քանի մարդաշատ ընկերությունները չեն կարողանում ապրանքը ժամանակին կամ ամբողջությամբ մատուցել:
Kickstarter- ից `
2015 թ. Մարտին Փենսիլվանիայի համալսարանի Ուարթոն դպրոցից հրավիրեցինք այս հարցին պատասխանելու համար: Պրոֆեսոր Էթան Մոլիկը ձեռնարկատիրության եւ նորարարության մասնագետ է, որը ստեղծել է անկախ հետազոտություն, որը հետազոտում էր մոտ 500,000 հետեւորդներ նախագծի արդյունքների եւ կողմնակիցների տրամադրությունների մասին:
Ինչն է հայտնաբերվել
Պրոֆ Mollick- ը ընտրված մի քանի հետազոտողներից բաղկացած մասն է կազմում, ովքեր խորը աշխատանք են կատարել բազմաշերտ տարածքներում:
Kickstarter- ը շեշտեց, որ այս հետազոտությունը, որը կատարվել է Wharton School of Business- ի հետ համատեղ, կատարվել է ինքնուրույն, եւ երկու կողմերը հավատարիմ են իրենց արդյունքները հրապարակելուն, անկախ նրանից : Ահա թե ինչ է հայտնաբերվել ուսումնասիրությունը, երբ եկավ այն մարդկանց մեծամասնության քարոզարշավը, որը չհաջողվեց մատուցել.
Kickstarter նախագծերի 9% -ը չի ստացել պարգեւներ
Վարկի 8 տոկոսը գրավեց ձախողված ծրագրերը
Պահառուների 7 տոկոսը չկարողացավ ստանալ իրենց ընտրած պարգեւը
65% կողմնակիցները համաձայնել են կամ խստորեն համաձայնել այն հայտարարության հետ, որ «պարգեւը հանձնվել է ժամանակին
Ահա թե ինչպես է պրոֆեսոր Մոլթը ամփոփել իր հարցման արդյունքները.
«Ծրագրի կողմնակիցները պետք է ակնկալեն մոտ 1-ի 10-ի նախագծերի ձախողման եւ ժամանակի 13% -ի փոխհատուցում ստանան: Քանի որ ձախողումը կարող է տեղի ունենալ որեւէ մեկի համար, ստեղծողները պետք է հաշվի առնեն եւ պլանեն այն ուղիները, որոնցով նրանք կաշխատեն աջակցողների հետ, ծրագրի չկատարման դեպքում, բացելով հաղորդակցման տողերը եւ բացատրելով, թե ինչպես ծախսվել է: Վերջիվերջո, Kickstarter- ում ձախողման (կամ խարդախության) հետ կապված համակարգային խնդիր չի թվում, եւ ծրագրերի գերակշիռ մասը կարծես թե մատուցվում է »:
Որոշ կատեգորիաներ ունեն բարձրագույն թերություններ
Հաճախորդների մեծամասնության քարոզարշավները, որոնք դուք կգտնեք Kickstarter- ում կամ Indiegogo- ում, գտնվում են տեխնոլոգիաների եւ խաղերի կատեգորիաների մեջ: Այս քարոզարշավներից ոմանք միլիոնավոր դոլարներ են հավաքել իրենց ծրագրերի համար: Ուսումնասիրությունը տարբեր խմբերգային կատեգորիաներում ձախողման դրվագներ էր նայում, թե արդյոք կա դաս, որտեղ պետք է սովորել:
Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ բոլոր 15 ստեղծագործական կատեգորիաների նախագծերի ձախողման ցուցանիշները մոտենում են մոտ 9% -ով:
Որոշ կատեգորիաների նախագծեր հակված են ավելի քիչ, քան մյուսները, բայց չկան խոշոր արտահոսքեր: Mollick- ը նաեւ նայեց, թե որքան գումար է այս քարոզարշավներից յուրաքանչյուրը բարձրացրել եւ գտել է, որ ավելի քան 1000 դոլարից պակաս բարձրացրած ծրագրերը սովորաբար չկարողացան ավելի բարձր տեմպով (մոտ 14%), քան միջին (9% ձախողման մակարդակ):
Վերջապես, Mollick- ը հարցում է անցկացրել հարցվողների համար, որպեսզի նրանք զգան, թե ինչպես իրենց փորձը չստեղծող ապրանքը, որին նրանք մեծ ազդեցություն են ունեցել նրանց վրա: Ձախողումը բավարար չէր, որպեսզի մարդկանց պաշտպանությունը լիարժեքորեն խափանվի (73% -ը նշել է, որ կվերադառնա այլ ծրագիր): Սակայն, թե ինչպես քարոզարշավի ստեղծողները ձախողեցին, մեծ ազդեցություն ունեցավ հարցվողների վրա:
- դեպքերի 15-20% -ով, աջակցողները հայտնել են, որ ձախողումը լավ է մշակված:
- Կատարված նախագծերի հետեւորդների շուրջ 13% -ը հայտնաբերել է ստեղծողից փոխհատուցում կամ այլ փոխհատուցում
- Եվ 17% -ը համաձայնվել կամ խստորեն համաձայնվել է, որ հասկացել են, թե ինչու է ծրագիրը չհաջողվեց
Կան դեպքեր, որոնք ձախողվել էին եւ դեռ, հարցվողները դրականորեն հակված էին քարոզարշավին, թե ինչպես ստեղծագործը ձախողվեց: