Ստանալ առանցքային ֆինանսավորումը `առանց ծախսատար սխալների կատարման
Սա նշանակում է, որ եթե մեկը կարող է իրականում ճիշտ հասկանալ, երբ խոսքը գնում է իրենց բիզնեսը վարելու մասին, ապա նրանք արդեն ունեն մեծ պոտենցիալ հաճախորդների բազա:
Փաստորեն, դուք կարող եք ունենալ հաճախորդների բազա, նախքան նույնիսկ ձեր արտադրանքը սկսելու առցանց : Օգտագործողների մեծ թվաքանակը մեծ ազդեցություն ունի այն հանգամանքով, որ նրանք կարող են կիսել ձեր գրածը ձեր ընկերների հետ, ապա նրանց ընկերները գնալ առաջ եւ կիսվել իրենց ընկերների հետ եւ այլն: Սա նշանակում է, որ ձեռնարկատերերը, որոնք կարող են հաջողությամբ մարել իրենց օնլայն բիզնեսը, բարելավելու իրենց հաջողության հնարավորությունները:
Այնուամենայնիվ, դա չկատարելը ճիշտ կլինի նաեւ շատ աղետալի: Սա մեծապես պայմանավորված է այն հաճախորդների շղթայով, որոնք իրենց փորձի հետ կիսում են իրենց ընկերների հետ օնլայն հարթակներում: Ահա մի ակնթարթ նայեց 10 ձեռնարկատիրության սխալները, երբ ձեռնարկատերերի կողմից առցանց բիզնես սկսելու ժամանակ, որ խուսափելիս կարող եք ձեզ բիզնես ստանալ, որտեղ ուզում եք:
Չի գործում շուկայի հետազոտություն
Եթե ցանկանում եք ցանկացած բիզնեսի մեջ ներգրավվել, առաջին հերթին պետք է անեք այն շուկայի բացը, որը գոյություն ունի ներկա շուկայում:
Այս տեսանկյունից պետք է կատարել մանրակրկիտ գնահատականներ, եւ այդ ժամանակահատվածում պետք է ներդնել որակյալ ժամանակ: Դա ձեզ համար շատ հեշտ կլինի համոզել ապագա հաճախորդներին ձեր գաղափարով: Ոչ ոք չի պատրաստվում ֆինանսավորել ձեր բիզնեսը, եթե նրանք կասկածի տակ են դնում ձեռնարկության բարգավաճումը: Դուք պետք է համոզեք հեռանկարային հաճախորդներին, որ դուք արել եք ձեր մասը եւ այդ պատճառով գումար է պահանջում:
Ով կարող է ձեզ ֆինանսավորել, երբ ձեզանից լսածը չի ավելանում: Վերցրեք ձեր ժամանակը եւ եկեք շահավետ գաղափարով, որը հեշտությամբ կարող է հասկանալ մարդկանց հետաքրքրությունը: Դրանից հետո, կառուցեք գաղափարը, բիզնես պլան ունենալով մանրամասներով, թե ինչպես պետք է օգտագործվեն ֆինանսները:
Չգիտեմ
Կա մի շատ նուրբ գիծ, իրատեսական եւ արդարացի ապրելակերպի միջեւ: Եթե ուզում եք գրավել ֆինանսավորումը, ապա պետք է խուսափել անիրատեսականից: Արդյոք այն, ինչ առաջարկում եք վերադառնալ պոտենցիալ ներդրողներին ողջամիտ կամ հասանելի: Օրինակ, եթե դուք որոշում եք բարձրացնել բիզնեսի կապիտալը, հավաքելով բազմամակարդակ քարոզարշավ , դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, թե ինչ եք խոստանում ֆինանսիստներին: Կայքերը, ինչպիսիք են Kickstarter- ը եւ Indiegogo- ը առաջատար կայքերն են, երբ խոսքը վերաբերում է crowdfunding- ի հաջողության ցուցանիշներին: Այս կայքերը ունեն առցանց համայնք, ում պետք է համոզել, որ ձեր գաղափարը վաճառեն նրանց:
Գաղափարի վաճառք սկսվում է հանդիսատեսին պատմելու, ձեր բիզնեսի պատճառը եւ ազդեցությունը: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է նախ ճանաչեք խնդիրը եւ ձեր գաղափարը պետք է լինի առկա խնդիրը: Երկուսն էլ պետք է կապեն բարձր հարաբերակցության հետ, հակառակ դեպքում դա սխալ է, նշանակում է, որ դուք կկարողանաք որեւէ գումար ստանալ, որպեսզի ձեր բիզնեսը կկատարվի:
Եղեք իրատեսորեն այն, ինչ դուք փորձում եք անել: ձեր բիզնես պլանը , կանխիկ գումարները, որոնք ներդրողները կվերադարձվեն եւ այլն: Սա սխալներից մեկն է, երբ դուք պետք է խուսափեք ձեր օնլայն բիզնեսի համար միջոցներ հավաքելուց, խուսափեք չափազանց հավակնոտ լինելուց:
Անհայտ նպատակային շուկայի հայտնաբերում
Եթե ցանկանում եք ձեր բիզնեսի համար միջոցներ հավաքել , ապա ձեզ հարկավոր է բացահայտել շուկայական լսարանը, ումից ցանկանում եք գումար բարձրացնել: Ոչ բոլոր հարթակները ճիշտ լսարան չունեն: Նախքան այս պլատֆորմներից բիզնեսի ֆինանսավորումը խնդրելու համար պետք է անեք ձեր հետազոտությունը: Օրինակ, տարբեր կայքերում հայտնի են որոշ բիզնես տեսակների ֆինանսավորումը: Եթե ուզում եք գումար հավաքել տվյալ պլատֆորմի վրա, ապա պետք է հարցնեք ինքներդ ձեզ, արդյոք, ես համաձայն եմ այս պլատֆորմի պատմությանը ֆինանսավորման տեսանկյունից: Պարզապես նկատի ունեմ, եթե ձեր բիզնես գաղափարը տեխնոլոգիական արտադրանքի արտադրության մասին է, այն կայքը, որն օգտագործում եք, խթանելու տեխնոլոգիական գաղափարների ֆինանսավորման համար հայտնի ձեր գաղափարը:
Եթե այդպես է, գնացեք եւ հրեք դեպի միջոցները, եթե փորձեք եւ այլ տեղ փնտրեք, որտեղ ձեր գաղափարը կարող է կարճ ժամանակում ֆինանսավորվել:
Շուկան շատ բան է նշանակում, երբ խոսքը վերաբերում է ֆինանսավորմանը : Ձեռք բերեք ձեր ժամանակը եւ կատարեք ինտենսիվ հետազոտություն հանդիսատեսի մասին, որը ցանկանում եք ներկայացնել ձեր գաղափարը: Դրանից հետո աշխատեք ձեր ռազմավարությունների վրա, որոնք կօգտագործեք գաղափարը խթանելու համար: Երբ դա արվում է, դուք կկարողանաք ավելի շուտ ֆինանսավորել, քան կարծում եք:
Հետեւեք հետեւորդներին օնլայն
Գիտեք, թե ինչու են հայտնի մարդիկ վարձվում ընկերությունների համար որոշակի ապրանքներ վաճառելու համար: Դա պարզապես այն պատճառով, որ նրանք ունեն մեծ թվով հետեւորդներ: Հետեւաբար, նախքան նույնիսկ մտածեք, որ ձեր արտադրանքը վաճառելու առցանց, նախ պետք է ունենալ մեծ թվով ընկերների կամ հետեւորդների, որոնք հանդես կգան որպես ձեր ապրանքի առաջին հաճախորդները: Բիզնեսի առցանց վարումը պարզ է եւ միեւնույն ժամանակ խայտառակ: Սա այն է, որ դուք պետք է առաջին հերթին հետեւեք ձեր ետեւում, ի տարբերություն ձեր բիզնեսի անցանց ռեժիմում վարելու: Դուք պետք է տեղեկացնեք հետախուզվող ներդրողներին, թե ինչպես եք ապահովելու, որ ձեր հաճախորդների բազան աճի եւ ինչպես կարող եք հեշտացնել ապրանքի արագ առաքումը:
Սա նշանակում է, որ դուք պետք է աճեք ձեր հետեւորդներին առցանց, եթե ձեր մտադրությունը որոշակի ժամանակ անց կսկսվի: Սա կարող է գործել որպես զեղչ հրեշտակի ներդրողներին համոզելու համար, որ արդեն իսկ ունենում է մեծ հաճախորդների բազա, որոնց արտադրանքը կատարվում է մեկ անգամ: Եթե դուք չունեք մի շարք կապեր առցանց, ապա ժամանակն է փնտրել որոշ: Դուք շուկայի համար շատ չեք պայքարելու, երբ պատվիրում եք հետեւյալ առցանց տարբերակը:
Թիրախելով սխալ ներդրողներին
Երբեմն, ձեռնարկատերերը ստանում են ավելի քիչ գումար, երբ իրենց գաղափարը գործնական գաղափար է դառնում: Այս հուզմունքը գուցե շատ աղետալի է նրանց համար, եւ նրանց բիզնեսը երբեք չի կարող դուրս գալ գետնից : Ինչու: Սա է պատճառը, որ սխալ ներդրողների շուկաները թիրախավորում են: Հիշեք, որ ոչ բոլորն են, կամ բիզնեսի գաղափարները սատարող ցանկացած կայք, անկեղծ: Որպես ձեռնարկատեր, դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, երբ ուզում եք, որ ձեր գաղափարը հայտնեք որեւէ ներդրողի: Դուք պետք է փնտրեք կայք, որն ունի լավ հեղինակություն: Այստեղ բիզնեսի գաղափարների եւ որոշ գաղափարների աջակցման լավ պատմություն ունեցող կայքը այժմ մեծ բիզնես է: Երբ նման կայք եք հայտնաբերել, ապա այժմ կարող եք առաջ գնալ եւ արտահայտել այն, ինչ ունեք:
Որոշ գալիք գործարարներ իրականում հայտնաբերել են կեղծ ներդրողներ, որոնց նպատակն էր գողանալ գաղափարը եւ վաճառել այլ մարդկանց շահույթում: Սա է պատճառը, որ նախքան առաջ անցնեք եւ բացահայտեք ձեր արտադրանքի մասին մանրամասները, փորձեք ցույց տալ, եթե մեկը անկեղծ է, թե ոչ: Երկրորդը, չես բացատրում ամեն ինչ օտարներին, որ դուք չգիտեք: Միայն կիսվեք սառցաբեկորի հուշերը նրանց հետ եւ մնացածը պահեք ինքներդ ձեզ:
Լինելով սահմանափակ ֆինանսական միջոցների մեթոդով
Եթե դուք իսկապես ցանկանում եք հաջողության հասնել ցանկացած բիզնեսի մեջ, կարեւոր է ընդլայնել ձեր միտքը եւ պահպանել այլընտրանքային հնարավորությունները: Եթե դուք որոշում եք, որ ձեր ֆինանսավորման մեթոդը կկազմի մարդաշատ , ապա ոչ միայն կենտրոնանալ պարզապես crowdfunding- ի վրա: Կատարեք նաեւ այլ տարբերակները, որոնք աշխատում են նաեւ ֆոնի վրա: Սա է համոզվել, որ նույնիսկ այն դեպքում, երբ crowdfunding- ը բավականաչափ գումար չի բարձրացնում , մնացած մասը դեռ կարող է ձեռք բերել այլ միջոցներով: Որոշ գործարարներ, որոնք վարում են հաջողված առցանց բիզնեսները, այս մոտեցման այս տեսակի եւ կուտակված գումարները բավականաչափ լավ էին օգտագործում, որպեսզի հնարավորություն ընձեռեն նրանց բիզնես սկսել:
Մի մտահոգվեք սահմանների վրա: Թող ձեր միտքը հնարավորինս մտածի եւ մտածելուց հետո դուք հիմա վերլուծեք այն, ինչ կենսունակ է, եւ ոչ: Սա միակ միջոցն է, որ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր բիզնեսի համար բավարար միջոցներ եւ լրացուցիչ արտակարգ իրավիճակների դեպքում, որոնք կարող են առաջանալ բիզնեսի վարման ընթացքում:
Ունենալով միակողմանի մտածողություն, երբ այն գալիս է ֆինանսավորման
Երբ խոսքը վերաբերում է միջոցներ փնտրելուն, որպեսզի ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալեք, դուք միշտ պետք է չեզոք լինեք ձեր մոտեցման մեջ: Մարդկանց մեծ մասը, ովքեր չեն կատարել իրենց բիզնեսի համար բավարար միջոցներ, դա անում են այն պատճառով, որ նրանք իրենց տոնով շատ վաճառում են: Երբ դուք խաբում եք ձեր նոր գաղափարն ամբողջ ժամանակ, որոշ ֆինանսավորողներ կարող են զգալ, որ դուք անիրատեսական եք, ինչը թողնում է նրանց սեփական դատողություններ կատարելու համար: Ձեր գաղափարը վաճառելը վատ չէ, բայց ամեն մի պաշտոնում գերագնահատելը կարծես անհամապատասխան է:
Դուք պետք է գտնել հավասարակշռություն, վաճառքի եւ իրական լինելու միջեւ: Այս պարագայում դուք պետք է միշտ պահեք այն իրական: Դուք պետք է նախանշեք այնպիսի մարտահրավերներ, որոնք կարող են առաջանալ բիզնեսը, ապրանքի կողմերն ու կողմերը եւ այլն: Սա ստիպում է պոտենցիալ ներդրողներին իրական կապ հաստատել ձեզ հետ, ինչպես նաեւ ձեր արտադրանքի հետ: Խուսափեք կանխակալ լինելուց, եւ համոզվեք, որ դուք կկարողանաք ստանալ անհրաժեշտ ֆինանսավորում ձեր արտադրանքը :
Չի արձագանքում հարցումների
Մարդկանց մեծամասնությունը, ովքեր գնում են իրենց միջոցները բարձրացնելով շուկայում իրենց նոր գաղափարների համար, մոռանում են, որ հարցումները պատասխանելն իր արտադրանքի մարկետինգի մի մասն է: Պետք է արձագանքել պոտենցիալ ներդրողների կողմից բարձրացված հարցերի պատասխանմանը `որպես ավելի մեծ հետաքրքրություն ստեղծելու եւ նրանց հուսալով, որ եթե դրանք ֆինանսավորեն ձեր գաղափարը, ապա դա, իրոք, շատ հաջողակ կլինի:
Հետեւաբար, դուք պետք է կարողանաք արձագանքել իրենց մտահոգություններին իրական ժամանակում եւ նույնիսկ առաջ գնալ եւ ապահովել արագ փաստեր, որոնք կարող են համոզել նրանց, որպեսզի հասկանաք ձեր երազանքը: Դուք պետք է խուսափեք հարցերից հեռու մնալուց: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք չեք ունենա պատասխան, մի անհամապատասխանություն չկատարեք: Տրամադրել ժամանակացույց, երբ կարող եք իրական պատասխան տալ:
Բրենդինգի վրա ավելի շատ ընդգծում է որակին
Ինչպիսի պոտենցիալ ներդրողները ցանկանում են իմանալ, ձեր արտադրանքի որակը եւ ինչպես կարող է փոխել շուկայի պահանջարկը ձեր արտադրանքի նկատմամբ: Բրենդը չպետք է սկզբից շատ կարեւոր հարց չլինի: Ինչպես է այն, ինչ դուք պատրաստվում եք արտադրել շուկայում, փոխում է մարդկանց ընկալումը: Արդյոք այն ունակ է մարդուն ավելի մոտեցնել արտադրանքին: Եթե ոչ, ապա ինչ եք պատրաստվում անել ապրանքի հետ `բարելավելու իր ներկայությունը: Դրա համար պետք է նախանշել, որ բիզնես պլանում, որ նրանք ներկայացնում են հեռանկարային ներդրողներ: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ ավելի լավ որակը ավելի բարձր է նախնական արժեքից, եւ, հետեւաբար, լավ է ապահովել, որ դուք հավասարակշռեք երկուին `խուսափելու համար շատ մեծ կապիտալ:
Խոհեմ որոշումներ կայացնել
Կան ֆինանսավորման տարբեր եղանակներ, որոնք կարող եք օգտագործել կապիտալի բիզնեսի համար : Այն, ինչ դուք պետք է անեք, շուկայում ամենաէժանն է փնտրել, ինչպիսիք են բազմամակարդակները, ի տարբերություն ֆակտորինգի: Crowdfunders- ը կարող է միայն ձեզանից օգտվել, որը հանդիսանում է առաջինը արտադրանքը: Նման քայլը ձեզ համար տնտեսապես ձեռնտու է ֆակտորինգի կամ այլ մեթոդների համեմատ: Եթե ապրանքը բավականաչափ լավ է, շատ մարդիկ, ըստ էության, պատրաստ կլինեն ֆինանսավորել այն: Խուսափեք վերը նշված 10 ֆինանսական սխալներից, երբ սկսեք առցանց բիզնեսը եւ համոզվեք, որ դուք վայելեք այն հաջողությունը, որ առցանց բիզնեսները գալիս են: