Ապագա հաջողություն ամպի մեջ
Որ կողմի կողքին եք: Դուք հավատում եք, որ անշարժ գույքի ոլորտը կարող է շարունակվել նույն հին բիզնես մոդելի մեջ եւ գոյատեւել հաջորդ տասնամյակում: Ինչ գործնական մոդելը ես նկատի ունեմ:
- Բրոքերը բացում է իր դռները, գրասենյակային տարածք է ստեղծում գործակալների համար :
- Գործակալները հավաքագրվում են տարբեր բաշխման եւ ծառայությունների առաջարկներով:
- Մարկետինգի եւ վերապատրաստման դասընթացները տրամադրվում են օգնելու գործակալներին հաջողության հասնելու համար:
- Ավելի լավ գործակալներ են անում, այնքան լավ է բրոքերս:
- Գործակալները անցյալում լուրջ վնասվածքներ են ստացել ֆիրմային անվանումներով `մեծ բրենդի անուններով:
- Բրենդային գրասենյակը գլխավորում եւ հարկում է բարձր գնով:
- Բրոքերները զարգացրել են ընկերության վեբ ներկայությունը, թողնելով գործակալները իրենց սարքերում:
Ես չգիտեմ, թե որտեղ է ձեր կարծիքը, բայց ես հավատում եմ, որ այս բիզնես մոդելի օրերը համարակալված են եւ շուտով ավարտվում են, քան շատերը հավատում են: Դա պարզապես սպառողների համար բարեկամական չէ, եւ մենք այլեւս չենք վերահսկում ցուցակման տեղեկատվությունը այն կետին, որը մենք կարիք չունենք հոգալու:
Երբ NAR- ն արել էր տեխնոլոգիական հետազոտությունը, գործակալների կեսից ավելին նշում էին, որ նրանք ավելի շատ ցանկանում են տեխնոլոգիական օգնության եւ ծառայությունների իրենց բրոքերներից: Հարկի ժամը եւ բրենդավորված գլխարկը լավ են, բայց ոչ այնքան կարեւոր, որքան անցյալում: Փաստորեն, շատերը չեն ցանկանում, որ հարկի ժամանակը լինի: Այսպիսով, ինչ պատասխան: Դա, իրոք, երկու մասի պատասխանն է, մեկը Ինտերնետի մասին, իսկ մյուսը `լծակելով գործակալի ժամանակի եւ արտադրողականության մասին:
Ինտերնետից օգտվելու համար տեղական սպառողին միանալու համար
Եկեք խոսենք ինտերնետի մասին, կայքերի մասին եւ ինչպես առաջացնում են առաջատարներ: Ինչպես է դա արվում, ինչպես են մեծ խաղացողները կարծես թե դիմում են այն, եւ ես կարծում եմ, որ դա ավելի լավ միջոց է.
- Գործակալի հավաքագրում եւ պահում
- Ապահովել գործակալների հաջողությունը
- Օգտագործելով անշարժ գույքի տեղական բնույթը
«Անշարժ գույք տեղական է»: Քանի անգամ եք լսել այն, թե ասել եք: Այն չի փոխվի, եթե հողը տեղափոխեն: Այնուհետեւ մենք նայում ենք ինտերնետին եւ նրա գլոբալ հասանելիությանը: Ինչպես են այս երկու գործոնները ազդում միմյանց վրա, եւ ինչպես կարող ենք դրանք միասին աշխատել հաջողության համար: Մեծ խաղացողի բրոքերները եւ արտոնությունները խանդավառությամբ ստեղծում են հսկայական կայքեր `կորպորատիվ / արտոնյալ մակարդակով: Նրանք այցելում են կայք այցելողներին եւ տարբեր ձեւերով, որոնք առաջացնում են տեղական գրասենյակները, որոնք բաժանվում են կրկին եւ վերջապես տեղափոխվում են գործակալ:
Եվ այս ռազմավարությունը կարող է երկար ժամանակ աշխատել: Այնուամենայնիվ, սպառողը, ով փնտրում է տեղական անշարժ գույքի վերաբերյալ տեղեկատվությունը, շատ բան կունենա դրա մասին: Արդյոք նրանք կորցնում են մեծ կայքերում: Արդյոք նրանք առաջինն են այնտեղ, եթե չգտնվեն հիպերհոլմի շատ բովանդակություն, որոնելու համար: Ճիշտ է, դուք կարող եք PPC- ով երթեւեկել գնելու, բայց ծախսը բարձր է եւ վայրէջքի էջի բովանդակությունը պետք է լինի այն տեղամասի մասին, որտեղ նրանք փնտրում են: Այսինքն, պետք է լինի, եթե ուզում եք, որ դրանք մնան:
Ես տեսնում եմ, որ ամենահաջողված ինտերնետային անշարժ գույքի կայքը առաջատար սերունդը պակաս գագաթնակետ է, եւ շատ ավելի ընդարձակ է: Արդյոք կանոնավոր կայքերի կամ բլոգերի հետ մեծ բրոքերներ եւ ֆրենչներ պետք է տեղական շուկաներում վեբ ներկայություն ստեղծեն գործակալի մակարդակով:
Նրանք պետք է պատրաստեն գործակալներին եւ խնդրեն իրենց բովանդակության ներդրումը այդ կայքերում:
Այս մինի-տեղական պաշտոնների զուտ արդյունքը շատ ավելի մեծ է, քան հսկայական «մենք ունենք բոլոր ցանկերը» կայքեր: Անշարժ գույք միշտ տեղական կլինի, եւ տեղական կայքը ավելի բովանդակալից է, այնքան լավն է նրա վերջնական առաջատար սերունդը: Ֆրանչայզներն ու մեծ խաղացողները պետք է նայեն, թե ինչպես կարելի է կառուցել ինտերնետային կապար սերնդի բրգաձեւ բազա `հսկայական տեղական կայքերը:
Հիմա, եկեք հեռացնենք մարքեթինգից եւ հասնենք արտադրողականության եւ կառավարման օգուտների տեխնոլոգիաներին:
Կայքերը եւ առաջատար սերունդը անշարժ գույքի գործակալների համար անչափ կարեւոր տարրեր են: Սակայն, շատ ավելի շատ է, որ բրոքերային կարող է մատուցել տեխնոլոգիայի ձեւով գործակալներին: Սրանք այն բաներն են, որ նրանք կգնահատեն, քանի որ նրանք տրամադրում են գործիքներ, արտադրողականության բարձրացման, կառավարելու իրենց ժամանակը եւ կառավարելու հաճախորդների տվյալները, որոնք հանգեցնում են վաճառքի:
Գրասենյակ եւ կոնտակտային հեռանկարային կառավարում
Այս օրերին ավելի շատ անշարժ գույքի կայք պրովայդերները հետ են վերադառնում գրասենյակային եւ մարքեթինգային գործիքներ իրենց ապրանքային առաջարկներին: Դուք կարող եք նույնիսկ կաթեցնել էլփոստը եւ այլ բաներ, որոնք դուք ցանկանում եք անել անշարժ գույքի արդյունավետ գրասենյակի շահագործման համար:
Այնուամենայնիվ, հիմնական արժեքը հարմարեցված տվյալների բազաների ստեղծման ունակությունն է, անշարժ գույքի բրոքերային գրասենյակի կառավարման համար, ցանկացած վայրից մուտք գործել գործակալներ եւ նրանց կողմից անկախ կապալառուի անշարժ գույքի գործունեությունը կառավարելու համար:
Ինտերնետ Ֆաքսինգ Կորպորատիվ հաշիվ
Սա կենտրոնացված հաշվեհամար է, բայց գործակալների համար առանձին ֆաքսի համարներով, եւ դրանք բոլորը PDF ֆորմատի փաստաթղթեր կներկայացնեն էլեկտրոնային փոստարկղերի համար: Ընկերությունը կարող է ստեղծել բոլոր ֆաքսները `գրասենյակը պատճենելու համար, եւ գործակալները կարող են ստանալ իրենց ֆաքսերը ցանկացած վայրում եւ ցանկացած պահի:
Դա ոչ միայն պարզապես սիրող գործակալների մասին է: Բրոքերն իրականացնում է տնտեսություն եւ փաստաթղթերի ավելի լավ վերահսկում: Մտածեք բրոքերային էլփոստի հասցեից, որը ստանում է յուրաքանչյուր ֆաքսի պատճենը գործակալը: Գործակալն ունի իր ֆայլի պատճենը, եւ այդպիսին է գրասենյակը: Հաշվի վրա կանոնների կամ ֆիլտրերի դեպքում այդ ֆաքսերը կարող են ուղղորդվել դեպի պանակներ առանձին գործարքների համար:
Խմբի հաշիվներ հիշեցումներ եւ առաջադրանքների համար
Թեեւ այս գործառույթը հեշտությամբ վարվում է վերը նշված Intranet- ի հետ, կան նաեւ այլ ուղիներ եւ ավելի քիչ ծախսատար: Նույնիսկ եթե բոլոր բրոքերային աշխատանքը հանձնարարել է գործակալներին մատչելի տարբերակներում եւ օգնել նրանց ստեղծել հաշիվներ RememberTheMilk.com կամ Toodledo.com կայքերում, դա նրանց ընկալման համար ընկալելի արժեք կլինի:
Ապահովեք նրանց հաշվապահական հաշվառում
Xpenser.com- ում ամբողջովին անվճար առցանց ծառայություն կա, որը ստեղծվել է փոխհատուցման ծախսերի հետեւելու համար: Այնուամենայնիվ, խաղարկային հավաքածուն լավ կաշխատի, պարզ, անկախ կապալառուի անշարժ գույքի հաշվին եւ եկամտի հետեւում: Ես օգտագործում եմ այն եւ սիրում եմ այն:
Կան շատ արտադրողականության գործիքներ շատ ցածր գնով կամ ինտերնետում անվճար: Սա չի նշանակում, որ բրոքերային արժեքը չի ավելացնում, դրանք բերելով գործակալի ուշադրությանը: Օգնելով նրանց բացահայտել այդ գործիքները եւ հրահանգները դրանց օգտագործման համար, բրոքերային օգնում է գործակալին հաջողության հասնել: Եվ դա նշանակում է բրոքերային հաջողություն: