Ինչ է ձեր շուկայի բաժինը:
Իր ամենապարզ ձեւով, դուք կարող եք հաշվարկել ձեր շուկայական մասնաբաժինը, բաժանել ձեր ընկերության ընդհանուր վաճառքը արդյունաբերության ամբողջ վաճառքի. Դուք նաեւ կարող եք կանխատեսել ձեր արդյունաբերության ապագա շուկայական պահանջարկը, հետեւելով այս հոդվածում նշված չորս քայլերին, Հարվարդի բիզնեսի վերաբերյալ: Իդեալում, ձեր հետազոտությունը կբացահայտի, որ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար ծաղկող կարիք կա, եւ որ առկա մրցակցությունը շուկայի լիարժեք սեփականություն չունի: Այս տվյալները նշանակում են, որ ձեր բիզնեսի համար տեղ կա խաղի մեջ:
Սակայն, եթե ձեր շուկայի վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների շուկայում հսկայական պահանջարկ չկա, կամ շուկան արդեն բարձր մրցունակություն է: Արդյոք սա նշանակում է, որ դուք պետք է դադարեցնեք ձեր բիզնեսի առաջ: Պարտադիր չէ, որ.
Շուկայի հագեցումը բացատրեց
Վերոնշյալ իրավիճակը որոշվում է որպես շուկայի հագեցվածություն: Շուկայական հագեցվածությունը տեղի է ունենում, երբ կոնկրետ շուկան այլեւս չի արտադրում որոշակի ապրանքներ կամ ծառայություններ նոր պահանջարկ:
Սա կարող է պատահել մի շարք պատճառներով, ներառյալ աճող մրցակցությունը, արտադրանքի կամ ծառայության համար հաճախորդի կարիքների նվազումը կամ այն պատճառով, որ ապրանքը կամ ծառայությունը շուկայում հնացած է (այսինքն, տեխնոլոգիական նորարարության պատճառով): Շուկայական հագեցման ամենատարածված մարտահրավերն այն է, որ հաճախ դա նշանակում է, որ աճի համար շատ քիչ հնարավորություններ կան, բայց դա միշտ չէ, որ գործը:
Ինչպես կարելի է հաջողության հասնել շուկայում
Չնայած շուկայի հագեցվածությունը հաճախ նշանակում է, որ ձեր բիզնեսի համար մրցունակություն գոյություն ունի շուկայում պոտենցիալ շահութաբերության պակասի պատճառով, այն կարող է նաեւ բարձր պահանջարկի եւ ապագա աճի ներուժի մասին: Հագեցած շուկայում հաջողության հասնելու համար ստեղծագործական, նորարարություն եւ հետեւողականություն է առաջանում, բայց դա հնարավոր է: Նպատակն է գտնել ձեր բիզնեսը մրցակցությունից տարբերելու ուղիները: Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք կարող են ձեր բիզնեսը ներկայացնել, մրցակցել հագեցած շուկայում:
- Նոր ապրանքներ եւ ապրանքի բարելավում. Հագեցած կամ գերշահագործված շուկայից դուրս գալու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը `առաջարկելով այն արտադրանքը, որը նոր է արդյունաբերության մեջ կամ բարելավում է այն, ինչ գոյություն ունի: Նպատակն է առաջարկել այնպիսի մի բան, որը շուկայում պահանջարկը կբարձրացնի եւ թույլ կտա, որ ձեր բիզնեսը շուկայական բաժինն ընկնի մրցակիցներից: Պատրաստվեք նայեք, թե ինչ է ձեր բիզնեսը ներկայումս: հնարավոր է, որ կարողանաք կոտրել արդյունաբերության մեջ, ստեղծելով այնպիսի ապրանք, որը բարելավում է մրցակցային առաջարկը:
- Գնային մոդելի ճշգրտում. Երբ խոսքը գնում է գների մասին, կարող եք կոտրել հագեցված շուկա երկու եղանակներից մեկի մեջ: Դուք կարող եք սահմանափակել մրցակցությունը `բյուջեի խոցելի հաճախորդների համար (դա կարող է ռիսկային լինել, քանի որ այն կարող է ստեղծել էժան եւ ցածր որակ): Կամ, դուք կարող եք բարձրացնել ձեր գները եւ ներկայացնել ձեր արտադրանքը որպես պրեմիում կամ բարձր վերջ տարբերակ:
- Ավելացված արժեքի ծառայություններ. Բացի նոր ապրանքներ առաջարկելով կամ փոխելով ձեր գնային ռազմավարությունը, կարող եք նաեւ ավելացնել ձեր հաճախորդների արժեքը, որպես շուկայական բաժնեմասի գողանալու միջոց: Դուք կարող եք դա անել, ապահովելով պրեմիերային հաճախորդների փորձը, որ ձեր հաճախորդները պարզապես չեն կարող մրցակցությունից դուրս գալ: Դուք նաեւ կարող եք առաջարկել հաճախորդների խթաններ, ինչպիսիք են ազատ վերազինման կամ 24/7 հաճախորդների աջակցությունը, ձեր ընկերության կողմից գնման ընկալված արժեքը մեծացնելու համար:
- Կենտրոնացեք Հաճախորդի հավատարմության վրա. Հաշվի առեք արժեքի հայեցակարգը մեկ քայլ առաջ, ստեղծելով հավատարմության ծրագրեր, որոնք առաջարկում են խթաններ, զեղչեր, ազատ փորձություններ, փոխհատուցում եւ անհատականացում: Սա կարող է դառնալ մեծ տարբերակիչ ձեր բիզնեսի համար, որը թույլ է տալիս Ձեզ հագեցած շուկա ներդնել `օգտագործելով այն հաճախորդներին, որոնք արդեն իսկ ունեն եւ կրճատում են իրենց կրկնվող բիզնեսը:
Ի վերջո, մրցակցել հագեցած շուկայում, դուք պետք է ի վիճակի լինեք գնալ գլուխ գլխով մրցակցության հետ եւ ինչ-որ այլ բան անել, քան այդ տարածքի մյուս գործերը: Կարող եք փորձել մի քանի տարբեր մարտավարություն, որպեսզի բացահայտեք մրցակցային առավելությունը, որն օգնում է ձեր բիզնեսը բարձրացնել ոլորտի մյուսներից: Բարելավելու ձեր հաջողության հնարավորությունները, համոզվեք, որ ձեր բիզնես պլանն ամուր է եւ հաճախ է վերաբերվում այն հանգամանքին, որ ձեր բիզնեսի նպատակներին հետեւելու ճանապարհին եք: