Ամերիկացիների մեծամասնությունը կարծում է, որ ճապոնական սննդի արդյունաբերության բաշխման համակարգը խիստ արգելք է օտարերկրյա ապրանքների համար: Դա ոչ թե այն է, որ ճապոնացիները նախընտրում են ներքին գործը: Եթե ինչ - որ բան, դա նշանակալի օգուտներ է բերում արտահանողներին, ովքեր ժամանակ են վերցնում իր աշխատանքի մասին եւ սովորում են իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունները:
Տարիներ առաջ, արտադրանքը մի քանի փուլով անցավ սպառողի ճանապարհին. Արտադրողը վաճառեց ճապոնական ներմուծողին, որը վաճառեց վաճառողին, որը վաճառեց սպառողին վաճառող մանրածախ վաճառողին:
Ամերիկացիները, ընդհանուր առմամբ, գտել են այս գործընթացը արժե արգելող: «Ահա, իմ արտադրանքը վաճառվել է 5,00 ԱՄՆ դոլարով», - ասում են ոմանք: "Ճապոնիայում, դա կարժենա 25.00 ԱՄՆ դոլար:" Ներկա համակարգը դեռեւս պահանջում է ուղիղ գծեր, բայց մի փոքր բարելավվել է:
Ճապոնիան հպարտանում է աշխարհի երկրորդ խոշորագույն մանրածախ շուկան, որի արժեքը գերազանցում է 1,124 միլիարդ դոլարը (2007): Համակարգը ամբողջությամբ արտադրվում է մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրով, մոտ 335,000 նախկին եւ 1,138,000 վերջին (2007): Ճապոնիայի մեծածախ վաճառողները ավելի շատ ազդեցություն ունեն, քան որեւէ այլ երկրում: Բոլոր այդ մեծածախ վաճառողները պետք է սպասարկեն մեծ թվով մանրածախ առեւտրականներ: Ճապոնիայի ներկա բնակչությունը կազմում է մոտ 127 միլիոն: Եթե դուք բաժանեք այդ թվերը մանրածախ վաճառողների քանակով, ապա այն աշխատում է մոտ մեկ մանրածախ խանութի համար յուրաքանչյուր 112 մարդու համար: ԱՄՆ-ում մանրածախ խանութը գրեթե երկու անգամ ավելի է սպառողների քանակով: Անհամապատասխանության պատճառն այն է, որ Ճապոնիայում խանութները փոքր են `շատ փոքր:
Մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները պահպանում են գույքագրման մակարդակները ցածր պատճառով: Հաճախորդների մեծ մասը հեծանիվներ է գնում խանութ եւ գնում ոչ ավելի, քան կարող է հարմարավետ տեղափոխվել: Արդյունքում, մեծածախ վաճառողները ստիպված են լինում հաճախակի փոքրիկ առաքումներ կատարել:
Ահա թե որտեղ վաճառողը սկսում է լավ նայել: Վերգետնյա առեւտուրը ձեզանից մեծ ծավալ կստանա եւ վաճառքի եւ առաքման ինտենսիվ վաճառքի ծառայություններ է մատուցում մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին:
Սա փրկում է ձեզ փոքր քանակի վաճառքի անսպասելի ճգնաժամը ուղղակիորեն մի ամբողջ մանրածախ առեւտրի խմբի եւ այնուհետեւ, թե ինչպես պետք է համալրվի բաժնետոմսեր, անհրաժեշտության դեպքում: Այն նաեւ փրկում է ձեզ գումար. Փոքր կոնսոլիդացված առաքումներն արժե մի փաթեթ, որը ներառում է փոխադրման եւ գործարքի ծախսերը, ինչը, իր հերթին, կհանգեցնի ձեր ապրանքի գինը, որը մեծապես կախված է մեծածախ վաճառողի սահմաններից: Բացի այդ, մեծածախ վաճառողը նվազեցնում է ձեր ռիսկը `ձեր անունից օրինագիծը հավաքելով` ավելի շատ ապահով առաջարկություն, քան փորձում է վճարել մի քանի մանրածախ առեւտրային կազմակերպություններից:
Կան բազմաթիվ օգուտներ, որոնք վերաբերում են Ճապոնիայում մեծածախ առեւտրի գործարքներին, ոչ միայն համաշխարհային արտահանողի, այլեւ տեղական արդյունաբերության համար:
Արդյունավետ եւ ցածր գնով առաքում
Հավաքածուները սովորաբար զբաղվում են բազմաթիվ արտադրողների եւ ներմուծողների հետ: Հետեւաբար, արտադրողը կամ ներմուծողը պետք է միայն մի քանի ուղիղ առաքումներ կատարեն իր մեծածախ վաճառողների համար `իրենց ապրանքները տարածելու համար, ի տարբերություն ԱՄՆ-ի մեծածախ վաճառողների պահանջվող հաճախակի ուղղակի առաքումների, քանի որ բաշխման ծախսերը ցրվում են բազմաթիվ արտադրողների եւ ներկրողների շրջանում, յուրաքանչյուրը կրճատվում է:
Աշխատանքի կառուցապատման բաժին
ԱՄՆ-ում մեր մեծածախ վաճառողները պետք է շատ առաքումներ կատարեն ամբողջ երկրում հարյուրավոր մանրածախ առեւտրով:
Ճապոնիայում արտադրողը կամ ներմուծողը պետք է ընդամենը մի քանի մեծածախ ապրանքանիշով զբաղվի, որպեսզի իր ապրանքներն իրացնեն եւ վաճառեն Ճապոնիայում գտնվող մեծ քանակությամբ մանրածախ վաճառողներին: Մանրածախ առեւտրով զբաղվողներն էլ ավելի հեշտ ժամանակ ունեն, քանի որ դրանք պետք է միայն մեկ կամ երկու մեծածախ վաճառք պատվիրել: Ավելի լավ է, որ յուրաքանչյուր վաճառողը շաբաթական երկու-երեք անգամ վաճառքի գործակալություն կուղարկի, առաջարկելով ապրանքներ եւ պատվերներ: Որոշ ապրանքների համար ռեպն ամեն օր կանգ առնի: Առեւտրականների հետ ինտենսիվ բաշխման եւ մանրածախ սպասարկման խնդիրները լուծելու համար այլ բաժինները կարող են մնալ այն ամենը, ինչ անում են լավագույնը. Արտադրողը կարող է կենտրոնանալ որակյալ արտադրանքի թողարկման վրա, ներմուծող, յուրահատուկ եւ մրցունակ գներով ապրանքներ ձեռք բերելու համար . եւ մանրածախ վաճառողը եւ սպառողական ծառայությունը:
Տնտեսական գործունեության մոնիթորինգ
Դժվար է հետեւել սպառողական համը եւ պահանջները հազարավոր մղոն հեռավորությունից:
Հանդիպումը հեղինակավոր ապրանքանիշի հետ կարող է ձեզ մուտք գործել շուկա, վստահելիություն տեղական խաղացողների հետ եւ ձեր ապրանքի համապատասխան բաշխումը: Լավագույն սպառողը չի վերցնի ձեր արտադրանքը, եթե այն չի համապատասխանում տեղական սպառողների պահանջներին: Վերջիվերջո, միայն սպառողը ձեզ կասի, թե արդյոք մեծածախի բնազդները հնչում են, բայց մեծապատվավորը պետք է հետեւի այն, թե ինչ է վաճառում, եւ թե ինչն է, եւ համապատասխանեցնելով ապրանքի առաջարկները:
The wholesaler- ը կենտրոնական դեր ունի Ճապոնիայի խիտ, զբաղված եւ արդյունավետ սննդի բաշխիչ ցանցում: Քանի որ այս ցանցը արդեն տեղակայված է, օգտվեք այնից, ընտրեք մեծածախ, սերտ հարաբերություններ զարգացնեք եւ դրանք դարձնեք ձեր ընկերության արտահանման ռազմավարության անբաժանելի մասը: Նրանք աշխատում են Ճապոնիայի հայրենական արտադրողների համար, եւ նրանք էլ կաշխատեն ձեզ համար: