Ինչ է SWOT վերլուծությունը:
SWOT- ի վերլուծությունը կարող է հնչել Ջեյմս Բոնդի համար առաքելության պլանավորման ձեւի մասին: SWOT- ը պարզապես հենվում է ուժի, թուլությունների, հնարավորությունների եւ սպառնալիքների վրա:
Յուրաքանչյուր տարածքը կազմում է ցանցի վանդակում եւ լրացնում եք յուրաքանչյուր բաժին `օգնելու ձեւակերպել մարքեթինգային ռազմավարություն :
Ուժերն ու թույլ կողմերը կենտրոնանում են ձեր բիզնեսի մեջ ներգրավված լինելու համար, թե ինչ կարող է անել ձեր բիզնեսը: Բազմաթիվ գործարարներ լավ են նայում ներքին, բայց չեն կարողանում նայել իրենց ընկերներից դուրս: Թերություններն ու հնարավորությունները արտաքին են. կենտրոնանալով իսկական աշխարհի պայմաններին: Սա այն դեպքն է, երբ SWOT- ի վերլուծությունը օգտակար է: Այն մարտահրավեր է ձեզ տեսնել ձեր ընկերության պատերից դուրս, պարզելու համար, թե ինչ հնարավորություններ կան ձեր ընկերության համար եւ ինչպես կարող եք օգտագործել ձեր ուժեղ կողմերը:
Չնայած ձեր վերլուծության մեծ մասը սուբյեկտիվ կլինի, SWOT- ը կարող է բազմաթիվ օգուտներ բերել ձեր փոքր բիզնեսին: Այս նպաստները կարող են ներառել.
- Հասկացեք, թե որտեղ ձեր բիզնեսը կարող է կենտրոնանալ աճելու համար
- Արդյունավետության բարձրացում
- Կենտրոնացեք գովազդի եւ մարքեթինգի վրա, որը շուկայում մրցակցային առավելություն է տալիս
- Foresight- ը տեսնում է սպառնալիքների արագացում եւ արձագանքում պրոեկտիվ
Ստեղծեք ձեր սեփական SWOT վերլուծությունը, հաշվի առեք յուրաքանչյուր բաժինը որոշակի իրատեսականությամբ եւ կոնկրետ: Ձեր հաճախորդները կիմանան ձեզ շուկայում որոշակի հատկանիշների կամ այն բաների մասին, որոնք ասում են, «WOW»: Մի մոռացեք ուշ առաքումների կամ հաճախորդի խնդիրների բողոքները: Ձեր կազմակերպության համար SWOT վերլուծության արդյունավետության ապահովման համար հաշվի առեք հետեւյալ հարցերը:
Ուժերը
Դիտեք ձեր ուժեղ կողմերը ձեր մրցակիցների եւ ձեր հաճախորդների տեսանկյունից: Օրինակ, ձեր բոլոր մրցակիցները կարող են վաճառել հեռախոսը, մինչդեռ դուք օգտագործում եք ուղիղ դեմքով վաճառք: Ինչ-որ բան, որ հաճախորդը ցանկանում է, որ դուք ապահովեք, եւ ձեր մրցակիցը չի կարող լինել հնարավոր ուժ:
Թուլությունները
Ավելի հեշտ է գրել ձեր կորպորատիվ ուժերը, քան թույլ կողմերը: Մտածեք վաճառքի գործընթացում ձեր հաճախորդների բարձրացրած առարկությունների մասին: Մտածեք ձեր մրցակիցների նկատառումները: Արդյոք կա ճշմարտություն, թե ինչ են ասում:
Հնարավորություններ
Ձեր փոքր բիզնեսը ազդում է արտաքին միջավայրի վրա, ինչպիսիք են, իրավական, քաղաքական, տեխնոլոգիական եւ մշակութային գործոնները: Մտածեք, թե ինչ կարող է անել ձեր բիզնեսը հնացած, եւ այն, ինչ կփոխարինի: Թերությունները կարող են դառնալ հնարավորություններ կամ հակառակը:
Սպառնալիքները
Թիրախները կարող են ներառել բիզնեսի գտնվելու վայրը կամ արտադրանքի բացառումը, արտոնագրերը կամ գույքային ապրանքները, սահմանափակ մարդկային ռեսուրսները եւ աշխատակազմը, արտադրության բարձր արժեքը, մրցակիցներին նմանվող ապրանքները կամ ծառայությունները, պետական կանոնակարգերը, նոր տեխնոլոգիաների մշակումը, նոր փոխարինող արտադրանքները, գների մրցակցությունը եւ տնտեսական ճնշումը:
SWOT- ի վերլուծությունը արագ եւ պարզ գործիք է, հասկանալու համար ընդհանուր պատկերը:
Դա ռազմավարական պլանավորման մեկնարկային կետն է: Երբ դուք ունեք SWOT ամբողջական, դուք կարող եք փորձել ավելի առաջադեմ վերլուծություն, ինչպիսիք են Porter- ի հինգ ուժերը:
Այս զորավարժությունից ամենակարեւորը `այս գիտելիքները կիրառել ձեր փոքր բիզնեսին: Վերցրեք բոլոր անհրաժեշտ գործողությունները ձեր ընկերությանը սպառնացող վտանգները նվազեցնելու համար եւ դրեք ձեզ, օգտվելով հնարավորություններից:
Ալիսա Գրիգորի կողմից խմբագրված: