Իմացեք, թե ինչու են Kickstarter- ի որոշ ծրագրեր չհաջողվել

Որպես նորաստեղծ արդյունաբերություն, crowdfunding- ը զգացվում է թռիչքների եւ անկման իր արդար մասնաբաժին: Հազարավոր ձեռներեցներ շարունակում են դրամահավաքի արշավներ սկսել Kickstarter- ի եւ Indiegogo- ի նման կայքերում `իրենց նախագծերը ֆինանսավորելու նպատակով կանխիկացման համար: Սա շատախոսություններ է ստեղծում բազմամիլիոն արդյունաբերություն, քանի որ շատ ձեռնարկությունների համար դա նոր նախագիծ եւ արտադրանք ստեղծելու ճանապարհ է:

Թեեւ մենք կցանկանայինք կարդալ մարդկանց հավաքածուի հաջողության մասին, երբ գործարարը իր միլիարդավոր դոլարը բարձրացնում է իր երազանքների արտադրության մեջ, ոչ բոլոր նախագծերը հաջողությամբ են ավարտվում:

Որոշ ծրագրեր չեն կարողանում հասնել իրենց ֆինանսավորման նպատակներին եւ ուրիշներին, նույնիսկ այն բանից հետո, երբ իրենց միջոցները բարձրացնելուց հետո բարձրացնեն, կպայքարեն ապրանքի մատակարարման համար:

Նախքան գրել ենք, որ երբեւէ սկսված խոշորագույն եւ ամենահաջողակ խմբերգային արշավները տառապում են: Որպես որոշ բարձրակարգ արշավներ խիստ ձգձգվում են: Kickstarter- ը վերջերս դիմել է Փիլիսոփայի համալսարանի Ethan Mollick համալսարանի փորձագետին `պարզելու համար, թե քանի մարդաշատ ընկերությունները չեն կարողանում ապրանքը ժամանակին կամ ամբողջությամբ մատուցել:

Kickstarter- ից `

2015 թ. Մարտին Փենսիլվանիայի համալսարանի Ուարթոն դպրոցից հրավիրեցինք այս հարցին պատասխանելու համար: Պրոֆեսոր Էթան Մոլիկը ձեռնարկատիրության եւ նորարարության մասնագետ է, որը ստեղծել է անկախ հետազոտություն, որը հետազոտում էր մոտ 500,000 հետեւորդներ նախագծի արդյունքների եւ կողմնակիցների տրամադրությունների մասին:

Ինչն է հայտնաբերվել

Պրոֆ Mollick- ը ընտրված մի քանի հետազոտողներից բաղկացած մասն է կազմում, ովքեր խորը աշխատանք են կատարել բազմաշերտ տարածքներում:

Kickstarter- ը շեշտեց, որ այս հետազոտությունը, որը կատարվել է Wharton School of Business- ի հետ համատեղ, կատարվել է ինքնուրույն, եւ երկու կողմերը հավատարիմ են իրենց արդյունքները հրապարակելուն, անկախ նրանից : Ահա թե ինչ է հայտնաբերվել ուսումնասիրությունը, երբ եկավ այն մարդկանց մեծամասնության քարոզարշավը, որը չհաջողվեց մատուցել.

Ահա թե ինչպես է պրոֆեսոր Մոլթը ամփոփել իր հարցման արդյունքները.

«Ծրագրի կողմնակիցները պետք է ակնկալեն մոտ 1-ի 10-ի նախագծերի ձախողման եւ ժամանակի 13% -ի փոխհատուցում ստանան: Քանի որ ձախողումը կարող է տեղի ունենալ որեւէ մեկի համար, ստեղծողները պետք է հաշվի առնեն եւ պլանեն այն ուղիները, որոնցով նրանք կաշխատեն աջակցողների հետ, ծրագրի չկատարման դեպքում, բացելով հաղորդակցման տողերը եւ բացատրելով, թե ինչպես ծախսվել է: Վերջիվերջո, Kickstarter- ում ձախողման (կամ խարդախության) հետ կապված համակարգային խնդիր չի թվում, եւ ծրագրերի գերակշիռ մասը կարծես թե մատուցվում է »:

Որոշ կատեգորիաներ ունեն բարձրագույն թերություններ

Հաճախորդների մեծամասնության քարոզարշավները, որոնք դուք կգտնեք Kickstarter- ում կամ Indiegogo- ում, գտնվում են տեխնոլոգիաների եւ խաղերի կատեգորիաների մեջ: Այս քարոզարշավներից ոմանք միլիոնավոր դոլարներ են հավաքել իրենց ծրագրերի համար: Ուսումնասիրությունը տարբեր խմբերգային կատեգորիաներում ձախողման դրվագներ էր նայում, թե արդյոք կա դաս, որտեղ պետք է սովորել:

Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ բոլոր 15 ստեղծագործական կատեգորիաների նախագծերի ձախողման ցուցանիշները մոտենում են մոտ 9% -ով:

Որոշ կատեգորիաների նախագծեր հակված են ավելի քիչ, քան մյուսները, բայց չկան խոշոր արտահոսքեր: Mollick- ը նաեւ նայեց, թե որքան գումար է այս քարոզարշավներից յուրաքանչյուրը բարձրացրել եւ գտել է, որ ավելի քան 1000 դոլարից պակաս բարձրացրած ծրագրերը սովորաբար չկարողացան ավելի բարձր տեմպով (մոտ 14%), քան միջին (9% ձախողման մակարդակ):

Վերջապես, Mollick- ը հարցում է անցկացրել հարցվողների համար, որպեսզի նրանք զգան, թե ինչպես իրենց փորձը չստեղծող ապրանքը, որին նրանք մեծ ազդեցություն են ունեցել նրանց վրա: Ձախողումը բավարար չէր, որպեսզի մարդկանց պաշտպանությունը լիարժեքորեն խափանվի (73% -ը նշել է, որ կվերադառնա այլ ծրագիր): Սակայն, թե ինչպես քարոզարշավի ստեղծողները ձախողեցին, մեծ ազդեցություն ունեցավ հարցվողների վրա:

Կան դեպքեր, որոնք ձախողվել էին եւ դեռ, հարցվողները դրականորեն հակված էին քարոզարշավին, թե ինչպես ստեղծագործը ձախողվեց: