Անցնել, սկսեք ձեր եկամուտը
Բարեբախտաբար, կա մի ճանապարհ, որը դուք կարող եք սկսել ձեր բիզնեսը առանց այդ ռիսկի: Դուք չունեք ներդրումներ կատարել արտադրանքի ստեղծման եւ արտադրման մեջ: Դուք նույնիսկ ստիպված չեք լինում ժամանակ ծախսել շուկայական թեստավորման կամ այլ հետազոտությունների վրա `պարզելու, թե կոնկրետ արտադրանքը կգործի: Այս մոտեցմամբ արտադրանքը ապացուցված վաճառողներ է: Եվ դուք կարող եք լինել ցանկացած հազարավոր niches. Վստահ եղեք, որ մեկը, որը համապատասխանում է ձեր շահերին:
Այն կոչվում է փոխկապակցման մարքեթինգ : Իսկ բրենդների 80% -ը, օգտատերերի մարկետինգի միջոցով, օգտագործում են իրենց ապրանքները վաճառելու համար: Դուք, հավանաբար, այս տեսակի առցանց բիզնեսի մի մասն եք եղել, նույնիսկ այն դեպքում, եթե դուք չեք հասկանում այն ... հաճախորդի կողմից, այնուամենայնիվ:
Ինչպես է դա աշխատում
Հիմնական մակարդակով, այստեղ ինչպես է համագործակցում մարքեթինգային աշխատանքը: Որպես ինտերնետային գործարար, դուք ունեք ձեր սեփական վեբ ներկայությունը `ձեր կայքը, բլոգը, սոցիալական մեդիաները, վայրէջքի էջերը, վաճառքի էջերը, գովազդային արշավները եւ էլեկտրոնային առեւտրի կայքը: Բայց ձեր ապրանքները վաճառելու փոխարեն, դուք նպաստում եւ վաճառում եք այլ ընկերությունների արտադրանք:
Դուք ցուցադրում եք ապրանքները ձեր կայքում կամ վաճառքի էջում: Դուք շուկա եք դրանք եւ փորձեք վաճառել: Երբ ձեր հեռանկարը պատրաստ է պատվիրել, նրանք սեղմեք կոճակը կամ հղումը, ապա ուղարկվում են ձեր գործընկերոջ գործընկերոջ կայքը `պատվերը կատարելու համար:
Ձեր ուղարկած հաճախորդները դիտվում են ձեր կոստյումով պատվիրված հղումներից օգտվելու հատուկ կոդերով:
Դուք ստանում եք վարկ յուրաքանչյուր վաճառքի համար: Մի անհանգստացեք, դա բարդ չէ: Դա պարզ կտրել-կպցնել:
Ամեն անգամ, երբ դուք վաճառում եք, դուք տոկոս եք ստանում, հանձնաժողով, այսինքն `: Այդ տոկոսը կարող է լինել 5% -ից մինչեւ 25% (երբեմն էլ ավելի բարձր), կախված ընկերության եւ արտադրանքի: Դա կարող է շատ նման լինել, բայց բարձր տոմսերի համար նույնիսկ 5 տոկոսը կարող է բավականին շատ լինել: Երբ հարյուրավոր վաճառք եք կատարում, գումարը կարող է անպայման ավելացնել: Որոշ բարձրագույն հանձնաժողովներ կարող են վաստակել այն ժամանակ, երբ դուք նպաստում եք թվային տեղեկատվական արտադրանքին , որպես մասնաճյուղ:
Առեւտրային մարքեթինգի առավելությունները շատ են.
- Դուք գումար չեք ծախսում փողի ստեղծման համար, որը կարող է աշխատել:
- Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ է վաճառել կամ առաքել այն ապրանքները:
- Դուք չունեք անհանգստանալու հաճախորդների սպասարկման կամ վերադարձի մասին, փոխկապակցված գործընկերը դա անում է:
Իմիջիայլոց, դուք ստանում եք զվարճալի մաս-վաճառք: Ձեր փոխկապակցված գործընկերը պետք է անի ծանր աշխատանքը:
Գործընկերության մարքեթինգը գործողության մեջ
Եկեք ձեզ օրինակ ծառայենք, որպեսզի արագացնեք ձեզ: Եկեք ասենք, որ սկսել եք սնոուբորդինգի վրա կենտրոնացած բլոգը : Դուք ունեք բլոգ սպորտի մասին, որտեղ դուք քննարկում եք ոլորտի նորությունները եւ միտումները եւ վերանայել նոր արտադրանքները: Կամ գուցե դուք պարզապես ունեք էլեկտրոնային առեւտրի կայք, որտեղ դուք ունեք բոլոր տեսակի սնոուբորդի հետ կապված ապրանքներ, ինչպիսիք են սնոուբորդները, սաղավարտները, ձեռնոցները, բաճկոնները, շալվարը, կոշիկները, ակնոցները, ուսուցողական տեսանյութերը, աշխատանքները:
Դուք ձանձրանում եք սնոուբորդի մասին. սա ձեր երազանքի բիզնեսն է: Այսպիսով, դուք պարզապես անում եք այն, ինչ անում եք լավագույնը. Խոսեք ձեր սնոուբորդի մասին ձեր հեռանկարների եւ վաճառքի համար ունեցած ապրանքի որակի մասին: Մարդիկ այցելում են ձեր կայքը, եւ նրանք գնում են այն ապրանքները, որոնք դուք ունեք: Նրանք սեղմում են հղումը, ապրանքը պատվիրում են, եւ այդ վաճառքի համար վճար եք ստանում:
Սովորաբար, ձեր փոխկապակցված գործընկերը կունենա հատուկ հաշիվ, որպեսզի կարողանաք հետեւել վաճառքի եւ տեսնել, թե ինչ գումար է ձեզ համար: Դուք կարող եք վճարել ամսական կամ եռամսյակային, դա կախված է փոխկապակցված գործընկերից:
Ինչ կարող եք վաճառել
Կան բազմաթիվ ապրանքներ, որոնք կարող եք վաճառել որպես մասնաճյուղ `տեղեկատվական ապրանքներ, գրքեր, կինոնկարներ, էլեկտրական գործիքներ, հավելումներ, այլընտրանքային առողջապահական բուժում, տեսանյութեր, սպորտային սարքավորումներ, հագուստ, կոշիկներ, տնային բարելավման ապրանքներ:
Լավագույն Affiliate ցանցեր
Կան բազմաթիվ գործընկերային մարքեթինգի ցանցեր եւ գործընկերներ, որոնք մատչելի են ձեզ համար: Ահա մի քանի լավագույնը սկսելու համար.
- Clickbank ( http://www.clickbank.com ). Երբ կենտրոնացած է տեղեկատվական արտադրանքի վրա, նրանք այժմ առաջարկում են բոլոր տեսակի արտադրանք հարյուրավոր տարբեր հարթություններում:
- CJ- ի Affiliate- ը (նախկինում Commission Junction- ը, http://www.cj.com ): Սա խոշոր տատիկային ցանց է, որը խոշոր ապրանքանիշերից եւ մանրածախներից տարեկան մեկ միլիարդ դոլար վաճառք է:
- Amazon ( www.amazon.com ): Սա աշխարհի խոշորագույն ինտերնետ խանութն է: Բայց նրանք ունեն նաեւ հսկայական փոխկապակցման մարքեթինգի ծրագիր, որը դուք նույնպես կարող եք օգտվել: Պարզապես ցանկացած Amazon- ի արտադրանքը կարող եք վաճառել որպես փոխկապակցված: Ի դեպ, Amazon- ի 100 միլիարդ դոլարի եկամուտները 2015 թվականին գնահատվում են 10 միլիարդ դոլարի, որը ստեղծվել է իր մասնաճյուղի մարքեթինգային գործընկերների կողմից:
Ընտրիր, թե ինչ եք վաճառում
Պարզապես, քանի որ առկա են բազմաթիվ գործընկերային մարկետինգային ծրագրեր, դա չի նշանակում, որ ցանկանում եք միանալ բոլորին: Ինչպես ամեն ինչ նոր առցանց բիզնեսում, սկսեք փոքր:
Դա ձեր հաջողության կարեւոր մասն է, որ մի ժամանակ կենտրոնանաք միայն մեկ տեղի վրա: Ահա թե ինչ նկատի ունեմ: Մի փորձեք նման լինել Ամազոնին, վաճառելով հազարավոր տարբեր ապրանքատեսակներ: Դա կարող է կարծես թե հակասական լինել, բայց շատ ապրանքներ խթանելու համար առաջին անգամ առցանց ձեռնարկատերերի համար լավագույն մոտեցումը չէ: Ճիշտն ասած, դուք չեք կարող մրցել Amazon- ի կամ այլ բջջային ինտերնետի մանրածախ առեւտրի դեմ: Դուք ունեք շատ ավելի լավ շանս, որը կենտրոնանում է տեղային շուկայում:
Սկսնակների համար սկսնակ վենչուրային կապիտալում միլիոններ կամ միլիարդներ չունեք, որպեսզի դա տեղի ունենա: Դուք ցանկանում եք ներդրումներ անել փոքր կամ ոչինչ ձեր բիզնեսի ստեղծման համար: Դա հնարավոր է: Բայց այդ դեպքում բազմազանությունը ձեր թշնամին է: Փոխարենը կենտրոնացնելով մեկ տեղ, ապրանքի մեկ տեսակ, կարող եք կենտրոնանալ ձեր մարքեթինգային ջանքերի վրա: Դուք կարող եք բողոքարկել ձեր կոնկրետ նպատակային շուկա:
Միացեք մեկ կամ երկու փոխկապակցված ծրագրեր: Խթանել ընդամենը մի քանի արտադրանք, նախ `մնալով ձեր տեղը, միայն խթանելով այն ապրանքները, որոնք ուղղված կլինեն ձեր նպատակային շուկային: Ստացեք մասնակցության մարքեթինգային մոդել: Փորձեք, որ ապրանքները դիմեն ձեր էլփոստի ցուցակի եւ ձեր պոտենցիալ հաճախորդներին:
Երբ դուք կգտնեք հաղթող համակցություն, կառուցեք դրա վրա, շահեք եւ ավելացնեք ձեր եկամուտը: Ի վերջո, դուք կարող եք կառուցել ձեր հաջողության եւ սկսեք առաջարկել այլ ապրանքներ, եւ գուցե նույնիսկ այլ niches ներքեւ ճանապարհը. Բայց կարեւորը փոքր է:
Դա ինձ բերում է կարեւոր կետ: Հետեւելով ձեր արդյունքներին, որոշ ապրանքի կամ տեղը հաջող է որոշելու կարեւոր բաղադրիչը: Ձեր մարքեթինգային արշավների համար հետեւեք, թե ինչ տարրեր են բերում առավել հեռանկարներ եւ ինչ ջանքեր են գործադրում ձեր էլեկտրոնային առեւտրի պլատֆորմի առավել երթեւեկությունը: Ցանկանում եք իմանալ, թե ինչ կոնկրետ կայքի պատճենը , եւ որն է առավելագույնը, որն առավել արդյունավետ է ձեր հեռանկարների ուշադրությունը գրավելու եւ նրանց ստիպելու պարտադրել:
Դրա հիմնական մասը հետեւում է ձեր վաճառքին ու ծագմանը: Հիշեք, որ դուք չեք կարողանա վերահսկել ամեն մի վաճառք, որը գալիս է ձեռքով, կլինի հուսալի: Դուք պետք է ունենաք ավտոմատ հետեւել, որը ցույց է տալիս, թե կոնկրետ ինչ ապրանքներ եւ որոնք կոնկրետ մարքեթինգային ջանքեր են գործադրում առավելագույն վաճառքի համար: Դա կարեւոր է հավաքել այն ապրանքները, որոնք պետք է նպաստեն ապագայում եւ որ մարքեթինգային մոտեցումը պետք է առաջադրվի:
Ձեր մարքեթինգային մոտեցումը
Կարեւոր բան կա հիշելու, եթե դուք հանդիսանում եք տեղական շուկայի վաճառող: Միայն այն պատճառով, որ դուք խթանում եք այլ մարդկանց արտադրանքը, չի նշանակում, որ դուք կարող եք բաց թողնել մարքեթինգի վրա: Դուք պետք է ստանաք խթանումը նույնքան լուրջ, որքան մյուսը:
Դա նշանակում է բազմաբնույթ ալիքային մոտեցում `բոլոր ալիքների հետեւողական մարքեթինգի ուղերձով: Օգտագործեք ձեր բլոգը, վճարումներն ու սեղմումով քարոզչական քարոզարշավները, որոնք կապում են էջերի եւ վաճառքի էջի շուկայահանման , շուկայի ձեր էլփոստի ցուցակի , ֆորումներում եւ Ֆեյսբուքի էջերում մեկնաբանելու, սոցիալական լրատվամիջոցներից օգտվելու համար հետեւյալի ստեղծումը եւ ձեր հաղորդագրությունը ստանալը, գուցե նույնիսկ այն գնում է վիրուսային, նպաստում է առցանց տեսանյութին ... լինել ստեղծագործական, թե ինչպես եք շուկայական այդ ընկերությունների արտադրանքը: Համոզվեք, որ ձեր շուկայավարման ընթացքում ջանքեր գործադրեք `հասնելու ձեր կոնկրետ նպատակային շուկային:
Օգտագործեք որակյալ օրինակը, այս ապրանքները խթանելու համար: Դուք ցանկանում եք նկարել արդյունավետ պատկեր, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է ձեր արտադրանքը փոխելու ձեր հեռանկարների կյանքը: Դուք պետք է հստակորեն ցուցաբերենք առանձնահատկությունները եւ օգուտները: Այլ կերպ ասած, հեռանկարները պատճառ դարձրեք այն ապրանքները, որոնք դուք խթանում եք, այլ ոչ թե որեւէ մեկից:
Լավ մոտեցում, որպես փոխկապակցված վաճառող, ակնարկներ է ստեղծում: Ձեր վեբկայքում ցուցադրվում եք միեւնույն տիպի մի քանի տարբեր ապրանքներ: Օրինակ, կարող եք ներառել ձեր կարծիքներն ու տեխնիկական բնութագրերը մի քանի տարբեր տեսակի Bluetooth շարժական բանախոսների վրա: Դուք տալիս եք ձեր կարծիքը եւ յուրաքանչյուրի կողմերն ու առավելությունները: Այնուհետեւ դուք ներառում եք հղում `յուրաքանչյուրին ... այդ կոնկրետ խոսնակին ձեռք բերելու համար: Խաբեությունն այն է, ինչի մասին խոսողն է ընտրում եւ գնում, դուք հանձնաժողով եք ստեղծում:
Իհարկե, դուք պարտավոր չեք մենակ գնալ: Ընկերության մարքեթինգի հետ միասին ընկերությունն իր գործընկերն է եւ շատ հաճախ պատրաստվում է մարքեթինգային նյութերին: Սրանք ապացուցված վայրէջք էջեր, վաճառքի նամակներ, գովազդներ եւ այլ կրկնօրինակներ, որոնք դուք կարող եք օգտագործել ձեր սեփական մարքեթինգային ջանքերում:
Միասին դնելով
Ընկերության մարկետինգը ձեռքերն է `ամենատարածված եւ ամենաարդյունավետ եղանակներից մեկը , որը սկսում է գումար ստանալ առցանց : The upfront ներդրումը նվազագույն է: Դուք չունեք անհանգստանալու արտադրանքի ստեղծման մասին, դուք ապացուցել եք վաճառողներին հասանելի հազարավոր տարբեր հարթություններում: Դա հիանալի միջոց է սովորելու էլեկտրոնային առեւտրի արմատները, կատարեք ձեր մարքեթինգային մոտեցումը եւ կառուցեք ձեր նոր ինտերնետային բիզնեսը :