Gimmicks? Զանգահարեք այն, ինչ ուզում եք, քանի դեռ աշխատում է:
1. Կատարել հին ոճով հեռագիր: Ուղղակի փոստային վետերաններն ապականում են այս սարքը, քանի որ այն շատ երկար է եղել: Այնուամենայնիվ, դեռեւս բաց թարթիչային ծրարն առաջին անգամ բացվում է, այն էլ ծրարներով, որոնք տպավորիչ կերպով պաշտպանում են այնպիսի ձեւաչափերով, ինչպիսիք են իրավական չափի մարդը:
2. Ներառեք նմուշ: Ֆիրմաները փաստացի տանիք սալիկներ են ուղարկել: Գորգերի սալիկները: Արդյունաբերական ներծծող շորեր: Կամ դուք կարող եք տալ արժեկտրոնի, լավ անվճար 30-օրյա դատավարության համար: Դուք կգտնեք, որ հաճախորդները կցանկանան պահպանել այն: Սա «լակոտ շուն» վաճառքի տեխնիկան է : Կամ առաջին բիզնես ծառայության մատուցումն անվճար է: Սա «մեղքի» տեխնիկան է: Այո, որոշ հեռանկարներ դա կխախտեն, բայց դա դեռեւս շատ շահավետ է, նոր հաճախորդների ծավալներով վարելու միջոցով:
3. Տրամադրել տպագիր ծրարով առաջին կարգի անհատական հպում: Արգելքը չեղյալ է համարվել նաեւ փոստային նամականիշները (գնել լամպի դիլերից): Արտասահմանյան նամականիշերը լրացուցիչ հետաքրքրություն են առաջացնում, եթե համապատասխան առաջարկին:
Այժմ լեգենդար փոստով, աշխարհի տարբեր երկրներից նամականիշներ պահող բաժին, որը միջազգային ապրանքներ է պարունակում եւ ավելի շատ տպագրված ծրարով. «Մենք ամբողջ աշխարհը գնացել ենք ձեզ համար ...»:
4. Արտաքին ծրարի վրա «ՉԵՆ բացվում» նամականիշ: Ներսում եւս մեկ ծրար կա. «Մի բացեք ...
եթե դուք ցանկանում եք խնայել $ 5,000 ձեր գրասենյակային պարագաներում տասներկու ամիսների ընթացքում »: Ներսում սա եւս ծրար է.« Մի բացեք, եթե այս տարվա ընթացքում 50,000 եւ ավելի արժե գրասենյակային պարագաներ ձեռք բերելու լիազորություն չունեք »: Ներսում սա դեռ փոքր ծրար է. «Մի բացեք, եթե հնարավորություն չունես առնելու հնարավորությունը, երբեք կրկին չեք կարողանա»: Թանկ, բայց անդիմադրելի ...
եւ շահավետ, որոշ ապրանքատեսակների համար:
5. Ներդրեք դեղատան կափարիչը ծրարի վրա, «Վերանայեք նմուշը: Ներկայացվում է ... Ձեր օգնությունը անհրաժեշտ է եւ մեծապես կգնահատվի: Խնդրիր քննել այս նամակի բովանդակությունը, ապա, եթե ցանկանում եք, ուղարկեք ձեր քննադատությունները կամ մեկնաբանությունները : ... »: Ոչ միայն կստանաք մեկնաբանություններ (նրանցից ոմանք օգտակար են), այլեւ դուք ուշադրություն կստանաք եւ պատվերներ:
6. Ուղարկել մի մեծ կամ խճճված փաթեթ, որն ակնհայտորեն ունի առեղծվածային պարիսպ: Սուրբ Ծննդյան պես պես, դա բացվում է: Թեստերում, գրիչի եւ փոշի փոշիների մեծածավալ պարիսպները կրկնակի արձագանքեցին հավասար ընկալված արժեքի հարթ խցիկների արձագանքին, ինչպես սթրեսի ցուցանիշները:
7. Ծանրաբեռնեք նրանց ... եթե ձեր պոտենցիալ վճարումը շատ բարձր է: Բանկը տրամադրում էր ընդամենը 1000 փոստային բաժանմունքը երեք թիզային փուլում: Յուրաքանչյուր փուլը կազմում է $ 20- $ 50: Նախ `իսկական տնակային աղյուս (մի փոքրիկ).« Մենք նման պինդ ենք, ինչպես այս աղյուսը »: Հաջորդ փուլը իսկական ադամանդ էր (արդյունաբերական որակը). «Մենք այնքան վառ ենք, որքան այս ադամանդը»: Վերջին փուլն իրական պլանշետային հեռախոս էր. «Մենք մոտ ենք այս հեռախոսին: Խնդրեք այն: Զանգահարեք մեզ հիմա»:
Այն աշխատում էր, մեծ տոմսի ներդրման սխեմաների համար, որոնք վաճառում էին: Այսպիսով, նրանք ասում են.
Ավտոմոբիլային արտադրողների եւս մեկ վաճառք նախագծման տեխնիկա վաճառելու համար ուղարկվում է ընդամենը հիսուն տուփ:
Յուրաքանչյուրը պարունակում էր 28 էջանոց բրոշյուր եւ հինգ րոպե ձայնասկավառակը `գումարած դյուրակիր ստերեա նվագարկիչ` այն նվագելու համար: Ձեռնարկը գրառում կատարեց ֆիրմայի գլխավոր դիզայների կողմից: Յուրաքանչյուր կրակոց արժե շուրջ 50 դոլար: Նրանք միայն մեկ վաճառքի կարիք ունեին, վճարելու համար: Դա աշխատեց. Ասում են.
Փորձեք ֆաքսի պայթյուն: Ցանկացած երկրում նամակը ֆաքսով ուղարկելու համար ծախսվում է շատ քիչ: Ծառայությունների մատուցողները գոյություն ունեն, որոնք կարող են ավտոմատ կերպով մի քանի անգամ ուղարկել ձեր հաղորդագրությունները: Իսկ ֆաքսները «հրատապ» են: Նրանք կարդում են: Օգտվեք հեղինակավոր ֆաքսի հեռարձակման մատակարարից, չնայած: ԱՄՆ-ում եւ այլ երկրներում անօրինական գովազդի ֆաքսը ուղարկելը անօրինական է: Հարգելի ծառայություն ունենալու են իրենց սեփական ցանկությունները `ֆաքսով հեռարձակելու ցանկություն ունեցող անձանց ցուցակներում:
9. Գրեք վերջնական ուղիղ նամակ նամակը, մեկի վրա: Ուսումնասիրեք մի բուռ հեռանկարային ընկերությունների շատ սերտորեն:
Բացահայտեք իրենց շրջանառությունը, աշխատակիցների քանակը, վերջին արտադրանքի մեկնարկը կամ բիզնես ծրագրերը, շուկայի միտումները (լրիվ ճշգրիտ թվերով շուկայական չափի, աճի եւ այլն), նույն համառ տնային աշխատանքը, որը ցանկանում եք անել, երբ առաջինը հանդիպում է խոշոր Պոտենցիալ հաճախորդի դեմքը:
Պարզեք հեռախոսազանգով այն անձի անունը եւ պաշտոնը, որի համար անհրաժեշտ է գրել, եւ հնարավորության դեպքում ինչ-որ բան նրա մասին է (վերջինը աշխատել է, աշխատանքը վերջին անգամ խթանվել է): Ներկայացրեք այն բոլոր բարձր հատկանիշները ձեր նամակին,
2009 թ. Ֆինանսական տարվա 12.23 միլիոն դոլարի վաճառքների հետ ձեր ընկերությունը կարող է ավելացրել $ 125,000 շահույթը այս տարի, եթե դուք պարզապես սափրվել 1 տոկոսը բաշխման ծախսերից: Եթե դուք կարող եք ավելացնել եւս 1 տոկոսը ձեր 77 միլիոն դոլարի Մեծ Բրիտանիայի շուկայի 16 տոկոսի ներթափանցման համար, ձեր ներկա վաճառքները կբարձրանան մինչեւ $ 13 միլիոն ... դա 125,000 դոլարի վաճառքից ստացված բոլոր $ 125,000 աշխատակիցների համար ամենալավ վարկածն է: լավ ձեր արդյունաբերական միջինից բարձր:Պարոն Ջոնսը բացատրեց, թե ինչպես է Smith & Co- ը կարող է հասնել այդ նպատակներին տասնհինգ շաբաթվա ընթացքում: Առաջիկա երեք օրերին ես կկանչեմ ձեր գրասենյակ, քննարկելու համար, թե երբ կարող եմ ձեզ փոխանցել այս զեկույցը:
Նման տառերը դժվար է ուսումնասիրել եւ գրել ... եւ հետեւել: (Մի սպասեք հեռանկարը ձեզ զանգահարելու համար: Ցանկանում եք, որ նա սպասի ձեր ակնկալիքներին, ձեր անհաջող ժպիտով, ձեր համարձակության եւ ծանր աշխատանքի համար:) Բայց դուք պետք է անեք ամեն մի ամիս մի բուռ գրեք, եւ մեծ տոմսի ապրանքի վրա ձեռք բերեք լավ վաճառքի-վաճառքի հարաբերակցություն:
Մի բան ես խոստանում եմ ձեզ, ձեզանից շատերը գրում են ձեզ տեսնել: Նրանք մահանում են, իմանալով, թե ինչ եք իմանում դրանց մասին:
10. Դուք այս նյարդն եք: Եթե բոլորը չհաջողվեցին (եւ միայն դրանից հետո), գրեք մի վերեւի նման մի նամակ, որը մեծ ներուժի բաժանորդ եք, որին դուք գնում եք: Լրացրեք այն գեղեցիկ բաներով, ընկերությանը նվաճեք իր ձեռքբերումներով, բայց նրբորեն նշում է, թե որքան լավն է դա անել, եթե միայն թույլ տաք ձեր գաղափարները գործնականում կիրառել: Վերնագիր `« Բաց նամակ xxx կորպորացիային »:
Ստացեք ձեր փաստաբանը, որպեսզի այն անցնի: Ինչու: Քանի որ ձեր հաջորդ քայլը հեռանկարը ամենամեծ առեւտրային էջում գնելու համար է, եւ դուք այս նամակը հրապարակեք որպես գովազդը: Ամենավատը, ձեզ հետաքրքրող նամակ կստանաք շահագրգիռ ընկերությունից (ինչ եք ուզում, որ դու էլ ինչ-որ բան չես ստանա): Plus, ակնկալում եմ վերցնել որոշ խմբագրական մեկնաբանություններ եւ շատ զվարճալի առեւտրային բամբասանք: Ավելի լավ է, սպասեք մի քանի հեռախոսային զանգեր այլ խոշոր ձկներից, որոնք հիանում են ձեր chutzpah եւ հրավիրում են ձեզ հանդիպել նրանց: Լավագույն դեպքում, դուք նույնիսկ կարող եք ստանալ այն բիզնեսը, որը դուք գնացել եք առաջին տեղում:
Այս գաղափարները հմայական են: A gimmick պարզապես ստեղծագործական գաղափար է, որը flopped. Ապահովելով, որ դուք ոչ խաբեությամբ խաբուսիկ կամ անբարեխիղճ չեք, նման գույնզգույն սարքեր հայտնի են աշխատել նույնիսկ առավել մասնագիտական շուկաներում: